Это мобильное приложение, ориентированное на персонализированное изучение языка и развитие разговорной речи, призванное помочь каждому пользователю освоить новый язык с помощью интерактивных методов. Команда, состоящая из 15 человек, базируется в Тайване и уже завоевала известность на рынке Восточной Азии благодаря своей системе коррекции речи на базе искусственного интеллекта. В первый год работы компания добилась устойчивого роста благодаря высококачественному образовательному контенту и функциям сообщества. Однако затем последовали непростые испытания:
- Недостаточный охват ключевых слов при практически нулевом объеме поиска со стороны новых пользователей;
- Снижение рентабельности инвестиций в рекламные кампании при высоких затратах и низких показателях конверсии;
- Слабый рост на западных рынках, где интересы местных пользователей существенно отличаются от азиатских;
- Разрозненность данных, при этом ASO и рекламные операции функционируют независимо, что затрудняет разработку единых стратегий.
«Каждый день мы корректируем ключевые слова, перераспределяем бюджеты, меняем креативы, но никто не может точно сказать нам, что эффективно».
— Айрис Чен | Руководитель отдела развития
Команде не не хватает усилий; им просто не хватает «дорожной карты роста». У них есть данные, но не сформирована действенная стратегия.
До начала сотрудничества их стратегия роста была почти полностью основана на интуиции:
- Выбор ключевых слов на основе «опыта»;
- Оптимизация рекламы на основе «ежедневной рентабельности инвестиций»;
- Локализация оставлена на усмотрение переводчиков;
— Анализ данных? «Не хватает людей, посмотрим в следующий раз».
Знакомо?
Их проблемы не уникальны — они отражают общую проблему многих малых и средних команд: действия без ритма; данные без понимания.
Первый вопрос, заданный консалтинговой группой FoxData, касался не внедрения новых функций, а следующего:
«Вы принимаете решения на основе данных или просто используете данные как оправдание?»
Этот вопрос побудил команду по развитию пересмотреть и реорганизовать свой фундаментальный подход к росту.
Партнерство началось с полного сканирования с использованием функции диагностики здоровья FoxData для оценки видимости ключевых слов приложения.
Никаких предположений, никаких догадок — только фактическая картина эффективности. Анализ ключевых слов показал:
Отчет выглядит очень профессиональным, но для нас это был настоящий звонок.
Мы полагали, что уже оптимизировали множество ключевых слов, но данные показали, что лишь немногие из них действительно приносят результаты.
— Фиона | Менеджер по продукту
Результаты диагностики FoxData не только выделили области, отмеченные красным как «Требуются для оптимизации», но и предоставили целевые рекомендации:
Каким ключевым словам следует отдать приоритет для улучшения рейтинга, в каких регионах могут быть выявлены потенциальные пробелы и какие термины стоит добавить в тестовый пул рекламы.
Исходя из этого, команда наметила следующий этап действий:
Главный вывод этого этапа заключается в том, что они наконец четко поняли «проблему» — знают, что нужно изменить, где можно добиться быстрых результатов и какие области больше не требуют временных затрат.
Получив диагностический отчет, консультанты FoxData помогают команде преобразовать «проблемы» в «планы действий».
перестройка базовой операционной логики для роста посредством использования инструментов и структурированных ритмов.
Устанавливая ритм роста, они разрабатывают три взаимосвязанных цикла оптимизации с разной частотой в соответствии с рекомендациями FoxData.
Частота | Основные действия | Используемые инструменты | Цель |
Раз в две недели | Обновите группы ключевых слов, проведите A/B-тестирование метаданных | Анализ ключевых слов, Диагностика здоровья | Расширить охват и улучшить релевантность |
Еженедельно | Анализ данных рекламы ASA в отношении органической эффективности | Рекламные креативы | Минимизируйте дублирование бюджета и потери |
Ежедневно | Отслеживайте изменения в рейтинге и результаты в реальном времени | Отслеживаемые ключевые слова | Корректируйте ставки и ключевые слова в режиме реального времени |
Раньше команда всегда реагировала — редактировала текст, когда рейтинг падал, приостанавливала показ рекламы, когда конверсия замедлялась.
Теперь каждое изменение следовало ритму, подкрепленному данными, а не импульсом.
Используя Keyword Explorer , команда организовала свой большой набор ключевых слов в три группы:
Такая структура внесла ясность: сначала укрепить ядро, а затем эффективно расширить охват.
В ходе A/B-тестирования профиля приложения команда проводила итеративные эксперименты с заголовками, подзаголовками и описаниями, каждый раз изменяя только один элемент.
Например, подзаголовок «ИИ-тренер устной речи» превзошел «ИИ-репетитор произношения» на +17% CTR в Юго-Восточной Азии через 10–14 дней.
Вывод? Микрокорректировки, подкрепленные данными, эффективнее разовых перестроек.
Диагностика здоровья также включает в себя оптимизацию диагностики посредством анализа метаданных.
Раньше команды по рекламе и ASO работали разрозненно.
Благодаря интегрированным модулям ASA Keywords и Ad Creatives от FoxData оба потока данных теперь размещаются на одной панели.
