Как FoxData сократила расходы на UA для крупной машиностроительной компании на 78% и увеличила количество запросов в Европе и Америке

В эпоху, когда традиционные подходы к маркетингу теряют свою эффективность, бизнесы вынуждены инновировать или рисковать оказаться в тени более гибких конкурентов. В этом анализе дела рассматривается история ведущего производителя крупногабаритного оборудования, который, столкнувшись с проблемами растущих затрат на привлечение клиентов и застоя количества запросов, революционизировал свою маркетинговую стратегию. Принятие комплекса цифровых маркетинговых методик с помощью FoxData позволило компании не только преодолеть встроенные проблемы на высококонкурентных европейских и американских рынках, но и установить новый стандарт успеха в секторе B2B.

Обзор клиента

Наш клиент - ведущий предприятие, специализирующееся на производстве и продаже крупногабаритного оборудования, продукция которого широко используется в промышленном и строительном секторах. Столкнувшись с убывающими результатами от традиционных методов внешней торговли, компания срочно нуждалась в исследовании новых маркетинговых стратегий через другие каналы для снижения затрат на привлечение клиентов и увеличения объема запросов, особенно на высококонкурентных европейских и американских рынках.

Проблемы

На пути к трансформации клиент столкнулся с основными проблемами:

• Высокая стоимость привлечения клиентов: Стоимость традиционных методов внешней торговли продолжала расти, влияя на маржу компании.
• Недостаточный объем запросов: Традиционные каналы с трудом достигали достаточного количества потенциальных клиентов, ограничивая рост бизнеса.
• Интенсивная рыночная конкуренция: В контексте глобализации в одной отрасли существовало множество конкурентов, особенно на требовательных европейских и американских рынках.

Решения

Столкнувшись с проблемами клиента, мы разработали всестороннюю и конкретную стратегию цифрового маркетинга, направленную на максимизацию рыночного влияния бренда и оптимизацию возврата от маркетинга. Ниже приведены наши стратегии и шаги реализации:

Повышение видимости бренда

• Многоплатформенная реклама: Мы размещали целевую демонстрационную рекламу не только на промышленных B2B-платформах, таких как ThomasNet и DirectIndustry, но и расширили ее на B2B-платформы социальных медиа, такие как LinkedIn, Facebook и сеть дисплеев Google, чтобы бренд появлялся на разных точках контакта потенциальных клиентов.

• Маркетинг контента: Публикацией отраслевых белых бумаг, кейс-стади и блоговых статей мы стремились образовывать и привлекать целевую аудиторию, а также повышать авторитет бренда в отрасли.

• Видео-маркетинг: Мы создавали образовательный и увлекательный видеоконтент, показывающий примеры использования продукции и отзывы клиентов, продвигаемый через видео-платформы, такие как YouTube и Vimeo.
  
  

Оптимизация ключевых слов

• Оптимизация поисковых систем (SEO): Мы провели глубокую оптимизацию SEO для веб-сайта, обеспечивая оптимизацию всех страниц продукта для соответствующих длиннохвостых ключевых слов, чтобы улучшить органический ранг в поисковой выдаче. Веб-сайты по крупногабаритному оборудованию обычно предоставляют информацию о различном оборудовании и связанных услугах. Длиннохвостые термины помогают веб-сайту оптимизироваться для конкретного оборудования или услуги, что упрощает его поиск соответствующими пользователями в поисковой выдаче. Эти длиннохвостые термины часто содержат более конкретные описания, чтобы соответствовать конкретным потребностям пользователей.
  
  👏Экспертный совет：
  Длиннохвостые термины обычно более точно соответствуют специфическим потребностям пользователя. Когда пользователи ищут в поисковых системах с использованием длиннохвостых терминов, они обычно уже определили свои потребности и хотят найти более конкретные результаты. Оптимизируя под длиннохвостые термины, веб-сайт может лучше соответствовать намерениям пользователя и предоставлять более релевантный контент, тем самым повышая удовлетворенность пользователя и доверие к веб-сайту.
  
  Наша команда использует Keywords Explore для выбора подходящего длиннохвостового ключевого слова. Совмещая с Keywords Ranked делать ключевую стратегию, которая обеспечивает поиск объема, функцию количества результатов поиска, которая помогает вам быть в курсе тенденций рынка. 
  
  
  👉Связанный блог:4 совета по выбору правильных ключевых слов для SEO.
  
  

• Исследование ключевых слов: Мы регулярно проводили исследование ключевых слов, чтобы отслеживать тенденции отрасли и изменения потребностей клиентов, соответствующим образом корректируя нашу стратегию ключевых слов.
  
  Если вам хочется проводить исследование ключевых слов самостоятельно, почему бы не взглянуть на этот блог 👉 Как проводить исследование ключевых слов ASO и увеличивать видимость вашего приложения. Или вы можете попробовать наш инструмент напрямую.
   

Стратегия ремаркетинга

• Персонализированная реклама: Мы собирали данные о посетителях и создавали персонализированный рекламный контент на основе их поведения и интересов на веб-сайте, увеличивая его релевантность и привлекательность.

• Ремаркетинг на разных устройствах: Поскольку пользователи активны на нескольких устройствах, мы обеспечили отображение рекламы ремаркетинга на всех устройствах, независимо от того, находился ли пользователь на мобильном телефоне, планшете или компьютере.

• Отслеживание пути клиента: Установив отслеживание конверсий, мы смогли понять весь путь пользователей от нажатия на объявление до запроса и оптимизировать ключевые точки контакта.

• Ремаркетинг в социальных медиа: Для пользователей, взаимодействующих с нами в социальных медиа, мы проводили ремаркетинг с использованием инструментов, таких как Facebook Pixel и LinkedIn Insight Tag, для увеличения конверсии.
  
  

С реализацией этих стратегий мы помогли клиенту создать всестороннюю экосистему цифрового маркетинга, не только усиливая общую видимость бренда, но и увеличивая объем запросов и конверсию с помощью точного маркетинга, в итоге достигнув значительного сокращения затрат на привлечение клиентов.

Результаты

Благодаря реализации этого комплекса стратегий мы достигли следующих значительных результатов для клиента:

• Нажатия на рекламу: Наша рекламная кампания генерировала 1,4 миллиона нажатий, эффективно усиливая активность бренда на рынке и увеличивая вовлеченность пользователей.

• Стоимость привлечения клиента: Благодаря точному позиционированию на рынке и эффективной рекламе мы помогли клиенту сократить стоимость привлечения клиентов на 78%.

• Увеличение объема запросов: С увеличением узнаваемости бренда и оптимизированными маркетинговыми стратегиями объем запросов значительно вырос, принося больше бизнес-возможностей клиенту.
  
  

Этот случай демонстрирует, что даже на конкурентном рынке B2B бизнесы могут эффективно усилить влияние бренда, снизить затраты на привлечение клиентов и увеличить объем запросов с помощью точного позиционирования на рынке и инновационных стратегий цифрового маркетинга.

Хотите повысить узнаваемость бренда, трафик на сайте или эффективность продаж? FoxData настроит услуги цифровой рекламы и предложит ориентированные на результат маркетинговые решения, чтобы соответствовать вашим уникальным целям и помочь вам ориентироваться в постоянно меняющейся области цифрового маркетинга. Мы готовы настроить и управлять эффективными рекламными стратегиями для максимизации ваших маркетинговых целей.