Как максимально использовать стратегию привлечения пользователей для достижения максимальной эффективности вашего приложения

В нашем предыдущем блог-посте мы обсуждали эффективные стратегии объединения UA и ASO для мобильного маркетинга приложений 👉How to Combine UA & ASO for Mobile App Marketing. Сегодня мы углубимся в эту тему и рассмотрим лучшие практики проведения UA-кампаний на разных платформах, мониторинг ключевых метрик и избегание распространенных проблем.

Разработка целевой UA стратегии для разных платформ

Facebook, Snapchat, TikTok

Чтобы раскрыть потенциал этих источников трафика, рекомендуется масштабироваться горизонтально путем постепенного увеличения бюджета и ставки.

Начните с увеличения бюджета кампании или ставки объявления. Вы можете время от времени или через несколько дней корректировать бюджет в зависимости от реакции кампании на повышение бюджета и ежедневный коэффициент конверсии (CR). Наблюдайте, как меняются ваши ключевые метрики при каждой корректировке.

Если рекламный аккаунт не способен удовлетворить желаемый бюджет, вы можете продолжать масштабироваться путем постепенного повышения ставки. Однако будьте осторожны, так как это может привести к быстрому росту затрат. Внимательно следите за важными метриками, чтобы обеспечить успешную эффективность.

Расширяя усилия UA на несколько стратегий ставок и бюджета, рассмотрите возможность одновременного запуска кампаний с разными настройками ставок и бюджета. Эта техника может быть применена не только на Facebook, но и на TikTok.

Рекламные сети

Не недооценивайте потенциал рекламных сетей для достижения широкой аудитории. Однако для масштабирования на этих платформах требуется другой подход.

В отличие от платформ социальных сетей, рекламные сети в основном поддерживают горизонтальное масштабирование. Это означает увеличение бюджетов, ставок или включение большего числа географических регионов. Важно отметить, что репликативные кампании в рекламных сетях будут нацеливаться на одну и ту же аудиторию, что приведет к конкуренции кампаний между собой.

В плане масштабируемости на рекламных сетях можно выделить две основные категории:

• Масштабирование кампаний ROAS с оптимизацией внутренних показателей продукта
• Масштабирование кампаний по установкам с оптимизацией установок приложения

На основании наших экспериментов, масштабирование кампаний ROAS во внутриприложенных сетях проще и надежнее. Используемые рекламными сетями алгоритмы предсказуемо реагируют с течением времени, что позволяет им эффективно учиться даже при ограниченном объеме трафика.

При масштабировании кампаний по установкам в рекламных сетях рекомендуется разделять трафик по конкретным местоположениям и даже отдельным приложениям. Понимайте аудиторию, которая будет видеть ваши объявления, и настраивайте творческие ресурсы соответствующим образом. Работа с каждым крупным изданием отдельно облегчает корректировку ставок и назначение уникальных творческих материалов.

Кроме того, рассматривайте каждый географический сегмент как отдельную сущность при масштабировании на рекламных сетях. Анализируйте агрегированные метрики, такие как Lifetime Value (LTV) и уровень удержания, если недостаточно данных для анализа отдельных источников трафика. Имейте в виду, что различные метрики могут влиять на крупных издателей по сравнению с небольшими источниками трафика в зависимости от вашего продукта и целей.

Мониторинг ключевых UA метрик

При масштабировании UA-кампаний важно тщательно мониторить ключевые метрики, такие как CPM, CTR, Install Rate (IR), Conversion Rate (CR) и Return on Ad Spend (ROAS). Эти метрики становятся все более важными с увеличением объемов трафика.

Определите, какие метрики являются важными для вашей кампании на основе ваших ключевых показателей эффективности (KPI). Например, для продуктов, монетизирующихся через рекламу, актуальными будут такие метрики, как Cost per Install (CPI) и impressions per user. Для монетизации покупками сосредоточьтесь на метриках, таких как Cost per Action (CPA) или ROAS.

При масштабировании кампаний имейте в виду, что метрики могут ухудшаться. Платный трафик часто требует от рекламных платформ оптимизации для привлечения большего числа посетителей при сохранении той же стоимости покупки, что становится сложнее по мере роста вашего маркетингового бюджета. Поэтому важно ежедневно отслеживать важные метрики и наблюдать за любыми изменениями. Инструменты, такие как инструмент Ad Reporting в Facebook Ads, могут помочь объединить метрики для более удобного анализа.

