Превратите праздничный трафик в долгосрочный рост — как кампания Q4 2024 года принесла +190% дохода с помощью FoxData

Отрасль: Электронная коммерция/Розничная торговля

Платформа: iOS и Google Play

Фон

Каждый четвёртый квартал магазины приложений превращаются в поле битвы, и 2024 год не стал исключением. Во время Киберпонедельника и Чёрной пятницы конкуренция в сфере электронной коммерции достигла пика.

Ставки резко возросли, стоимость конверсии колеблется, а поддержание стабильной видимости как на платных, так и на органических каналах стало сложнее, чем когда-либо.

Для одной средней по размеру команды, занимающейся электронной коммерцией, задача состояла не только в том, чтобы выиграть гонку в праздники, но и в том, чтобы превратить краткосрочный праздничный трафик в устойчивый рост .

Их цель: усилить органическую видимость, снизить чрезмерную зависимость от платного привлечения и сохранить динамику даже после пикового сезона — необходимое изменение, поскольку расходы на рекламу выросли, а маркетинговые бюджеты сократились.

Чтобы добиться этого, команда обратилась к FoxData , выстроив непрерывный цикл видимости путем объединения аналитики ASO, отслеживания конкурентов и оптимизации платных кампаний .

🔍 Обзор рынка

Используя FoxData App Movement , команда сначала проанализировала изменения рейтингов по всей категории в начале третьего квартала 2024 года.

Они заметили четкие сигналы:

• Такие приложения, как DHgate, поднялись в рейтинге на +453 после обновлений в конце октября, что свидетельствует об агрессивном привлечении пользователей и креативных обновлениях.

• Аналогичные тенденции наблюдались в ключевых словах «Сделки», «Купоны» и «Подарок», что указывает на растущий импульс предпродаж .

Выявив эти ранние индикаторы тенденций, команда поняла, что пришло время действовать — до того, как конкуренция по ключевым словам достигнет пика.

Проблемы

« Мы тратим больше, но не поднимаемся в органическом рейтинге. Чего не хватает?»

После аудита рабочего процесса команда выявила три основных узких места:

Внутренние панели отображали показы и клики, но не позволяли увидеть конкурентов — они не могли видеть, какие рейтинги занимали другие или за что делали ставки.

Такие высокодоходные термины, как «предложения Черной пятницы» и «праздничные предложения», доминировали среди крупных игроков; обновления метаданных воспринимались как гадание на кофейной гуще.

Предыдущие обновления основывались на интуиции, а не на данных об эффективности. В результате показатели конверсии отставали от отраслевых показателей.

Их цель была ясна — эффективно наращивать органические установки , а не просто тратить больше на платное привлечение.

Решение

В третьем–четвертом кварталах 2024 года команда реструктурировала рабочий процесс ASO и ASA с помощью ASO Intelligence Suite от FoxData , сосредоточившись на точности ключевых слов, релевантности метаданных и соответствии платных и органических результатов.

Определите ключевые слова с высокой интенсивностью сезонного использования

Используя инструмент анализа ключевых слов FoxData , команда начала отслеживать популярные термины за две недели до Черной пятницы .

Этот проактивный подход выявил неиспользованные среднеобъемные, низкоконкурентные фразы, такие как «ранняя распродажа Черной пятницы» , «праздничные подарочные купоны» .

Эти ключевые слова были не слишком востребованы, но актуальны, что позволило команде интегрировать их в метаданные и кампании Apple Search Ads на ранних этапах , избежав дорогостоящих скачков цены за клик в дальнейшем.

➡️ Результат: Раннее внедрение ключевых слов улучшило видимость и снизило давление ставок в самые конкурентные недели сезона.

Перепроектирование метаданных с использованием отчета FoxData ASO

Используя новые кластеры ключевых слов, команда использовала отчет FoxData ASO Report для переписывания заголовков, подзаголовков и описаний с упором на фразы, связанные с конверсией.

История рейтингов и показатели достоверности метаданных FoxData повлияли на расстановку приоритетов для App Store и Google Play.

