Как поднять свое приложение на вершину: раскрываем секреты успеха Temu

Модель низкой стоимости Тему

Быстрое расширение Тему основано на снижении затрат. Цены снижаются продавцами. На самом деле, более точным термином будет "производители", потому что на стороне бизнеса настоящие целевые клиенты Тему это не отдельные продавцы, а фабрики. Модель Тему является своего рода моделью самоуправления: Тему отвечает за ценообразование, маркетинг, привлечение клиентов и исполнение заказов, и продавцы, как поставщики, должны только подготовить товары для склада, что формирует транзакционную цепочку "поставка-платформа-зарубежные потребители". Чем больше звеньев в цепочке поставок, тем выше стоимость, а подход Тему заключается в возможно более сокращенной цепочке поставок и прямых поставках от источника.

Например, на обычной платформе электронной коммерции продавец открывает магазин, ищет фабрики для размещения товаров, и затем платформа отвечает за доставку. Но Тему пропускает отдельных продавцов и сразу связывается с фабрикой. Фабрикам не нужно делать ничего, кроме предоставления товаров, потому что Тему предоставляет полный пакет услуг от размещения и маркетинга до логистики и обеспечения гарантийного обслуживания. Даже цена на товары не устанавливается продавцами, а Тему. У Тему есть строгий механизм проверки цен. Если предложение продавца за товар на Тему выше цены на похожий товар в домашней оптовой электронной коммерческой компании 1688, платформа попросит продавца предложить новую цену. Таким образом, даже если цена продажи очень низкая, Тему все равно может заработать разницу в цене, что является основной бизнес-логикой Тему.

Опираясь на бизнес-логику низких цен, Тему быстро завоевывает рынок. Некоторые продавцы сравнивают Тему с Amazon и обнаруживают, что цена на тот же товар на Тему составляет всего половину цены на Amazon, что в определенной степени наносит удар продавцам Amazon. По данным исследования, 99% малых и средних продавцов Amazon планируют открыть магазины для продажи на других платформах электронной коммерции в 2023 году. Некоторые продавцы сообщили, что в результате влияния Тему продажи на Amazon начали снижаться, даже наблюдался еженедельный спад продаж на 30-50%.

Платная реклама

Менее чем за месяц после запуска Тему в США, количество загрузок сразу взлетело на вершину рейтингов App Store и Google Play благодаря ее цифровой маркетинговой стратегии, включая ASA, платные поисковые объявления, платные рекламные объявления в социальных сетях. По словам инсайдеров, в первый месяц после запуска Тему на американском рынке Тему потратила 1 миллиард юаней на маркетинг. И эти 1 миллиард юаней - это всего лишь первый этап небольшого теста, бюджет на маркетинг Тему в этом году составляет целых 7 миллиардов юаней, что эквивалентно 1 миллиарду долларов. Это число достаточно надежное, потому что TikTok в 2018 году потратил только на рекламу и маркетинг в США 1 миллиард долларов в год, что привело к его стремительному росту и становлению самым загружаемым и установленным приложением в США того года с 80 миллионами загрузок.

Многоканальное распределение

Деньги тратятся там, где это нужно больше всего. Тему выбирает платформы с самым высоким трафиком из всех каналов для размещения рекламы.

• Каналы социальных медиа

Тему выбрала Facebook для запуска кампании "Подарок кредита", позволяющей пользователям платформы заработать скидки и помочь им продвигать свои продукты. С января 2023 года Тему разместила около 8 900 рекламных объявлений на различных платформах Meta. Эффект роста был впечатляющим. В том же месяце Тему посетило 74,52 миллиона посетителей, и оборот составил 200 миллионов долларов.

• Короткие видео-каналы

Тему выбрала TikTok для размещения рекламы, и подход Тему аналогичен Shein, потому что обе компании занимаются "посевом" среди молодых пользователей. Например, Тему сотрудничала с влиятельными личностями, чтобы запустить интерактивные мероприятия, такие как примерка одежды, распаковка товаров и примерка мужской одежды, что привлекло много молодых пользователей.

• Длинные видео-каналы

Тему выбрала Youtube для распространения в форме брендированных звуковых и подкаст рекламных объявлений. Например, в одном из рекламных объявлений "сотрудник" задает вопрос о том, что цена на товар настолько низкая, что люди подумают, что это подделка. Владелец отвечает: "Мы крупный международный бренд, и нам следует создать преимущество в цене. Это может показаться простым производством, но это очень практичное решение.

• Офлайн-канал
  
  

Тему выбрала Super Bowl. В феврале Тему потратила 14 миллионов долларов на 60-секундное рекламное объявление на Super Bowl, мероприятии высшего уровня, что заставило 208 миллионов американских телезрителей запомнить слоган Тему: "Покупайте, как миллиардер". В эту ночь загрузки Тему выросли на 45%, а количество пользователей, активных ежедневно, увеличилось на 20%, без проблем и сбоев. Постоянная популярность также позволила Тему превзойти крупных розничных гигантов США, таких как Target, в загрузках приложения в начале февраля.


Очевидно, что успех Тему нельзя отделить от ее точной стратегии, смелого финансового обязательства и быстрого применения в отрасли. Сочетание множества факторов превращает Тему в мощную силу для начала глобализации. Хотите стать следующим Тему? Сосредоточьтесь на Платной рекламе!

Присоединяйтесь к FoxData и отправляйтесь в путь роста вашего бизнеса, так как мы предлагаем Платные объявления и услугу ASA, которые помогут вам занять первое место в рейтинге вашей категории во время Черной пятницы и Киберпонедельника, и даже весь год!