Как игровое приложение снизило CPA на 40 % и увеличило количество пользователей FTD на 160 % с помощью поисковой рекламы Apple

С широким использованием смартфонов и непрерывным развитием мобильных интернет-технологий индустрия мобильных игр переживает взрывной рост в последние годы. На рынке появилось множество инновационных игровых приложений, от простых головоломок до ролевых игр, удовлетворяющих различные потребности разных групп пользователей. Однако это также привело к небывалым конкурентным давлениям. Разработчикам игр нужно сосредоточиться не только на креативности и качестве своих игр, но и на своих маркетинговых стратегиях, чтобы обеспечить выделение их продуктов.

В этой высококонкурентной среде метрика стоимости привлечения клиента (CPA) стала ключевым показателем для продвижения игровых приложений. Контроль CPA означает не только привлечение пользователей по самой низкой стоимости, но и обеспечение того, что эти пользователи являются определенного качества и могут генерировать доход для приложения. Таким образом, основным вызовом при продвижении игровых приложений является то, как поддерживать управляемый CPA при одновременном увеличении количества пользователей, совершающих первоначальный депозит.

Я являюсь экспертом ASA (Apple Search Ads) в компании FoxData, Меррин Браун. Целью этого Исследование является выяснение того, как игровое приложение может эффективно привлечь более широкую пользовательскую базу через платформу Apple Search Ads и увеличить покупки и вовлеченность этих пользователей внутри приложения.

История приложения

Наш клиент запустил казуальную игру на испанском и британском рынках. Они вложили большие средства в Apple Search Ads в надежде привлечь больше игроков для установки игры и совершения первой покупки внутри приложения. Однако, несмотря на все усилия, результаты промоушена через этот канал были далеки от идеала, количество установок и новых покупателей не соответствовало их целям. Высокие затраты и низкая конверсия поставили клиента в трудное положение. В результате клиент обратился к нам с надеждой, что мы сможем решить эту проблему и при этом уменьшить стоимость привлечения клиента (CPA).

Проблемы и решения

Основные проблемы, с которыми столкнулся клиент, включали низкий CPA, недостаточное количество установок и низкий уровень первоначальных депозитов (FTD).

В ответ на эти проблемы мы приняли всеобъемлющий подход, включающий переструктурирование учетной записи. Это означало полное понимание продукта и разработку рекламной стратегии на основе позиционирования продукта, анализа конкурентов, географического расположения и других факторов. Затем мы оптимизировали и корректировали структуру рекламного аккаунта в соответствии со стратегией, одновременно мониторя данные в реальном времени. В конечном итоге, для расширения трафика мы выбрали ключевые слова, которые имели хороший конверсионный эффект, генерировали большое количество FTD, имели более низкий CPI (стоимость за установку) и приводили к большему количеству установок для отдельных кампаний. Мы также стремились найти больше поисковых запросов и отслеживать данные и коэффициенты конверсии по этим поисковым запросам.


👏Советы эксперта: Стоит отметить, что на протяжении всего этого процесса, FoxData значительно помогали нам в анализе и оптимизации.

Мы использовали платформу Apple Search Ads от FoxData для создания пользовательских отчетов, быстрого формирования данных, соответствующих нашим потребностям. Наглядный дизайн и удобные функции платформы значительно помогли нашей команде экспертов ASA в оптимизации структуры рекламного аккаунта и эффективной реализации мониторинга данных.



Далее я расскажу о целевых мерах, которые наша команда предприняла для оптимизации структуры учетной записи с учетом наших целей и проблем. Надеюсь, это будет вам очень полезно:

Проблема I: Стоимость привлечения клиента (CPA)

     1. Подстройте плохо работающие ключевые слова, чтобы уменьшить расходы

• • Приостановите ключевые слова, генерирующие много установок, но не приводящие к последующим конверсиям.
  • Основываясь на конкретных данных по установкам и конверсии ключевых слов, приостановите или уменьшите ставку на ключевые слова с очень низким коэффициентом конверсии.

     2. Изучите поисковые запросы, чтобы избежать неэффективных расходов
     3. Укрепите хорошо себя зарекомендовавшие ключевые слова, чтобы увеличить количество конверсий

Проблема II: Недостаточное количество установок

Количество загрузок игры значительно ниже ожиданий, не удается расширить базу пользователей.

Решение II

1. Оптимизируйте ключевые слова, генерирующие установки, анализируя данные по кликам, затратам и другим данным. Сгруппируйте их и увеличьте ставки, чтобы максимизировать количество установок.
2. Приостановите ключевые слова, которые имеют много показов и высокую стоимость за клик (Cost Per Tap, CPT), но не приводят к установке, чтобы контролировать затраты.
3. Создайте отдельные группы объявлений для ключевых слов, которые в аккаунте всегда не генерировали установки, и отслеживайте данные о их эффективности с течением времени.

👏Советы эксперта: Помимо оптимизации существующих ключевых слов, мы также провели исследование и анализ Поисковых запросов и ключевых слов для ставок, чтобы дополнить нашу исходную учетную запись качественными ключевыми словами, которых у нас раньше не было.

На Apple Search Ads вы можете нажать на "Узнать больше", чтобы получить больше информации о ключевых словах для ставок на FoxData. Так как продукт нашего клиента - казуальная игра, мы сразу отфильтровали результаты исследования по категории казуальных игр. Однако стоит отметить, что иногда косвенные конкуренты из разных категорий могут также иметь идеальные ключевые слова, которые вам нужны, поэтому их не следует недооценивать!
После выбора типа конкурентов вам нужно просто щелкнуть на интересующие вас ключевые слова, и вас перенаправят на Анализ ключевых слов для ставок, чтобы оценить фактическую ценность этого ключевого слова.

Проблема III: Низкий уровень первоначальных депозитов (FTD)

Даже если игроки скачали игру, конверсионный коэффициент для первоначального депозита оставляет желать лучшего.

Решение III

1. Оптимизируйте ключевые слова, породившие FTD, объединив конкретное количество FTD с данными о кликах, затратах и т. д., и соответствующим образом настройте ставки для увеличения FTD.
2. Приостановите ключевые слова, которые имеют большое количество установок и высокую стоимость за установку (CPI), но не генерируют FTD, чтобы контролировать затраты.
3. Для ключевых слов, для которых в аккаунте непрерывно отсутствуют данные, используйте Менеджер объявлений - Группа объявлений для создания отдельных групп объявлений, чтобы запускать и отслеживать данные об их эффективности с течением времени.

👏Советы эксперта: Помимо создания групп объявлений на основе потребностей и отслеживания эффекта после запуска, Менеджер объявлений также помогает нам контролировать общую ситуацию в аккаунте, предоставляя прозрачную и достоверную поддержку данных для обзора и корректировки стратегии.

Результаты

После реализации нашей всесторонней оптимизационной стратегии клиент получил значительный успех в сфере ASA.

Конкретно, данные проекта показали:

• увеличение количества пользователей, совершающих первый депозит, на 160%
• снижение CPA на 40%

Если вас заинтересовало и вы хотите попробовать Apple Search Ads (ASA), чтобы ускорить время действия и достичь оптимальной производительности, почему бы не воспользоваться нашей платформой?

Наша платформа ASA Intelligence поможет улучшить вашу стратегию по маркетингу приложений и достичь беспрецедентного успеха на конкурентном рынке приложений.

После перехода по ссылке обратите внимание на входную точку внизу левого угла, чтобы начать.