Где проводят свое время потенциальные клиенты? Если вы представляете себе традиционные места, такие как бары, гольф-клубы или живые мероприятия, пора изменить свое представление. В соответствии с привычками почти 60% населения мира, что составляет около 4,6 миллиарда человек, ваша аудитория, скорее всего, находится на платформах социальных медиа.

Чтобы эффективно связаться с вашей аудиторией, вам необходимо встретить их там, где они наиболее активны. Однако просто публикация контента и надежда на лучшее не являются достаточной стратегией. Чтобы действительно привлечь внимание вашей целевой аудитории, передать влиятельные сообщения и побудить их взаимодействовать с вашим брендом, вам необходимо использовать преимущества платной рекламы в социальных медиа.

8 важных шагов для разработки стратегии платной рекламы в социальных медиа

Прежде чем погружаться в мир платной рекламы в социальных медиа, потратьте время на эффективное стратегическое планирование. Вот восемь важных советов, которые помогут вам создать стратегию, повышающую вероятность успешной рекламной кампании.

1. Определите ясные цели и задачи

Прежде чем запускать любую рекламную кампанию в социальных медиа, определите свои цели. Хотите улучшить узнаваемость бренда, увеличить посещаемость сайта или повысить конверсию? Установите эти цели заранее и используйте инструменты выбранной вами платформы для установки точных показателей.

Обеспечьте успех своего веб-сайта и контента. Оптимизированные посадочные страницы и контент высокого качества должны соответствовать вашим инициативам в области SEO и лидогенерации.

👏Совет эксперта: Рекламные объявления в социальных медиа не могут действовать в изоляции. Они наиболее эффективны, когда они взаимодействуют с сплоченной маркетинговой стратегией.

2. Выберите правильные платформы

Определение того, на какой платформе ваши клиенты наиболее активны в Интернете, является важным. Следует ли укрепить ваше присутствие на платформе, где вы уже установлены, или взяться за новые земли, чтобы расширить свою аудиторию?

Чтобы сделать это решение:

• Проанализируйте свою целевую аудиторию, чтобы понять ее поведение и отношение.
• Исследуйте демографическую использование разных платформ, чтобы соответствовать вашей имеющейся и желаемой аудитории.

Например, LinkedIn может быть идеальным местом для привлечения топ-менеджеров, тогда как TikTok может быть более подходящим для привлечения молодых женщин.

👉Посмотрите популярные платформы маркетинга в социальных медиа здесь.

3. Используйте ключевые слова и хэштеги

Хотя Facebook не поддерживает таргетирование по ключевым словам в объявлениях, Twitter делает это, и стоит отметить, что использование ключевых слов на Twitter обычно более неформальное и разговорное, чем ключевые слова, которые вы используете для поиска в Google. Используйте естественный тон и не стесняйтесь включать общие сленговые или тенденционные сокращения, такие как "FOMO" или "YOLO".

👏Совет эксперта: Хэштеги также являются важным инструментом. Если вы не уверены в текущих тенденциях, изучите, какие хэштеги используют ваши конкуренты и их аудитория. Направленное на эти конкретные хэштеги может помочь вам достичь высоко активного сегмента пользователей.

4. Делайте разумное распределение бюджета

Реклама в социальных медиа предлагает экономию средств, но работает по системе ставок, сочетающей стратегию с немного удачи. Важно сбалансировать свои затраты, чтобы обеспечить эффективное размещение рекламы, не исчерпывая бюджет слишком быстро.

Как и в случае с платой за клик (PPC) и платными поисковыми кампаниями, видимость ваших объявлений зависит от вашего бюджета. Убедитесь, что вы выделяете достаточно средств для охвата всего периода вашей кампании.

👏Совет эксперта: Поскольку платформы снимают деньги с вашей кредитной карты по мере исчерпания бюджета, вам может понадобиться увеличить пределы расходов, чтобы избежать прерываний в кампаниях из-за отказов карты.

5. Используйте демографическую таргетирование

Для тех, кто имеет опыт работы с PPC, демографическое таргетирование будет знакомо. Однако глубина возможностей таргетирования на платформах социальных медиа, таких как Facebook и Twitter, превосходит то, что доступно через Google Ads. У вас есть возможность нацелиться на более чем 2000 демографических параметров.

Таргетирование выходит за рамки базовой демографии, такой как возраст и местоположение. Вы также можете сосредоточиться на конкретных поведениях и событиях в жизни, таких как важные моменты в отношениях, рост семьи или планы на путешествия, предлагая точный подход для привлечения вашей идеальной аудитории.

6. Изучите конкурентов

Хотя это может показаться досугом, прокрутка через социальные медиа теперь фигурирует как маркетинговое исследование. Изучите присутствие в социальных медиа ваших конкурентов, обращая внимание не только на ведущие бренды, но и на специализированных участников в вашей отрасли. Это поможет получить всестороннее представление о социальных медиа, в которых вы конкурируете.

👏Совет эксперта: Чтобы упростить этот процесс, используйте инструменты, такие как Meta Ad Creative в FoxData. Вводя соответствующие ключевые слова или выбирая интересующую вас категорию, вы можете получить доступ к хранилищу текущих и исторических рекламных объявлений с Facebook и Instagram, а также других платформ под эгидой Meta.

Изучите детали этих кампаний, отмечая их временные рамки, наличие на платформе и варианты объявлений, которые были распространены. Это даст вам более ясное представление о рекламных стратегиях, которые резонируют в вашей отрасли.

7. Направляем таргетирование на сегменты с высоким потребительским спросом

Хотя общие кампании на основных социальных сетях отлично подходят для повышения узнаваемости бренда, вашей целью может быть привлечение клиентов и увеличение продаж. Платная реклама в социальных медиа может быть эффективной для достижения этой цели с помощью нацеливания на сегменты с высоким спросом. Эти группы характеризуются более высокой вероятностью покупки, что указывается их онлайн-поведением и историей транзакций.

Платформы, такие как Facebook и Twitter, собирают обширные данные, включая сведения о покупках пользователей, их местоположения и привычки расходов. Направляясь на эти сегменты с повышенным спросом, вы обращаетесь к потребителям, которые не только проявляли интерес к вашей категории товаров или услуг, но и совершали подобные покупки в прошлом.

8. Измеряйте и оптимизируйте с помощью данных

Важно определить способ сбора и анализа данных из ваших платных рекламных кампаний в социальных медиа. Независимо от того, используете ли вы аналитику, предоставляемую рекламной платформой самой по себе или предпочитаете специализированный инструмент управления социальными медиа, цель состоит в извлечении действенных инсайтов.

Важно сравнивать результаты ваших органических усилий с вашими платными кампаниями, уделяя особое внимание возврату инвестиций (ROI). Если платная кампания не соответствует ожиданиям, используйте имеющиеся данные для быстрой и обоснованной корректировки текста объявления, визуальной части или призывов к действию (CTA). Вы также можете улучшить свои стратегии таргетирования или экспериментировать с новыми вариантами объявлений для улучшения результатов.

Готовы изменить свою платные социальные медиа и органические социальные медиа и наблюдайте, как популярность вашего бренда растет! Присоединяйтесь к FoxData!