Выбор между органическими и платными стратегиями в социальных сетях может быть трудной задачей. Однако, для создания комплексного маркетингового подхода, важно понять, что у каждого из них есть свое место в вашей стратегии.
2024 год был особенно интересным временем для платных социальных сетей. Пандемия, способствующая увеличению использования социальных сетей по всему миру, значительно расширила потенциальную аудиторию для рекламодателей. Несмотря на начальное снижение рекламных расходов в начале 2023 года и проблемы, такие как обновление конфиденциальности iOS от Apple, которое влияет на таргетинг в Facebook и Instagram, рекламные расходы снова выросли.
В то же время, органические социальные сети становятся все более конкурентоспособными из-за изменений в алгоритмах, что побуждает многие компании понять, что некоторые инвестиции в рекламу в социальных сетях являются неотъемлемыми.
Таким образом, в зависимости от ваших целей, комбинация органических и платных социальных сетей может быть наиболее эффективным путем. Ниже мы более подробно рассмотрим каждый тип и то, как они могут быть интегрированы в единую стратегию.
Органические социальные сети включают все свободно распространяемый контент на социальных платформах, включая посты, изображения, видео, мемы и истории. Для брендов органический контент достигает следующих категорий пользователей:
Несмотря на свою простоту, органические социальные сети являются основой стратегий цифрового маркетинга, поскольку они позволяют брендам установить свою аудиторию, делиться ценным контентом, привлекать клиентов на протяжении всего процесса покупки и предоставлять обслуживание клиентов.
👇Вот недавний пример, который мы заметили.
Этот зоомагазин часто размещает фотографии продаваемых ими товаров на Instagram. Животные фотографируются совместно с продуктами, и стиль общей рекламы уютный и милый, чтобы привлечь клиентов к покупке.
👏Совет эксперта：Хотя платные социальные сети и маркетинг влиятелей не являются несовместимыми по своей сути, первое обычно не охватывает последнее, поскольку маркетинг влиятелей часто осуществляется через прямое спонсирование постов.
👉 Подробнее о маркетинге влиятелей можно прочитать здесь.
Однако, из-за алгоритмов ранжирования, только небольшая часть ваших подписчиков увидит ваши органические посты. Например, средний органический охват в Facebook составляет около 5,5% от количества ваших подписчиков. Со временем платформы становятся все сложнее в обеспечении видимости вашего контента.
Платные социальные сети, по сути, являются рекламой, когда бренды платят платформам за продвижение контента перед определенной целевой аудиторией. Повышение использования социальных сетей и признание онлайн-покупок сделали платные социальные сети неотъемлемой частью социального опыта, при условии тщательного планирования.
Платные социальные сети не ограничиваются отраслью B2C; это мощный инструмент для привлечения новой аудитории и достижения преобразований в различных секторах. Независимо от того, насколько широко известен ваш бренд или отрасль, платные социальные сети могут помочь вам достигнуть своих бизнес-целей более прямым путем, чем органические стратегии.
👇Вот недавний пример, который мы заметили.
Традиционным методом является нацеливание на пользователей, проявляющих интерес к вашему нише. Например: аккаунт на этом скриншоте нацелен на людей, которые подписываются на похожие аккаунты (люди, интересующиеся ювелирными изделиями) и используют прямую покупку в Instagram, чтобы перейти на безпрепятственную целевую страницу.
Органические социальные сети направлены на создание отношений, установление присутствия бренда и поддержку и преобразование клиентов. Это более медленный процесс, который требует времени и навыков для эффективной реализации.
С другой стороны, платные социальные сети направлены на привлечение новых клиентов и достижение бизнес-целей более быстро. Он требует определенного бюджета и экспертизы в управлении рекламой.
По сути, органические социальные сети являются важными для установления отношений, но реальность алгоритмов социальных сетей означает, что платная стратегия часто необходима для обеспечения видимости.
Интеграция платных и органических стратегий в социальных сетях включает использование органического контента для привлечения и радости текущих клиентов, а также привлечения новой аудитории с помощью платной рекламы. Вот подробный подход к созданию эффективной интегрированной стратегии в социальных сетях:
Перед вложением денег в рекламу определите, соответствуют ли они вашим ключевым показателям эффективности (KPI) и бизнес-целям. Не в каждой ситуации платное продвижение является обязательным. Для значимых объявлений, таких как партнерства или запуск продукта, хорошо организованная органическая кампания может создать достаточный ажиотаж.
Например, если у вас есть новости для общественности - такие как новое партнерство, стратегическое изменение направления или обновление вашего основного продукта - важно донести эту информацию до ваших текущих подписчиков. Инновационная и аутентичная маркетинговая кампания может естественным образом вызвать волнение. Создайте привлекательный пост с объявлением, и если новость является значимой, рассмотрите возможность закрепления его на вашем профиле или представления его в основных моментах вашей Истории.
Например, DisneyPlus запустил долгожданный сервис Hulu в качестве органического поста в Instagram.
Однако, если органический охват недостаточен, рассмотрите возможность инвестирования в платное продвижение.
Использование вашего самого успешного контента для платной рекламы является стратегическим и малозатратным введением в мир продвижения вашего бренда. Вместо того, чтобы вкладывать время и ресурсы в создание новых реклам или кампаний, вы можете использовать уже имеющиеся посты, которые уже показали свою эффективность в общении с вашей аудиторией. Эти успешные посты выходят за рамки простого увеличения поверхностных показателей эффективности; они могут принести осязаемые результаты, когда они будут продвигаться перед более широкой аудиторией.
Считается базовым подходом многими специалистами по социальным сетям, и он заключается в выделении скромного бюджета для продвижения постов, которые показывают высокий уровень вовлеченности, как это видно в отчетах аналитики.
👏Совет эксперта：При оценке контента, который следует продвигать, обратите внимание не только на количество лайков, но и на более глубокие показатели взаимодействия, такие как конверсионные показатели и увеличение просмотров профиля. Таким образом, вы можете убедиться, что ваша инвестиция не только расширяет охват вашего контента, но и поддерживает ваши общие бизнес-цели.
Проводите A/B-тестирование как на органическом контенте, так и на платной рекламе, чтобы оптимизировать их эффективность. Экспериментируйте с различными элементами, такими как кнопки призыва к действию, текст, визуальные элементы и варианты нацеливания, чтобы определить, что работает лучше всего, прежде чем выделить значительный бюджет.
Ретаргетинговые кампании являются экономически целесообразными и направлены на людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом органически. Они могут понадобиться небольшое побуждение, чтобы вернуться и завершить покупку или дальше взаимодействовать с вашим брендом.
Используйте инструменты аналитики социальных сетей для мониторинга результатов органических и платных кампаний. Производите корректировки на основе данных, чтобы оптимизировать свою стратегию и распределение бюджета. Используйте инструменты, которые помогут вам всесторонне управлять и измерять ROI ваших активностей в социальных сетях.
Интегрируя платные и органические усилия в социальных сетях, вы можете улучшить связь с существующими клиентами и эффективно привлекать новую аудиторию.
Готовы скорректировать вашу платную рекламу в социальных сетях и органическую стратегию в социальных сетях и увидеть рост популярности вашего бренда? Присоединяйтесь к FoxData!