В течение двух циклов обновления:

• Средний рейтинг ключевых слов улучшился с #24 до #9

• Показатель видимости в категории «Покупки» вырос на 36%

• Коэффициент конверсии увеличился на 14%

Мониторинг конкурентов и сезонная активация

Используя расширенный анализ FoxData , команда отслеживала, как ведущие конкуренты обновляли свои листинги в преддверии Киберпонедельника и Черной пятницы .

Когда конкуренты обновляли скриншоты, добавляя визуальные эффекты « предложений » , « скидок » или «бесплатной доставки», команда A/B тестировала собственные варианты с помощью отчета A / B FoxData .

Мониторинг синергии ASO–ASA на одной панели

С помощью ASA Performance Dashboard от FoxData команда отслеживала, как воздействие платных ключевых слов влияет на рост органического рейтинга.

Они выявили пересекающиеся ключевые слова, по которым платный трафик уже поддерживал органическую эффективность, и соответственно приостановили или снизили ставки.

Такая наглядность в режиме реального времени помогла сохранить объемы, одновременно сократив неэффективные расходы, повысив эффективность CPI и создав устойчивый цикл закупок после четвертого квартала.

Black Friday со скидками до 50%

Самая большая распродажа года от FoxData.

С 21 ноября по 8 декабря экономьте до 50 % на тарифных планах и усиливайте рост ваших приложений с помощью аналитики FoxData.

Посмотреть тарифы

Результаты​​​​​​

После внедрения рабочих процессов на базе FoxData в третьем –четвертом кварталах 2024 года команда приложения добилась последовательного и измеримого роста — не только во время Киберпонедельника и Черной пятницы , но и сохранила динамику в первом квартале 2025 года .

Краткий обзор результатов

Рост выручки на 190% ( после праздников по сравнению с предпраздничным периодом 2024 г.)

+ 67% органических установок

+ 14% Коэффициент конверсии магазина

+ 36% Оценка видимости категории

Сезонные кампании не просто вызвали краткосрочные всплески — они создали устойчивый органический двигатель роста .

Извлеченные уроки

• Своевременное использование ключевых слов побеждает в четвертом квартале. Раннее отслеживание тенденций позволяет командам действовать до пиковых затрат.

• Данные превосходят интуицию: рыночная и конкурентная аналитика в режиме реального времени превосходит обновления ASO, основанные на догадках.

• Синергия платного и органического поиска имеет значение. Совместное наблюдение за эффективностью ASA и ASO позволило более разумно и экономично масштабировать рекламу.

🛍️ Подробнее : Обзор глобального рынка приложений для электронной коммерции за первое полугодие 2025 г.

💡 Выводы для команд разработчиков приложений

Кампания 2024 года доказала одно: ранняя подготовка приносит победу в четвертом квартале.

Поскольку мы приближаемся к Черной пятнице 2025 года , сейчас самое время подготовить свою стратегию ASO и ASA — до того, как цены за клик резко вырастут, а конкуренция снова достигнет пика.

🚀 Скоро состоится акция FoxData «Черная пятница 2025» — зарегистрируйтесь заранее, чтобы узнать больше о специальных скидках до наступления ажиотажа.

С FoxData ваша команда может:

✅ Определите прибыльные пробелы в ключевых словах раньше конкурентов.

✅ Локализуйте и проводите A/B-тестирование креативов быстрее с помощью аналитики на основе ИИ.

✅ Отслеживайте метаданные и смену рекламы в режиме реального времени.

✅ Объедините влияние ASO с платной производительностью для более разумного масштабирования.

Превратите следующий сезонный всплеск в долгосрочный импульс — с FoxData .

Готовы ли вы к органическому росту без догадок?

Начните бесплатную пробную версию FoxData сегодня и узнайте:

👉 Какие ключевые слова обеспечивают рейтинг приложений вашей категории

👉 Как улучшить видимость и конверсию с помощью обновлений метаданных на основе данных

👉 Как ASO и ASA вместе обеспечивают устойчивый рост

➡️ Попробуйте FoxData прямо сейчас — превратите узнаваемость в доход.