Создание бесплатной мобильной игры дарит игрокам радость получать что-то бесплатно, но ее монетизация - следующий вызов. Стоит ли выбрать внутриигровые покупки (IAP), рекламу в приложении или гибридную модель? Это руководство поможет вам разобраться в вариантах.
Внутриигровые покупки могут быть очень прибыльными для многих игр, если они реализованы правильно. В этом блоге рассматриваются основы IAP, включая их типы и механизмы. Вы также узнаете о том, как оптимизировать свои внутриигровые покупки.
Внутриигровые покупки - популярная стратегия монетизации в свободной экономике, где игроки платят реальные деньги за функции или предметы в игре, такие как дополнительные жизни, монеты, оружие или разблокированные уровни. Эти покупки могут быть введены в любой момент игры, часто когда игроку нужна помощь.
Обычно IAP являются дополнительными и предоставляют дополнительную ценность, что облегчает победу, повышение уровня или развитие. Они предлагают премиальный игровой опыт и являются значительным источником дохода для издателей игр. Магазины приложений ясно указывают, содержат ли игры внутриигровые покупки.
Процесс покупки прост. Пользователи добавляют свою платежную карту в свою учетную запись App Store или Google Play, и сумма списывается непосредственно при совершении внутриигровой покупки.
Типы внутриигровых покупок и популярные механизмы IAP
Стандартные категории внутриигровых покупок
Внутриигровые покупки (IAP) - это разнообразный инструмент для монетизации мобильных игр, и разработка эффективной стратегии IAP требует понимания различных доступных типов. Успешные мобильные игры часто используют различные модели IAP, соответствующие их жанру и аудитории.
1. Потребляемые покупки
Потребляемые покупки являются наиболее распространенным типом IAP в мобильных играх. Обычно они включают предметы, такие как игровая валюта, дополнительные жизни или усиления, которые используются во время игры. Игроки могут приобретать эти предметы неоднократно по мере необходимости. Они идеально подходят для тех, кто предпочитает незамедлительные преимущества и не любит ждать, так как они мгновенно улучшают или продвигают игру.
2. Непотребляемые покупки
Непотребляемые покупки предлагают постоянные преимущества. Обычно их называют разблокировками, и они могут включать доступ к новым уровням, специальным персонажам, косметическим улучшениям или даже сундукам с добычей. После покупки эти предметы остаются доступными пользователю навсегда, что позволяет расширить возможности игры или настроить ее опыт навсегда.
3. Подписки с автоматическим продлением
Эти подписки взимают плату у игроков периодически, предоставляя им доступ к премиум-контенту до тех пор, пока подписка активна. Подписки автоматически продляются до тех пор, пока игрок не откажется от них. Варианты этих подписок могут варьироваться от ежедневного разблокирования предметов до эксклюзивных версий игры. Продолжительность каждого периода подписки может быть установлена в соответствии с предпочтениями разработчика, от одной недели до одного года.
4. Подписки без автоматического продления
Подписки без продления также предоставляют доступ к премиум-контенту, но не продлеваются автоматически. По истечении срока действия подписки игроки должны вручную продлить ее, если они хотят продолжать наслаждаться преимуществами. Эта модель подходит для пользователей, которые предпочитают не фиксироваться на постоянных платежах и тех, кто хочет контролировать, когда и как они продлевают доступ.
Понимание этих четырех основных типов внутриигровых покупок поможет разработчикам создать более увлекательную и прибыльную мобильную игру, учитывая предпочтения и привычки игроков различных категорий.
Инструмент анализа данных мобильных игр бесплатно
С помощью глубокого анализа данных вы можете проверить производительность ваших любимых игр и их конкурентов! Оценка загрузок, доходов, рейтинг в категории, глобальный рейтинг, анализ влияния ASO и т. д. Все, что вы хотите знать, вы найдете здесь!
Откройте для себя секреты их успеха!
Другие популярные механизмы IAP
Временно ограниченные IAP
Часто представленные в виде скидочных наборов или элементов, они доступны в течение ограниченного времени, создавая чувство срочности и повышая продажи в различных жанрах игр.
Сберегательная копилка
Используется преимущественно в казуальных и казино-играх, эта механика позволяет игрокам накапливать игровую валюту, которую они могут разблокировать с помощью покупки, когда их «копилка» заполняется.
VIP-система
Эта модель поощряет игроков к внутриигровой покупке и другим действиям, предоставляя им очки, которые повышают их VIP-статус и предоставляют дополнительные преимущества и стимулы. Часто используется в казино и играх среднего уровня сложности.
Персональный пропуск
Широко введенный Fortnite, план этот предоставляет игрокам доступ к эксклюзивному контенту в течение срока действия пропуска. Он становится все более популярным в различных типах игр благодаря способности усиливать вовлеченность и удержание.
