В 2023 году маркетологи роста приложений поняли, насколько важно приоритезировать активацию перед привлечением для устойчивого роста мобильных приложений. В то время как многие люди суеверны относительно модели AARRR и применяют ее во всех маркетинговых сценариях, правда заключается в том, что активация является ключевым моментом для устойчивого роста.

Почему активация важнее, чем привлечение

Когда дело доходит до привлечения пользователей (UA), многие компании и маркетинговые менеджеры проявляют отрывочное мышление и приоритезируют привлечение перед другими важными факторами. Это часто приводит к проблеме "Протекающего ведра", где плоская или убывающая кривая роста пользователей мобильного приложения обусловлена проблемами продукта, а не стратегиями привлечения.

В то время как модель AARRR (Привлечение, Активация, Удержание, Доходы и Рекомендация) сосредоточена на вовлечении пользователей в мобильные приложения, она не подчеркивает важность приоритезации задач для успеха бизнеса. Слишком большое внимние к привлечению может привести к проблеме протекающего ведра, когда пользователи не удерживаются или не вовлекаются эффективно.

Полный воронкообразный подход к росту мобильных приложений

Когда дело доходит до стратегии роста мобильных приложений, рекомендуется использовать Полный Воронкуобразный Подход. Этот подход включает анализ пользовательского опыта с использованием доступных данных для определения масштабируемости приложения и выявления проблем активации, вовлеченности или монетизации.

1. Для функционального приложения с положительным пользовательским опытом можно считать масштабирование на основе отношения стоимости установки к пожизненной ценности (LTV to CPI) и размера адресуемого рынка.
2. Для приложений, испытывающих проблемы с активацией, вовлеченностью или монетизацией, эти проблемы должны быть устранены перед инвестициями в привлечение пользователей.

Сценарий 1: Масштабирование качественного приложения

Если приложение имеет сильные показатели и масштабируемую бизнес-модель, приоритетными являются отношение LTV to CPI и размер адресуемого рынка. Различные стадии привлечения пользователей включают высокую стоимость привлечения при запуске, низкую стоимость привлечения во время стадии обучения и увеличение стоимости привлечения из-за оттока пользователей.

Уделяйте внимание продукту, в зависимости от размера адресуемого рынка в целом. Специализированные приложения могут привлекать более заинтересованных пользователей, но иметь меньшую потенциальную аудиторию, в то время как приложения с широким привлекательным предложением конкурируют за более широкую аудиторию, но с низкой вовлеченностью и готовностью платить.

Сценарий 2: Решение проблем активации

Для приложений, испытывающих проблемы с активацией, внимание должно быть сосредоточено на повышении конверсии и обеспечении пользователей пониманием ценности продукта. Без эффективной активации удержание, рекомендация и доход становятся практически невозможными.

Оптимизация удержания должна осуществляться постепенно, с акцентом на исправление проблем удержания на первый, третий и седьмой день. Высокая степень вовлеченности пользователей повышает шансы на успешную монетизацию в мобильном секторе.

Изменение порядка пиратских метрик

Основываясь на моем опыте в маркетинге, я считаю, что активация должна быть приоритетом генерального директора, и внимание должно быть сосредоточено на удержании и вовлечении пользователей. Привлечение важно, но оно должно происходить после активации для максимального возврата от инвестиций. Разумное расходование на стратегии привлечения, такие как ASO, кросс-продвижение и функции, может помочь расширить базу пользователей при оптимизации продукта.

Заключение

Полный воронкообразный подход и приоритезация активации перед привлечением могут привести к значительному улучшению удержания пользователей и связанных показателей. Сосредоточиваясь на активации и удержании, бизнесы могут превратить пользователей в преданных последователей и достичь долгосрочного успеха. Привлечение необходимо, но оно долно происходит после активации в рамках эффективной и устойчивой стратегии роста мобильных приложений.

Добро пожаловать на сайт стратегии роста мобильных приложений!

Теперь присоединяйтесь к FoxData и отправляйтесь в путешествие бизнес-растущей, когда мы представим БЕСПЛАТНЫЙ инструмент аналитики данных о приложениях, который поможет увеличить количество загрузок, увеличить аудиторию пользователей и позволит достичь новых высот в производительности!