Как фитнес‑приложение увеличило охват ключевых слов на 60 % и снизило стоимость привлечения на 28 % с помощью FoxData

Предыстория: сильный продукт застрял в медленном росте

Это приложение для здоровья и фитнеса предназначено для отслеживания тренировок, учета питания и управления весом , помогая пользователям вырабатывать более здоровые привычки с помощью анализа данных и рекомендаций по ежедневным занятиям.

Продукт, созданный командой из 20 стартапов из Юго-Восточной Азии, завоевал надежную местную репутацию и завоевал высокую популярность в течение первого года.

Однако по мере усиления конкуренции выявилось несколько проблем роста:

• Рейтинг ключевых слов остался за пределами топ-20 , что ограничило органический трафик.
• Расходы на рекламу продолжали расти , в то время как рентабельность инвестиций на зарубежных рынках оставалась низкой.
• Данные ASO и рекламы были разрозненны , что затрудняло определение того, какие ключевые слова действительно способствовали конверсиям.
• Глобальная экспансия оказалась неэффективной , поскольку локальные стратегии не смогли повторить успех за рубежом.

«Наш продукт завершен, наши пользователи лояльны, но наши показатели просто не меняются».

— Алекс Морган | Менеджер по развитию

Проблемы: отсутствие направления

На быстрорастущем рынке фитнеса проблема была не в инвестициях, а в отсутствии структуры . У команды не было системной структуры роста:

1. Случайный выбор ключевых слов: основанный на интуиции и краткосрочных изменениях рейтинга.

2. Слепая реклама: расходы ASA не имели обратной связи.
3. Пробелы в локализации: низкие показатели в Латинской Америке и Европе из-за однотипного контента.
4. Ограниченные человеческие ресурсы: недостаточные возможности ручного анализа данных по нескольким рынкам.

Решение: трехэтапная структура роста FoxData

Компания FoxData присоединилась к проекту на раннем этапе, помогая команде перестроить методологию роста на основе данных с помощью структурированного трехэтапного подхода.

Этап 1: Диагностика данных — выявление реальных пробелов

В начале проекта компания FoxData провела комплексный сравнительный анализ ключевых слов и конкурентный аудит для выявления потенциальных возможностей.

• Около 50% загрузок конкурентов были совершены по ключевым словам, которые команда не охватывала.
• Такие содержательные термины, как «домашние тренировки» и «тренер по фитнесу», имели большой объем, но отсутствовали в метаданных.
• Несоответствия между метаданными ASO и ключевыми словами объявлений привели к пустой трате рекламного бюджета.

Ключевые действия

• Создана региональная база данных ключевых слов, охватывающая Северную Америку, Юго-Восточную Азию и Европу.
• Отслеживание торгов ASA и органического освещения пяти основных конкурентов.
• Определено более 80 ключевых слов-потенциалов, аннотированных по цели конверсии и уровню конкуренции.

«FoxData обеспечила нам наглядность, показав, где именно мы упускаем информацию».

— Менеджер по продукту

Этап 2: Структурная оптимизация – поиск ритма роста

До появления FoxData процесс оптимизации в команде был хаотичным — каждое изменение рейтинга вызывало быструю реакцию. Они корректировали ключевые слова, переписывали описания, корректировали ставки, а затем ждали, надеясь, что что-то приживётся.

FoxData помогла преобразовать этот цикл догадок в дисциплинированный ритм экспериментов — повторяемую последовательность, которая принесла структуру, ясность и измеримый прогресс.

У каждого цикла была одна цель — проверить меньше вещей, но проверить их правильно.

1. Кластеризация для ясности

Первым шагом было навести порядок в хаосе.

С помощью Keyword Explorer от FoxData команда сгруппировала тысячи потенциальных поисковых терминов в три кластера — основные , развивающиеся и экспериментальные.

Их якорем были ключевые термины: надёжные, высокоэффективные и намеренно стабильные. Ростовые термины расширили их охват на новых рынках. Экспериментальные, меняющиеся каждые две недели, стали «лабораторией» для исследований, позволяя проводить чистые A/B-тесты, не нарушая уже работающие технологии.

В течение первого месяца каждый кластер продемонстрировал различные модели эффективности, которые позволили команде более четко сфокусироваться — больше не нужно было гадать, какие слова имеют наибольшее значение.

2. Эксперименты с намерением

Вместо того чтобы переписывать все сразу, FoxData направила их к точному тестированию: по одной переменной за раз.

Они тестировали подзаголовки, рекламные строки и первые 100 символов описания по отдельности, проводя каждый тест не менее 10 дней до достижения статистически значимой разницы. Целью было не просто увеличить количество показов. Целью было выяснить, что именно повлияло на конверсию. Какое слово заставило пользователей прекратить прокрутку? Какая фраза показалась им родной в разных регионах?

Впервые у них были ответы, подкрепленные данными, а не инстинктом.

