Платное привлечение пользователей (UA) и Оптимизация магазина приложений (ASO) часто рассматриваются как две отдельные команды в бизнесе, каждая со своими целями и небольшим пониманием работы друг друга. Однако оба метода привлечения мобильных пользователей имеют одну цель: увеличение конверсии пользователей высокого качества устойчивым и масштабируемым способом при продвижении вашего приложения. Почему же их следует рассматривать как отдельные сущности?
Если вы хотите увеличить видимость своего приложения, сгенерировать установки и привлечь пользователей высокого качества, а также способствовать общему росту мобильного сектора, вам необходимо включить платное привлечение пользователей (UA) и оптимизацию магазина приложений (ASO) в свои маркетинговые стратегии. Однако разработка и внедрение такой стратегии может быть сложной. Существует множество препятствий, включая поддержание высокой окупаемости инвестиций при низком стоимостном оплате установки, определение платных действий, влияющих на органические результаты, и избежание каннибализации.
Сотрудничество между командами, занимающимися платным привлечением пользователей (UA) и оптимизацией магазина приложений (ASO), не всегда является легким, но оно является неотъемлемым элементом для долгосрочных целей вашей компании. В качестве разработчиков приложений и маркетологов, как вы можете использовать преимущества спонсируемого UA и ASO?
Для эффективного использования привлечения пользователей и оптимизации магазина приложений, важно понимать, как эти два метода связаны друг с другом и как они могут влиять друг на друга.
Увеличение органического трафика в вашем приложении является общей задачей в области развития приложений. Оптимизация магазина приложений (ASO) является неотъемлемым элементом для разработки и позиционирования вашего приложения в магазинах приложений, так как органические установки связаны с более низкими затратами на привлечение и более высокими показателями удержания пользователей.
Платное привлечение пользователей (UA) необходимо для внедрения новых функций или увеличения осведомленности пользователей. В среднем, платные установки приложения в два раза превышают органические установки, а в некоторых категориях этот коэффициент может быть еще выше. Сохранение прочного места в магазине приложений имеет решающее значение для привлечения новых пользователей, которые увидели ваши объявления благодаря этим взаимосвязям.
Количество установок вашего приложения является важным показателем его рейтинга в категории, что влияет на его видимость. Важно понимать влияние UA - ASO воронки на этом этапе.
Общее количество установок влияет на рейтинг вашего приложения в категории, а это, в свою очередь, влияет на его показательность в магазинах приложений. Когда ваше приложение занимает более высокое место благодаря установкам, оно более вероятно будет открываться в результате просмотра, дополнительно увеличивая его видимость в магазинах приложений.
Платное привлечение пользователей (UA) включает расходы на рекламу приложений для увеличения посетителей на странице продукта вашего приложения в магазине приложений. С увеличением числа приложений в магазинах приложений важно выделяться. Если ваше приложение первоначально не появляется в результатах поиска, платное привлечение пользователей (UA) - это лучший способ увеличить трафик. И после того, как вы достигнете этого роста, вероятно, вы увидите увеличение органического трафика, что приведет к большему количеству органических установок и улучшению видимости в магазине приложений.
Платные UA-кампании часто нацелены на брендированные и наиболее востребованные ключевые слова, чтобы увеличить установки. Пользователи, с которыми вы познакомились через платное привлечение пользователей (UA), могут позже искать ваш бренд органически, что создает потенциал для органического роста. Это в конечном итоге приводит к увеличению органического присутствия и органических установок вашего приложения. Несмотря на то, что пользователи сначала столкнулись с платной рекламой, они позже могут выполнять органический поиск в магазинах приложений, чтобы найти ваше приложение.
Создание связи и предоставление ценности пользователям через креативы мобильной рекламы может повысить узнаваемость бренда. Пользователи более склонны взаимодействовать с объявлением, если они могут идентифицировать его с вашим брендом. Согласованность между объявлениями и идентичностью вашего бренда - ключевой момент.
Возьмем Spotify в качестве примера.
Spotify последовательно интегрирует свою брендированную инициативу в свое платное привлечение пользователей (UA) с помощью креативов, которые соответствуют цветовой схеме их иконки приложения, как показано на скриншотах выше.