Система FoxData не только отображает распределение ставок и популярность ключевых слов, но и напрямую показывает, какие ключевые слова генерируют загрузки благодаря синхронизированной рекламе и ASO-оптимизации. Благодаря анализу ключевых слов по ставкам команда может чётко определить высокопотенциальные термины (например, «Duolingo», «перевод», «обучение английскому языку с помощью искусственного интеллекта»), анализируя их влияние на ставки и тенденции кликов, что позволяет определить наиболее ценные целевые ключевые слова для органической оптимизации.
В то же время отображение рекламных креативов позволило команде проанализировать эффективность по платформам (Facebook, Instagram, YouTube) и сравнить показатели конверсии по региональным креативам.
Используя пользовательские страницы продуктов (CPP) , они сопоставили рекламные объявления с ключевыми словами и версиями листинга в магазине, которые обеспечили наилучшее взаимодействие.
Этот рабочий процесс создал измеримый цикл:
Используйте Keyword Explorer для мониторинга охвата и эффективности конверсии потенциальных ключевых слов, проведения экспериментов с метаданными для определения, какие термины обеспечивают более высокие показатели показов и конверсии загрузок.
2. Масштабируйте высокоэффективные ключевые слова с помощью кампаний ASA
Интегрируйте ключевые слова, демонстрирующие стабильную эффективность на этапе ASO (высокий CTR и CVR), в ключевые слова ASA для точного назначения ставок и усиления результатов.
Постоянно отслеживайте показатели кликабельности и экономическую эффективность платных ключевых слов с помощью статистики ставок по ключевым словам ; снижайте или приостанавливайте ставки для неэффективных терминов, сохраняя ключевые слова с высокой рентабельностью инвестиций и включая их в метаданные ASO для укрепления органического рейтинга.
Валидация ASO → Масштабирование ASA → Обратная связь на основе данных , формирующая малозатратный, контролируемый и самоусиливающийся цикл роста ключевых слов.
В конечном итоге они создали цикл обратной связи на основе данных: проверка ключевых слов для рекламных кампаний, накопление долгосрочных рейтингов ASO, причем обе системы взаимно усиливали друг друга, создавая устойчивый цикл непрерывного роста.
С помощью AI Review Insights команда объединила тысячи отзывов в магазинах приложений в полезную для действий информацию.
Функция Smart Review Summary от FoxData автоматически классифицировала отзывы по настроению и выявила ключевые темы:
Среди положительных отзывов выделились пять повторяющихся тем:
Эти «реальные пользовательские слова» стали сигналами данных.
Такие фразы, как «коррекция произношения с помощью ИИ», «персонализированный курс английского языка» и «легкая практика разговорной речи», вошли в следующую итерацию ASO, создав поток от языка пользователя → языка поиска → языка конверсии .
В ходе глобального расширения команда заметила, что, несмотря на перевод страниц магазинов, видимость в поиске оставалась слабой.
Впервые мы анализируем истинное поисковое поведение пользователей и семантические различия в национальном контексте. На странице инструмента наглядно представлены характеристики использования ключевых слов и частота популярных поисковых запросов в разных странах.
(На примере США и Южной Кореи):
Результаты поиска включали в себя различные языки и контексты обучения, включая «говорить по-испански», «репетитор языка с искусственным интеллектом» и «учиться говорить по-японски».
Пользователи из США часто искали фразы, связанные с функциями, например «бесплатное приложение как говорить по-английски» или «программное обеспечение для изучения языка с помощью ИИ» , что указывает на интерес к многоязычному обучению с помощью инструментов ИИ.
Корейские пользователи отдавали предпочтение запросам на местном языке или со смешанным алфавитом, таким как «생활영어 (ежедневный английский)» , «무료영어공부 (бесплатное изучение английского языка)» и «AI 영어대화 (разговор на английском языке с помощью искусственного интеллекта)» .
Основное внимание уделялось устной практике и поддержке произношения, что демонстрировало культурное предпочтение разговорной функциональности и помощи ИИ. Основываясь на этих данных, команда локализовала как контент, так и креативные ресурсы:
Благодаря проверке локализованных ключевых слов они не только повысили релевантность поиска, но и более точно ориентировались на мотивацию к обучению в разных странах. В течение трёх недель органическая кликабельность в США и Южной Корее выросла на 22% и 27% соответственно, что привело к значительному росту кросс-язычного поискового трафика.
Это сотрудничество полностью изменило подход команды к росту:
Рост больше не был методом проб и ошибок — он стал воспроизводимым, подтвержденным данными процессом .
С помощью FoxData они осуществили три важных изменения:
В высококонкурентной отрасли EdTech команда наконец-то использовала определенность данных для преодоления неопределенности роста .
Будь то стартап на ранней стадии или глобальный издатель приложений,
FoxData предоставляет комплексные решения ASO и роста — от анализа ключевых слов и конкурентов до оптимизации рекламы ASA и локализации на нескольких рынках.
. 👉 Начните свой Получите бесплатную пробную версию FoxData сегодня и превратите данные в предсказуемый рост.
FoxData — От данных к предсказуемому росту.
© 2020-2025 FoxData. All Rights Reserved.
