Как модный сайт увеличил рентабельность инвестиций на 230% с помощью FoxData

В эпоху, когда онлайн-присутствие является важным фактором успеха в розничной торговле, сайт модной одежды обратился к FoxData с целью революционизировать свою стратегию цифрового маркетинга и завоевать значительное место на конкурентном американском рынке. В этом исследовании исследуется путь преобразования, который раскрылся, когда FoxData взялся за этот вызов, разработав многоаспектную рекламную стратегию, которая подняла продажи и узнаваемость бренда клиента на новую высоту.

История клиента

Нашему клиенту принадлежит сайт модной одежды. Чтобы предложить широкому американскому потребительскому рынку разнообразные варианты одежды, клиент нацелился не только на увеличение продаж продукции, но и на значительное улучшение возврата инвестиций (ROI) с помощью искусного онлайн-рекламного кампаний

Проблемы

Хотя клиент инвестировал в Google Shopping, он не использовал другие рекламные инструменты на платформе Google. Это ограничивало его возможность повысить осведомленность о бренде, привлечь новых клиентов и увеличить конверсию. Кроме того, клиент не имел опыта в эффективном нацеливании на разнообразную группу клиентов, разработке и тестировании рекламных материалов.

Решения

Столкнувшись с этими проблемами, мы предложили комплексную рекламную стратегию, включающую следующие ключевые аспекты:

Диверсификация форм рекламы

Мы разработали многооконную рекламную стратегию для клиента, объединив следующие типы объявлений, чтобы охватить различные онлайн-поведения и предпочтения потенциальных клиентов:

• Реклама в поиске: Мы оптимизировали не только высокоинтентивные ключевые слова, но и использовали стратегии длиннохвостых ключевых слов, чтобы охватить более широкий спектр потенциальных клиентов. Эти объявления занимают видное место на страницах результатов поиска и гарантируют, что бренд нашего клиента появляется перед пользователями при поиске модной тематики.

👏Совет эксперта: Наша команда использует Поиск ключевых слов для выбора правильного длиннохвостого ключевого слова. В комбинации с Ранжированием ключевых слов мы разрабатываем стратегию ключевых слов, предоставляя информацию о объеме поиска, результатов поиска и установки, чтобы быть в курсе тенденций рынка. 

• Реклама в режиме демонстрации: Мы тщательно разработали ряд рекламных объявлений, включая статические изображения и динамические баннеры, которые размещались на выбранных сайтах и блогах о моде, связанных с интересами и образом жизни целевой аудитории. Мы также использовали контекстное и субъективное нацеливание, чтобы улучшить соответствие и привлекательность объявлений.
  
  
• Видеореклама: Креативное содержание видеорекламы было сосредоточено вокруг основных ценностей бренда клиента и историй. Мы разместили эти объявления на YouTube и других платформах для обмена видео, используя обширное покрытие и высокую вовлеченность пользователей, а также высокий потенциал конверсии видеорекламы.
  
  
• Максимальная эффективность объявлений: Мы использовали программатическую покупку рекламы, которая позволила нам в режиме реального времени корректировать ставки и размещения объявлений в ответ на изменения рынка и обратную связь от данных. Эта стратегия гарантировала, что наш рекламный бюджет был потрачен на пользователей, наиболее склонных к конверсии, тем самым максимизируя ROI.
  
  
• Объявления ремаркетинга: Чтобы привлечь пользователей, которые ранее посещали веб-сайт, но не совершали покупку, мы внедрили стратегию объявлений ремаркетинга. Эти объявления побуждали пользователей вернуться на веб-сайт и совершить покупку с помощью напоминаний и стимулирующих мер. Мы улучшили эффективность объявлений ремаркетинга с помощью персонализированной рекламы и специальных предложений.
  
  

Глубокое погружение в разнообразные группы клиентов

Нашей стратегией сегментации рынка стало не только базовое демографическое положение дел, но и онлайн-поведение и предпочтения пользователей. Мы использовали современные инструменты анализа данных для понимания того, как пользователи разных возрастных групп и пола взаимодействуют с нашей рекламой, а также их покупательское поведение и интересы. Эти исследования помогли нам настраивать более персонализированную и целевую рекламу, тем самым повышая привлекательность и конверсию объявлений.

Тестирование разнообразных материалов

Мы провели серию творческих экспериментов, разработав рекламные материалы различных стилей и форматов, включая фотографии сцен из жизни, высококачественные изображения продуктов и графические дизайны с яркими брендовыми сообщениями. С помощью A/B-тестирования мы сравнивали эффективность разных материалов, контролируя кликабельность пользователей и их поведение при покупке. Эти тесты помогли нам определить наиболее привлекательные и имеющие потенциал конверсии творческие элементы объявлений, тем самым постоянно оптимизируя эффективность рекламы и обеспечивая максимальный возврат от рекламных инвестиций.

Результаты

Благодаря нашей комплексной рекламной стратегии клиент достиг значительных улучшений в показателях:

• Рост продаж продуктов: 65% продвигаемых продуктов показали существенный рост продаж во время кампании.
• Увеличение ROI: ROI этих продуктов остался на высоком уровне, с приростом в 230%, и клиент был доволен результатами своих рекламных инвестиций.
• Повышение осведомленности о бренде: разнообразная рекламная стратегия также помогла клиенту повысить осведомленность о своем бренде на целевом рынке.

В целом клиент успешно увеличил продажи и ROI, расширив формы рекламы, точно нацелившись на целевую группу клиентов и непрерывно оптимизируя рекламные материалы, также заложив прочный фундамент для будущих рекламных кампаний.

Хотите повысить осведомленность о бренде, трафик на сайте или результативность продаж? FoxData индивидуально подходит к разработке решений национального маркетинга и обеспечивает услуги услуги цифрового маркетинга, руководимые результатами в соответствии с вашими индивидуальными задачами, чтобы помочь вам ориентироваться в постоянно меняющемся мире цифрового маркетинга. Мы готовы настроить и поддерживать эффективные рекламные стратегии для достижения ваших маркетинговых целей.