Ошибки масштабирования UA-кампаний

Масштабирование UA-кампаний может сопровождаться определенными проблемами. Вот несколько потенциальных проблем, о которых стоит знать:

1. Ухудшение маркетинговых метрик после увеличения расходов: это распространенная проблема при масштабировании кампаний. Чтобы смягчить ее, рекомендуется постепенно увеличивать бюджет, чтобы уменьшить влияние.
2. Внутренний каннибализм в рамках одного источника трафика: несколько кампаний могут конкурировать за одну и ту же аудиторию, что приводит к вытеканию средств друг у друга. Чтобы решить эту проблему, рассмотрите возможность создания дублирующих кампаний для разных целевых аудиторий.
3. Насыщение доступных источников трафика: с ростом уровня трафика источники могут начать конкурировать за внимание, что делает сложнее достижение желаемых затрат на привлечение.
4. Выгорание творческого материала и необходимость частого обновления креативов: чтобы предотвратить усталость от творческого материала, подготовьте запас свежих творческих идей, чтобы обеспечить интересные кампании.
5. Возможные запреты на рекламные кампании: при масштабировании привлекает увеличенное внимание рекламных платформ, и даже соблюдение нормативных требований не гарантирует отсутствие проблем. Соблюдайте рекомендации платформы, чтобы избежать таких проблем.
6. Ограничения на рекламные кампании для новых фан-страниц: Facebook устанавливает ограничения на количество активных рекламных объявлений, работающих на новых фан-страницах. Чтобы эффективно масштабироваться на Facebook, рассмотрите возможность запуска нескольких кампаний с разными страницами или достижения порога расходов, необходимого для расширения предельного значения.

Правила эффективного масштабирования рекламных кампаний

Чтобы обеспечить успешное масштабирование UA-кампаний, рекомендуется следовать этим рекомендациям:

Мониторинг показателей продукта и маркетинга в режиме реального времени

Регулярно отслеживайте важные показатели для выявления потенциальных проблем. Обратите внимание на динамику ключевых метрик, таких как CPM, CTR, IR, CPI, CPA, ROAS, ARPU и CR, так как они могут предоставить информацию о успехе вашей кампании.

Обратите внимание на метрики, такие как CPM, CTR и IR, так как они могут указывать на утомление от творческого материала или снижение органического трафика из-за увеличения объемов покупного трафика.

Метрики, такие как CR, CPA, ROAS и ARPU, могут раскрывать изменения в сегментах аудитории или возможности платформы для обучения. Анализируйте эти метрики, чтобы принимать обоснованные решения.

Постепенное увеличение объемов трафика

Немедленный успех масштабирования кампаний с большим бюджетом вначале маловероятен. Выберите постепенный подход, чтобы обеспечить эффективную оптимизацию и рост.

Использование автоматических правил, где это возможно

Рассмотрите возможность настройки автоматических правил, чтобы предотвратить расточительность бюджета, вызванную резким ростом стоимости рекламы. Эти правила могут помочь определить и отключить кампании, нарушающие предопределенные метрики.

Постоянное тестирование новых творческих идей

Поддерживайте запас свежих идей и регулярно вносите новые идеи в ваши кампании. Это позволит избежать усталости от творческого материала и обеспечит постоянный поток интересного контента.

Масштабирование кампаний для iOS в реалиях пост-IDFA

Пост-IDFA (идентификатор для рекламодателей) реальность представляет особые вызовы для команд увеличения пользовательской базы. Вот некоторые соображения при масштабировании кампаний для iOS:

• Ограничения на количество активных кампаний: Каждое приложение подлежит определенным ограничениям по количеству активных кампаний на различных платформах социальных сетей. Это ограничение может создавать проблемы при одновременном проведении нескольких тестов.
• Задержка передачи данных и неполное атрибутирование: С использованием SKAdNetwork данные о конверсии и установке могут задерживаться на несколько дней. Это затрудняет уверенное масштабирование объемов трафика и точный анализ изменения метрик. Имейте в виду, что не весь трафик может быть атрибутирован соответствующей платформе при работе с небольшими объемами.
• Проблемы атрибуции трафика с нескольких источников: Одновременная работа более двух источников трафика может создавать проблемы с атрибуцией трафика. Важно учитывать, как разные источники влияют на атрибуцию трафика, чтобы обеспечить точные измерения.
• Изменения в бенчмарках: Бенчмарки из эпохи до появления IDFA могут больше не быть надежными. Рекомендуется поддерживать минимальный порог в 88 установок приложений в день для эффективной атрибуции на трекерах, таких как AppsFlyer, Adjust, myTracker, AppMetrica, Branch и т. д. Соблюдение этого порога может увеличить стоимость привлечения пользователей в странах первого уровня.
• Увеличение CPM: Стоимость на тысячу показов (CPM) в аукционе значительно возросла, отражая общий рост цены на мобильный трафик. Мы рекомендуем сначала тестировать цепочки прибыльности и творческие материалы на Android, прежде чем реализовывать их на iOS.

Масштабирование UA-кампаний требует тщательного планирования и анализа. Важно собрать и проанализировать как можно больше данных, чтобы принимать обоснованные решения. Хотя масштабирование может показаться сложным, наличие четкой стратегии и соблюдение bewst практик может сделать процесс более эффективным.

Присоединяйтесь к FoxData и отправляйтесь в путь к развитию бизнеса, поскольку мы представляем БЕСПЛАТНЫЙ Инструмент аналитики данных приложений, который увеличивает количество загрузок, увеличивает ваши активные пользовательские базы и помогает вашему продукту подняться на новые высоты!