Этот пример подчеркивает важную связь между UA и ASO. Однако не менее важно понимать, как ASO может также влиять на UA.
Оптимизация магазина приложений (ASO) - это процесс повышения видимости вашего приложения в магазинах приложений для увеличения установок и конверсий. По оценкам Apple, до 65% всех установок приложений происходит от пользователей, осуществляющих поиск по ключевым словам в App Store. Инвестирование в ASO является важным для того, чтобы быть обнаруженным качественными пользователями.
Каждый пользователь, который посещает магазин приложений для скачивания вашего приложения, в конечном итоге попадает на страницу продукта, независимо от того, нашел ли он вас через платные объявления или органический поиск. Оптимизация страницы продукта в магазине приложений является неотъемлемым элементом для улучшения конверсии и снижения стоимости привлечения клиента (СPI) для рекламных кампаний.
Apple Search Ads позволяет продвигать ваше приложение iOS среди качественных клиентов, увеличивая его видимость путем ставок на ключевые слова, которые сложно вывести в органическом рейтинге.
Например, даже если ваше приложение имеет низкий органический рейтинг для ключевого слова «женская одежда», вы все равно можете генерировать показы, став на него, как показано на скриншоте ниже.
При совмещении органической стратегии и Apple Search Ads может возникать каннибализация, когда вы платите за пользователя, который в любом случае установил бы ваше приложение органически. Это часто происходит, когда вы ставите на ключевое слово бренда, для которого ваше приложение уже занимает верхнюю органическую позицию в магазинах приложений. Может показаться нецелесообразным инвестировать в платную рекламу, когда пользователь ищет ваш бренд и находит ваше приложение среди двух верхних результатов, один из которых является платной рекламой, а другой - органическим результатом поиска.
Однако важно появляться на этой платной позиции для предотвращения того, чтобы конкуренты делали ставки на ключевые слова вашего бренда и появлялись на них вместо вас.
В некоторых случаях более высокая ставка не гарантирует победу на аукционе. Приложение с лучшей релевантностью и более высоким органическим рейтингом для термина более вероятно будет нажато. Даже если у другого приложения ставка выше, оно может не расходовать полную сумму бюджета, если у него нет органической релевантности для этого ключевого слова.
Менеджеры ASO сосредотачиваются на увеличении конверсии на странице продукта магазина приложений и снижении стоимости привлечения клиента (CPI). A/B-тестирование и оптимизация метаданных приложения и креативов страницы продукта играют важную роль в достижении этих целей.
Для эффективного использования UA и ASO важно создать последовательную воронку пользователей, которая простирается от ваших платных рекламных кампаний до страницы продукта вашего приложения. Соответствие сообщений повышает коммуникацию с пользователями, повышает конверсию и увеличивает возвраты от инвестиций (ROI).
Платные рекламные кампании UA могут привлечь трафик на страницу продукта вашего магазина приложений, и с помощью сильной стратегии ASO вы можете обеспечить пользователей оптимизированными ресурсами, которые способствуют дополнительным установкам. Реализуя их ожидания и предоставляя то, что было обещано в ваших рекламах, вы создаете последовательный опыт пользователя от контакта до установки.
Пользователи склонны доверять рекламе, если они получают то, что им обещали. Это доверие приводит к более высоким показателям конверсии.
Сочетание спонсируемого UA и ASO позволяет отправить своеобразное сообщение вашим пользователям. В этой статье представлены аргументы в пользу такого подхода. В условиях интенсивной конкуренции в магазинах приложений сочетание платного UA и ASO является лучшим способом прокачать ваше приложение к вершине.
UA и ASO являются важными составляющими мобильного маркетинга. Разработчики приложений и маркетологи, которые могут интегрировать эти два метода в комплексный подход, выходят победителями.
Теперь просто присоединитесь к датаплатформе FoxData и отправьтесь в путешествие по развитию бизнеса, пока мы представляем БЕСПЛАТНЫЙ инструмент аналитики данных приложения, который также предоставляет услуги ASO и ASA, которые помогут увеличить количество загрузок, увеличить количество пользователей и поднимут ваши показатели на новые высоты!