Лутбоксы
Эти потребляемые предметы предлагают случайные награды и в основном встречаются в RPG. Игроки покупают лутбоксы, чтобы получить случайный набор предметов, который может включать все, от простых улучшений до редких персонажей или экипировки.
Гача
Похожие на лутбоксы, но часто включающие механику вроде кручения колеса, они основаны на концепции японских гача-машин. Игроки тратят игровую валюту, чтобы «покрутить» колесо и иметь шанс на случайные предметы.
8 советов по оптимизации внутриигровых покупок
Введение внутриигровых покупок (IAP) на ранних стадиях разработки вашей игры может значительно упростить вашу стратегию монетизации. Вот семь основных советов, которые помогут вам эффективно оптимизировать настройку IAP:
1. Установите эффективные стратегии ценообразования
Установка цен на IAP может быть сложной, но важна для максимизации доходов. В процессе разработки проводите A/B-тестирование, чтобы определить оптимальные уровни цен, стимулирующие покупки, но не отталкивающие игроков. Поддерживайте стабильные цены, чтобы избежать путаницы, и предлагайте разнообразные ценовые позиции, чтобы учитывать различных игроков. Старайтесь установить минимальную цену выше $2, так как более низкие цены могут отрицательно сказаться на вашем среднем доходе от активных пользователей (ARPDAU).
2. Плавно интегрируйте внутриигровые покупки в геймплей
Выбирайте IAP, которые естественно вписываются в механику игры и усиливают игровой опыт. Например, лутбоксы могут быть подходящими для RPG, а сберегательная копилка может хорошо работать в головоломках. Убедитесь, что IAP ценны, но необходимость в них не является обязательной для прогресса, что помогает сохранить положительный игровой опыт и удержание игрока.
3. Предлагайте внутриигровые покупки игрокам в оптимальные моменты
Время представления IAP критично. Начните с образовательного подхода во время процесса ознакомления с игрой, показывая игрокам, как работает внутриигровой магазин, не сразу совершая продажи. Предлагайте привлекательные предложения IAP, когда игроки наиболее нуждаются в них, например, после нескольких неудачных сражений на уровне, и убедитесь, что эти предложения представляют хорошую ценность.
4. Настройте предложения для отдельных игроков
Избегайте общих предложений, а вместо этого настройте их в соответствии с индивидуальными поведенческими и предпочтительными характеристиками каждого игрока. Персонализация может быть такой простой, как использование имени игрока в предложениях, или более сложным сегментацией на основе привычек расходов и игр.
5. Предоставляйте комплекты и скидки
Создавайте комплекты нескольких предметов по сниженной цене, чтобы предоставить большую ценность и стимулировать покупки. Внедрение ограниченных по времени скидок может создать чувство срочности и увеличить продажи, превышая другие промоакции.
6. Ориентируйтесь на игроков с высокими расходами
Сосредоточьтесь на привлечении и удержании игроков с высокими расходами, известных как «киты», которые являются важными для генерации значительного дохода от IAP. Анализируйте данные пользователя, чтобы понять их предпочтения и поведение, и настройте свои маркетинговые и IAP-стратегии, чтобы удовлетворить их потребности. Оптимизируйте свои кампании по привлечению пользователей, чтобы нацелить потенциальных крупных затратчиков ресурсов, а не просто стремиться увеличить количество установок.
7. Избегайте раздражения и перегрузки пользователей
Хотя привлечение пользователей через уведомления и предложения необходимо, излишнее использование может привести к негативным впечатлениям и увеличению оттока. Убедитесь, что все коммуникации являются актуальными, своевременными и ценными. Направляйте своих самых активных пользователей предложениями, так как они более склонны вкладываться в игру.
8. Проводите тщательное тестирование
Непрерывно тестируйте и усовершенствуйте каждый аспект вашей IAP-стратегии. От ценообразования до момента предложений, небольшие корректировки могут привести к значительным улучшениям эффективности вашей монетизации. Используйте A/B-тестирование, чтобы экспериментировать с различными стратегиями и найти то, что лучше всего работает для вашей игры и вашей аудитории.
Следуя этим советам, вы можете создать более эффективную стратегию IAP, которая повышает удовлетворенность игроков и максимизирует доход.
👉Читать далее: Как монетизировать ваше мобильное приложение в 2024 году?
FoxData, подбренд FoxAdvert, предоставляет рекламодателям разнообразные решения для роста трафика и монетизации.
Cотрудничайте с FoxAdvert для развития потенциала вашего бренда в Google, социальных сетях и магазинах приложений, и разожгите рост вашего дохода с помощью наших решений, основанных на данных.
Весь контент, макет и рамочный код всех разделов блога FoxData принадлежат оригинальной команде содержания и технической поддержки, вся репродукция и ссылки должны указывать источник и ссылку на очевидном месте, в противном случае будет возбуждена юридическая ответственность.
