Как кирпично-минометный бизнес увеличил ROAS на 303 % с помощью FoxData

Вступление

В эпоху цифрового маркетинга контекстная реклама стала решающим инструментом для брендов, позволяющим улучшить онлайн-видимость и увеличить продажи. В связи с бурным развитием электронной коммерции и онлайн-сервисов конкуренция в различных отраслях значительно усилилась, заставляя компании вкладывать больше средств в поисковую маркетинговую оптимизацию (SEM) для поддержания конкурентного преимущества. Однако с ростом числа участников рынка стоимость ставок на ключевые слова увеличилась, что привлекло внимание компаний к возврату на рекламные затраты (ROAS).

В этом исследовании мы рассмотрим, как тщательно спланированная и реализованная стратегия контекстной рекламы позволила выдающейся компании традиционной торговли преодолеть ожесточенную конкуренцию на рынке и значительно увеличить ее ROAS и объем продаж.

История клиента

Наш клиент - известная компания традиционной торговли, которая занимается поставкой высококачественных мебельных материалов на заказ и завоевала доверие и любовь потребителей на немецком рынке. Однако с усилением глобализации и продвижения цифровых технологий конкуренция в отрасли стала все более ожесточенной. Появление новых брендов и онлайн-бизнес-моделей стало угрозой для традиционной торговли.

Не смотря на прочную позицию на немецком рынке, наш клиент столкнулся с ограниченной эффективностью рекламы и продаж. Компания отправилась в цифровое путешествие, которое завершилось успешным запуском их онлайн-платформы. Однако оставалась необходимость пересмотра их рекламных тактик с упором на оптимизацию цифровых маркетинговых инициатив.

В результате клиент обратился к нашей команде, искал нашу экспертизу и обширный опыт для разработки новой стратегии контекстной рекламы, которая бы адаптировалась к изменениям на рынке, уловила тенденции потребления и, в конечном итоге, способствовала росту бизнеса и повышению стоимости бренда.

Проблемы

У клиента были несколько ключевых проблем в рекламной деятельности:

• Насыщенность рынка и ожесточенная конкуренция: Немецкий рынок был чрезвычайно конкурентным, с большим количеством брендов, стремящихся привлечь внимание потребителей, что приводило к постепенному снижению эффекта рекламы клиента.
• Эффективность привлечения бренда: Точное и эффективное привлечение целевых пользователей стало вызовом, требующим улучшения точности настройки рекламы для оптимизации конверсии.
• Застой в рекламных результатах: Несмотря на увеличение рекламного бюджета из года в год, рост продаж не отвечал ожиданиям, что требовало выявления новых возможностей роста.

Решение

Чтобы преодолеть эти проблемы и достичь бизнес-целей клиента, мы разработали комплексное решение, включающее анализ рынка, творчество в рекламе, нацеливание на аудиторию и мультиканальный маркетинг:

Корректировка Продажных Аргументов

• Глубокий анализ и усовершенствование продажных аргументов: Тесно сотрудничая с клиентом, мы провели маркетинговое исследование и анализ потребительских предпочтений, чтобы основательно проанализировать характеристики продукта и потребности потребителей, выявить и усовершенствовать уникальные продажные аргументы (USP) продуктов по отношению к конкурентам.
• Перепроектирование Рекламных Материалов: С учетом USP и ценообразования продукта мы перестроили рекламные материалы, включая изображения, видео, заголовки и описания, чтобы обеспечить их привлекательность и убедительность, сохраняя при этом согласованность и профессионализм бренда, что в конечном итоге повысило конверсию рекламы.

Стратегия Ремаркетинга

• Определение Целевой Аудитории: Мы уточнили нашу аудиторию на основе поведения пользователей, чтобы выявить целевую группу для ремаркетинга. В конечном итоге, мы сосредоточились на пользователях, которые посетили определенные страницы веб-сайта или совершили определенные действия, такие как добавление товаров в корзину без завершения покупки.
• Установка Кодов Отслеживания: Мы установили передовые коды отслеживания, такие как Google Ads, на веб-сайте клиента, чтобы отслеживать поведение и конверсию пользователей, помогая определить пользователей, соответствующих критериям для ремаркетинга.
• Пользовательские Списки Аудитории и Динамическая Реклама: Используя функцию пользовательской аудитории Google Ads, мы создали список пользовательской аудитории и реализовали динамическую рекламу, показывающую соответствующие товары на основе поведения пользователей, что повысило конверсию.
• Настройка Рекламных Кампаний: Мы разработали подробные рекламные кампании для ремаркетинга, определив бюджеты, график и частоту показов рекламы, чтобы обеспечить соответствие показов рекламы поведению пользователей.

Реклама на Различных Платформах и Мультиканальная Стратегия

• Размещение Рекламы на Множестве Платформ: Мы проанализировали покрытие аудитории и экономическую эффективность на различных платформах. Сначала рекламные затраты были сосредоточены на Google Search Ads, что привело к достижению точки убывающих продаж. Расширив на Bing, мы создали кампании на обеих платформах и разумно распределили бюджет рекламы, чтобы привлечь ценных пользователей, которых мы могли упустить ранее.
• Интегрированные Маркетинговые Коммуникации (IMC): Мы гарантировали соответствие сообщений рекламы и образа бренда на всех платформах, чтобы укрепить узнаваемость бренда и доверие пользователей.
• Интеллектуальное Распределение Бюджета: На основе результатов и данных о конверсиях на каждой платформе, мы интеллектуально распределяли бюджет рекламы для максимизации ROI.

Благодаря этим комплексным стратегиям мы не только повысили конверсию рекламы и ROAS, но и создали устойчивую цифровую маркетинговую платформу для клиента, закладывая прочные основы для будущей деятельности на рынке.

Результаты

Внедрение вышеуказанных стратегий привело к следующим значительным результатам для нашего клиента:

• Существенный рост конверсии рекламы: Мы достигли роста более 186% в конверсии рекламы.

• Значительное улучшение ROAS: Окупаемость рекламных затрат достигла впечатляющих 303%.

Наша рекламная стратегия помогла клиенту достичь значительного роста результативности продаж и влияния бренда на конкурентном рынке.

Вы также хотите увеличить ROAS на 303%? FoxData разрабатывает платные поисковые услуги и другие результативные маркетинговые решения, подходящие для ваших уникальных целей и помогают ориентироваться в постоянно меняющемся мире цифрового маркетинга. Мы готовы оказать поддержку в разработке и управлении эффективными рекламными стратегиями, чтобы максимизировать ваши маркетинговые цели.