Руководство по эффективному привлечению пользователей с помощью рекламы в App Store

Увеличение дохода от мобильных приложений - сложная задача. Масштабирование рекламных кампаний также может быть непросто. При масштабировании могут возникать непредвиденные трудности, такие как высокие CPI, высокие CPM и низкий ROI. Однако, правильные знания могут сэкономить вам время, деньги и нервы. В этой статье мы поделимся основной информацией, которая поможет вам пройти через этот процесс.

Привлечение пользователей включает в себя ряд шагов:

Подготовка вашего приложения для масштабирования

Прежде чем начать масштабирование, важно убедиться, что ваше приложение готово. Оцените его готовность, собрав соответствующую информацию, особенно если вы нацеливаетесь на пользователей из других стран. Вы не хотите расширять свои инициативы без крепкого фундамента.

Согласно золотому правилу маркетинга приложений, продукт готов к масштабированию, когда он демонстрирует положительную экономику для привлечения платных пользователей. Это означает достижение оценочного KPI возвращаемости вложений в течение 1-2 дней после начала привлечения трафика.

Когда и продукт, и маркетинг готовы, можно приступать к масштабированию. Давайте рассмотрим конкретику более подробно.

Основные метрики с точки зрения продукта

С точки зрения продукта важно, чтобы ключевые KPI оставались стабильными. Определение "стабильности" может варьироваться в зависимости от обстоятельств, но метрики, как правило, становятся более стабильными по мере генерации большего количества рекламного трафика в определенной ГЕО.

Ключевые метрики зависят от модели окупаемости затрат и являются переменными для каждого продукта. Например:

• Для приложений, монетизируемых через покупки в приложении, ключевыми метриками являются Конверсионная ставка (CR) на уникальную покупку и средний доход от платящего пользователя (ARPPU). Эти метрики должны адаптироваться к источнику трафика и геолокации. Пользователи-киты, которые тратят значительную сумму денег на приложение, могут повлиять на ежедневный ARPPU, но средний ARPPU может быть более надежной основой для будущей стратегии привлечения пользователей.
• Для приложений, монетизируемых через рекламу в приложении, основной метрикой становится окупаемость вложений (ROI). ROI зависит от прогноза издателя, стратегии, затрат и других факторов.
• Для продуктов SAAS с моделью монетизации на основе подписки, ключевой метрикой является CR в пробном периоде или прямая подписка на определенное платное содержимое, а также связанные с этим затраты на действие (CPA).

Соображения с точки зрения маркетинга

С точки зрения маркетинга, перед масштабированием необходимо выполнить несколько шагов:

1. Тестирование рекламных креативов.
2. Обеспечение стабильности маркетинговых стратегий путем постепенного увеличения бюджета и избегания резких скачков стоимости.
3. Определение пороговых метрик покупки для ROI продукта. Если эти метрики превышены, бюджет будет потрачен впустую.

Многие маркетологи пренебрегают этими предварительными мерами, потому что они требуют времени и усилий. Однако потратить время на их реализацию очень важно. Размещение на интуиции при масштабировании кампании UA, скорее всего, приведет к потрате рекламного бюджета. Тщательное и постепенное подход - ключ к успеху. Теперь перейдем к планированию следующих шагов после подготовки продукта к росту.

Масштабирование плана привлечения пользователей к приложению

Основное руководство по масштабированию кампаний - делать это постепенно. Если вы резко увеличите количество трафика, вы неизбежно уменьшите соответствующую аудиторию. Это может привести к снижению конверсии, среднего дохода на пользователя и окупаемости рекламных затрат.

Процесс планирования масштабирования включает пять шагов, которые требуют времени и тщательного обдумывания.

1. Проведите тестирование креативов, чтобы определить предпочтения целевой аудитории.
2. Создавайте варианты влиятельных рекламных креативов, чтобы избежать выгорания. Наичие готовых реативов позволяет запускать новые кампании, не потеряв потенциальных клиентов из-за повторяющихся объявлений.
3. Разработайте план масштабирования на основе поступающих данных от ваших рекламных инициатив. Этот план будет руководить увеличением вашего маркетингового бюджета и определит наилучшее решение.
4. Выберите между дублированием рекламных кампаний или увеличением бюджета на определенный процент в течение определенного периода времени. Каждый подход имеет свои преимущества и должен быть определен эмпирически.
5. Обеспечьте правильное отслеживание данных ваших кампаний. Рекламная платформа и трекер должны согласовываться максимально точно, а также учитываться переходы с сервера.

Выбор правильного подхода для масштабирования

Масштабирование может осуществляться вертикально или горизонтально, в зависимости от ваших целей и ситуации.

Горизонтальное масштабирование

• Увеличение рекламного бюджета.
• Повышение ставки для определенного отображения.
• Расширение на новые ГЕО.

Вертикальное масштабирование

• Настройка параметров кампании, таких как нацеливание на разные демографические группы и интересы, и эксперименты с похожими аудиториями.
• Оптимизация кампаний путем фокусировки на конкретных действиях, тестирования разных ставок и оценки окупаемости рекламных затрат.
• Повторяйте успешные кампании.
• Запускайте кампании с разными бюджетами и темпами ставок оновременно.

Выводы

Масштабирование кампании UA требует стратегического планирования. Важно собрать как можно больше данных и избегать полного полагания на интуицию. Масштабирование - это не простой процесс, но хорошо продуманный план значительно повышает ваши шансы на успех. В будущих статьях мы рассмотрим конкретные стратегии для масштабирования кампаний UA в различных сценариях.

Присоединяйтесь к FoxData и отправляйтесь в путешествие по развитию бизнеса, поскольку мы представляем БЕСПЛАТНОЕ приложение инструмент аналитики данных, которое повышает загрузки, увеличивает вашу пользовательскую базу и помогает вашей производительности взлететь на новые высоты!