3. Синхронизация платных и органических показателей

С помощью ASA Intelligence команда наконец соединила платные и органические усилия — два мира, которые ранее существовали раздельно.

Когда ключевое слово показывало исключительные результаты в Apple Search Ads с высоким CTR и CVR, оно включалось в органические метаданные для повышения релевантности. По мере повышения органического рейтинга расходы на те же ключевые слова постепенно снижались.

Это превратилось в самоусиливающийся цикл: то, что работало в рекламе, улучшало ASO, а то, что работало в ASO, в свою очередь, делало рекламу дешевле.

4. Действовать в реальном времени

Благодаря панели оповещений по ключевым словам команда получила новый уровень гибкости.

Когда рейтинг ключевого слова внезапно резко возрастал или падал, панель управления мгновенно отмечала это.

Вступили в силу правила автоматического назначения ставок: ставки по запросам, которые естественным образом росли, были снижены, а бюджеты перераспределены на новые или нестабильные ключевые слова, нуждающиеся в поддержке. Больше никаких панических реакций. Только разумные и своевременные корректировки, основанные на реальных сигналах.

5. Прислушиваясь к пользователям

На последнем этапе AI Review Insights превратил голоса пользователей в SEO-золото.

Такие фразы, как «домашние тренировки», «быстрая программа для пресса» и «план без оборудования» — слова, которые пользователи естественным образом использовали для описания своего опыта, — стали новыми ключевыми словами-кандидатами в последующих циклах тестирования.

Он устранил разрыв между тем, как говорил бренд , и тем, как аудитория осуществляла поиск.

Шесть недель спустя: ощутимый сдвиг

Эффект был мгновенным и заметным:

• Волатильность рейтинга ключевых слов снизилась на 35% .
• Основные поисковые запросы удерживали позиции в первой десятке в течение трех последовательных недель .
• Расходы на привлечение ASA снизились, поскольку были исключены малоценные ключевые слова.
• Расширен общий охват ключевых слов, включив в него сегменты с длинным хвостом и высоким уровнем намерений, которые ранее игнорировались.

Этап 3: Глобальная локализация – преодоление культурных границ

Ранее при глобальных запусках подразумевался дословный перевод и повторное использование рекламных материалов, что не учитывало местные нюансы.

Используя панель глобального обзора рынка и локализации FoxData , команда выявила ключевые различия в региональном поведении:

• Европа: предпочтение отдается поискам, связанным с «руководством по тренировкам» и «трекером привычек».
• Юго-Восточная Азия: возрос объем поисковых запросов «бесплатное приложение для тренировок» и «счетчик калорий».
• Латинская Америка: больший акцент на таких терминах фитнеса, как «мотивация» и «план тренировок».

На основе этих данных команда разработала отдельные стратегии ключевых слов и креативные активы для каждого рынка, соответствующим образом обновив листинги в магазинах приложений и скриншоты.

Результаты через три месяца:

• Европа: количество загрузок выросло на 42%
• Юго-Восточная Азия: CTR вырос на 35%
• Латинская Америка: стоимость приобретения снизилась на 28%

Результаты: сила решений, основанных на данных

В течение 90 дней после внедрения трехэтапной структуры оптимизации показатели производительности улучшились по всем направлениям:

• Охват ключевых слов вырос на 60%
• Количество ключевых слов из топ-10 на ключевых рынках удвоилось
• Средняя стоимость приобретения снизилась на 28%
• Число ежемесячных активных пользователей за рубежом выросло на 37%

Что еще важнее, команда создала повторяемый и масштабируемый процесс роста , перейдя от интуиции к решениям, основанным на понимании.

«FoxData помог нам перейти от реализации роста к пониманию роста ».

— Райли Адамс | Член команды основателей

Заключение: создание устойчивого, масштабируемого двигателя роста

Благодаря FoxData это некогда застойное фитнес-приложение превратилось в ориентированный на результаты продукт с глобальным присутствием.

Их ключевые изменения были следующими:

• От спорадических экспериментов до структурированного ритма;
• От интуиции к суждениям на основе данных;
• От прямого перевода до локализации по замыслу.

В одной из самых конкурентных в мире категорий приложений компания FoxData помогла команде создать двигатель роста, основанный на данных и предсказуемости.

Следующий шаг: развивайтесь на основе данных

Независимо от того, являетесь ли вы независимым разработчиком или командой международного масштаба, FoxData предлагает гибкие планы, обеспечивающие исключительную ценность на каждом этапе вашего пути ASO — от отслеживания ранней видимости до продвинутых стратегий роста на нескольких рынках.

С FoxData вы получаете доступ к полному набору инструментов аналитики ключевых слов, информации о локализации и конкурентной разведке — все по очень выгодным ценам, разработанным для максимальной отдачи от роста.

👉 Начните бесплатную 7-дневную пробную версию сегодня — превратите любую оптимизацию в предсказуемый результат.

FoxData — От данных к предсказуемому росту.