Средний доход на одного платящего пользователя (ARPPU)

Что означает ARPPU?

ARPPU означает среднюю выручку с каждого платящего пользователя. Это метрика, используемая для измерения средней суммы дохода, создаваемого каждым платящим пользователем мобильного приложения. Эта метрика позволяет получить представление о прибыльности и возможностях по генерации выручки пользователей, которые совершают покупки внутри приложения.

Почему ARPPU важен?

ARPPU важен по нескольким причинам:

1. Анализ доходов: Анализируя ARPPU, маркетологи приложений могут понять доходы, создаваемые платящими пользователями. Это помогает оценить эффективность стратегий монетизации, ценовых моделей и предложений о покупке внутри приложения. Он также выявляет наиболее прибыльные сегменты пользователей и оценивает прибыльность разных групп пользователей.
   
   

2. Оптимизация монетизации: ARPPU позволяет маркетологам приложений оптимизировать свои стратегии монетизации. Эта метрика помогает выявить возможности увеличения средней выручки с каждого платящего пользователя путем корректировки цен, продвижения товаров с доплатой и продажи, целевых акций и оптимизации опыта покупки внутри приложения.
   
   

3. Сегментирование пользователей: ARPPU помогает сегментировать пользователей на основе их поведения при покупке и потребительских привычек. Маркетологи могут выявить сегменты пользователей с высокой ценностью с ARPPU выше среднего и настроить свои маркетинговые усилия на привлечение и удержание подобных пользователей. Это позволяет создавать персонализированные маркетинговые кампании, предложения и улучшения продукта для максимизации выручки.
   
   

4. Оценка возврата инвестиций: Расчет ARPPU помогает оценить возврат инвестиций (ROI) в усилия по привлечению и удержанию пользователей. Сравнивая стоимость привлечения и удержания платящих пользователей с средней выручкой с каждого платящего пользователя, маркетологи могут оптимизировать бюджеты маркетинга и приоритезировать каналы привлечения, приводящие пользователей с более высоким ARPPU.
   
   

5. Сравнительный анализ: ARPPU можно использовать для сравнительного анализа и анализа конкурентоспособности. Сравнивая ARPPU приложения с конкурентами, маркетологи могут получить представление об эффективности своих стратегий монетизации по сравнению с отраслевыми стандартами. Это помогает выявить возможности для улучшения способностей к генерации дохода и оставаться конкурентоспособным на рынке.
   
   

Как рассчитать ARPPU?

Для расчета ARPPU вам понадобится общая сумма выручки, созданная платящими пользователями, и среднее количество платящих пользователей за определенный период измерения. Формула для расчета ARPPU выглядит следующим образом:

ARPPU = Общая выручка / Среднее количество платящих пользователей

Вот пошаговое руководство по расчету ARPPU:

1. Определите период измерения: Выберите определенный период, например, день, месяц или год, для которого вы хотите рассчитать ARPPU.
   
   

2. Соберите данные о выручке: Соберите общую выручку, созданную платящими пользователями за выбранный период измерения. Сюда включается выручка от покупок внутри приложения, подписок или любой другой формы монетизации.
   
   

3. Определите среднее количество платящих пользователей: Рассчитайте среднее количество платящих пользователей за тот же период измерения. Сложите количество платящих пользователей за каждый день (или временной интервал) в течение периода и разделите его на количество дней (или интервалов).
   
   

4. Рассчитайте ARPPU: Разделите общую выручку на среднее количество платящих пользователей, чтобы получить значение ARPPU.
   
   

Например, предположим, что вы хотите рассчитать ARPPU для мобильного приложения за май. В мае общая выручка, созданная платящими пользователями, составила 10 000 долларов. Среднее количество платящих пользователей в мае составило 500.

ARPPU = 10 000 долларов / 500 = 20 долларов

В этом примере ARPPU для приложения в мае составляет 20 долларов. Не забудьте скорректировать формулу и данные в соответствии с вашим конкретным периодом измерения и источниками дохода.

Лучшие практики для ARPPU 

• Сегментация: Сегментируйте пользователей в зависимости от их поведения при покупке, чтобы настраивать маркетинговые и продажные стратегии, которые соответствуют именно высокоценным клиентам.
• Персонализированные предложения: Используйте данные ARPPU для создания персонализированных предложений и скидок для платящих пользователей, чтобы поощрить повторные покупки и увеличить расходы.
• Улучшение пользовательского опыта: Сосредоточьтесь на улучшении пользовательского опыта для платящих пользователей, предоставляя премиальные функции, эксклюзивный контент или отличную клиентскую поддержку.
• Допродажи и кросс-продажи: Внедрите стратегии допродажи и кросс-продажи, чтобы увеличить стоимость, получаемую от каждого платящего пользователя.
• Мониторинг и анализ трендов: Непрерывно отслеживайте ARPPU и анализируйте тренды со временем, чтобы понять, как изменения цен или контента влияют на поведение платящих пользователей.
• Стратегии удержания: Разработайте стратегии удержания, сосредоточенные на платящих пользователях, такие как программы лояльности, регулярные обновления и инициативы вовлечения, чтобы поддерживать и увеличивать ARPPU.

Ключевые аспекты ARPPU

• Расчет доходов: Общая выручка от платящих пользователей рассчитывается по данным о покупках внутри приложения, подписках или любых других методах монетизации.
• Определение платящих пользователей: Определение и учет только тех пользователей, которые совершили хотя бы одну покупку в анализируемом периоде.
• Промежуток времени: ARPPU может быть рассчитан за разные временные промежутки (ежедневные, ежемесячные, квартальные), в зависимости от бизнес-модели и потребностей анализа.
• Сравнение с ARPU: ARPPU часто используется вместе с ARPU, чтобы предоставить всесторонний обзор общей производительности доходов и монетизации пользователей.
• Влияние изменений цен: Регулярно оценивайте, как изменения цен, промоушенов или введение новых функций монетизации влияют на ARPPU.

Заключение

Средняя выручка с каждого платящего пользователя (ARPPU) является важной метрикой для бизнеса в отраслях приложений, игр и цифровых сервисов. Она предоставляет глубокие представления о возможностях платящих пользователей по созданию выручки, помогая компаниям совершенствовать свои стратегии монетизации и максимизировать доходы.  Понимание и оптимизация ARPPU являются необходимыми условиями для сохранения конкурентного преимущества в динамичной рыночной среде.

Получите профессиональное маркетинговое обслуживание приложений с FoxData

Оптимизируйте видимость своего приложения с помощью FoxData, вашего главного инструмента ASO! Максимизируйте количество загрузок и рейтингов, используя наши мощные инсайты уже сегодня. Затем повысьте свое цифровое присутствие с помощью FoxAdvert, нашей экспертной цифровой маркетинговой агентством! Партнерство с нашей опытной командой предоставит вам стратегии целевой рекламы, которые приносят результаты. Приступим!