В этом руководстве мы рассмотрим пять стратегий SEM, которые значительно улучшили мои результаты поискового маркетинга. Поскольку бюджеты на цифровой маркетинг все больше смещаются в сторону онлайн-платформ, важно понимать, как эффективно настроить SEM-кампании, которые привлекают конверсии.
Бизнесы в нашем время все больше выделяют больше ресурсов на цифровой маркетинг, уменьшая расходы на традиционные методы. Однако с новыми технологиями возникают новые проблемы. Одной из самых частых проблем является выбор настройки SEM для получения конверсий, а не просто привлечение трафика. В этом руководстве рассматриваются SEM-практики, специально разработанные для B2B-компаний, занимающихся продуктами или услугами высокой стоимости, где целью является генерация лидов, а не прямые продажи.
Основой эффективного SEM является использование отдельных целевых страниц для каждой кампании.
Многие B2B- и B2C-компании не преобразуют посетителей, потому что не создают специальных целевых страниц, что затрудняет отслеживание ROI и источников лидов.
Создайте отдельную целевую страницу для каждого продукта или услуги, включив специальные контактные формы для отслеживания конверсий.
Помните, что цель этих страниц - сбор лидов, а не мгновенная продажа дорогостоящих товаров.
Не смотря на то, что исследование ключевых слов остается важным, его влияние снизилось с развитием алгоритмов Google. Вместо того чтобы тратить недели на исследование ключевых слов, упростите процесс.
Например, с использованием инструментов, таких как планировщик ключевых слов Google Ads, настройка связанных ключевых слов для ваших продуктов теперь может занимать менее 10 минут.
👏Совет эксперта: Сосредоточьтесь не на исчерпывающих списках ключевых слов, а на корректировке ваших кампаний на основе данных о производительности, собранных за несколько недель.
Для максимизации ROI вашей платной рекламы рассмотрите возможность предложить бесплатные товары на ваших целевых страницах.
B2B-покупатели часто требуют обширной информации, прежде чем связываться, и предоставление ценных ресурсов, таких как электронные книги или белые бумаги, может значительно увеличить процент конверсий.
Такой подход позволяет не только обучать потенциальных клиентов, но и собирать их контактные данные для дальнейшего взаимодействия.
Получив лиды, избегайте искушения немедленно приступать к продажам агрессивно.
Вместо этого разрабатывайте свои контакты посредством специальной email-кампании, которая предоставляет всю необходимую информацию для помощи в процессе принятия решения.
Такая стратегия уважает потребность покупателя в самостоятельном исследовании и может эффективно сократить сроки продаж, соответствуя их пути.
Несмотря на технологические достижения, личное обращение остается важной составляющей B2B-маркетинга. Более 80% компаний пренебрегают важностью человеческого взаимодействия в своих цифровых кампаниях.
Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает такие элементы, как отзывы, фотографии команды и персонализированные видео, чтобы создать более привлекательное и доверительное впечатление.
Для эффективной реализации этих стратегий SEM создайте приветливую атмосферу на ваших целевых страницах, предоставив всю необходимую информацию, но стимулируя дальнейшее взаимодействие. Сосредоточьтесь на создании более интерактивных и человекоориентированных кампаний, чтобы построить доверие и отношения с потенциальными клиентами.
Эти стратегии предназначены для того, чтобы помочь вам совершенствоваться в поисковом маркетинге B2B в 2024 году.
Если вам нужны дополнительные стратегии и методы для 2024 года, вот несколько цифровых маркетинговых стратегий для вас.
Пожалуйста, посетите нашу суббренд FoxAdvert. Там вы найдете больше стратегий для B2B-компаний на FoxAdvert.
Чтобы получить настроенную стратегию поисковой рекламы для вашего продукта, рассмотрите возможность сотрудничества с нашей суббрендом, FoxAdvert.
Свяжитесь с нами чтобы узнать, как наши проверенные услуги могут быть полезны для вашего бизнеса.
