Повысьте производительность вашего приложения с помощью A/B-тестирования: раскрываем возможности творческой оптимизации

Игра по ASO в App Store претерпела значительные изменения с введением оптимизации страницы продукта и событий в приложении. В результате, если вы занимаетесь управлением ASO, UA или занимаетесь мобильным маркетингом, вам необходимо использовать эти новые функции, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Введение этих новых функций означает, что, сосредотачиваясь на правильной аудитории и используя соответствующие ресурсы, у вас теперь есть отличная возможность ускорить рост вашего приложения. На Google Play давно ожидаемая функция — проведение экспериментов с листингом, наконец, появилась в App Store.

Оптимизация креатива, также известная как оптимизация конверсий, также важна, как и оптимизация ключевых слов для достижения ваших целей роста. Задача превратить вашу целевую аудиторию в постоянных пользователей после их обнаружения вашего приложения через ваши ключевые слова является сложной.

С миллионами приложений в App Store, пользователи имеют множество вариантов выбора, и их процесс принятия решения может зависеть от быстрого взгляда на страницу продукта, поэтому значимую роль играют иконка приложения и скриншоты. Медианная потенциальная конверсионная ставка для оптимизации иконки составляет 18% в Apple App Store и 11% в Google Play Store. Аналогично, средний потенциальный рост CVR для скриншотов составляет 28% в App Store и 13% в Google Play Store.

Способ привлечения пользователей к загрузке вашего приложения зависит от ваших креативов. Понимание вашей целевой аудитории является ключевым моментом в привлечении новых пользователей. Когда пользователь ищет определенный термин и вы находитесь в результатах поиска, он может увидеть ваше приложение. Если он загружает ваше приложение, ваши шансы улучшить свою позицию по этому ключевому слову возрастают из-за роста ставки кликов и конверсии. Поэтому важно выделиться вашему творчеству, чтобы оказать влияние на рейтинги ключевых слов.

Apple представила новую функцию под названием Оптимизация страницы продукта (PPO), которая позволяет проводить A/B-тестирование ваших креативов на странице продукта. С помощью PPO вы можете испытать до трех версий в сравнении с страницей продукта по умолчанию, выбирая разные иконки приложения, изображения и видеоролики превью для каждого тестирования. В этих тестах не будет заголовков, подзаголовков или описаний. У вас будет возможность выбрать, какое количество трафика будет выделено на каждый тест, например, 70% контрольной группе и 10% для каждого из трех вариантов.

Пожалуйста, ниже приведена переработанная версия текста. Я исправил все ошибки в орфографии, грамматике и пунктуации, чтобы сделать его более ясным.

Вам следует знать, что единственные источники трафика для тестов оптимизации страницы продукта App Store (PPO) будут естественные. Сюда входят результаты поиска, просмотр или вкладки "Сегодня" или "Приложения" в App Store. 

Все творческие материалы, кроме изменения иконки приложения, будут подвергаься стандартнй процедуре одобрения Apple. Кроме того, вы сможете проводить каждый тест PPO для конкретной локализации, позволяя вам иметь различные варианты для разных стран.

Через App Store Connect у вас будет прямой доступ к метрикам, таким как объемы показов, конверсии и установки для отслеживания. Эти метрики будут важны для оценки эффективности каждой версии и выбора победителя. Проверка может быть использована до 90 дней. Это позволит вам понять предпочтения вашей целевой аудитории с помощью статистики. Поскольку только пользователи iOS 15 смогут принимать участие в ваших экспериментах, эта функция ожидается станет лучше по мере увеличения количества пользователей.

Как уже упоминалось, у нас теперь есть возможность проводить A/B-тестирование страниц продукта на собственной платформе с помощью новых функций iOS 15. С помощью проведения A/B-тестирования вы сможете узнать, что заставляет пользователей загружать ваше приложение и как ваше творчество влияет на их выбор. Это особенно важно, если вы хотите оптимизировать свои творческие работы для достижения наилучших результатов, что в конечном итоге повлияет на вашу общую стратегию оптимизации App Store (ASO).

Тестирование ваших творческих элементов позволит идентифицировать выигрывающие варианты, которые производят лучшие результаты, что затем может повлиять на ваш общий рост. Оптимизация креатива - это не единовременный процесс. Вы должны постоянно тестировать новые варианты и итерировать для достижения ваших целей.

Даже если вы можете протестировать каждый элемент своей творческой работы сразу, лучше тестировать только одну вещь за раз. Например, если вы одновременно тестируете скриншоты и иконку приложения, вы не сможете выявить основной фактор, стоящий за результатами теста.

Если ваше приложение предлагает несколько функций, вам может быть интересно начать с трех наборов изображений, которые подчеркивают различные вещи, которые вы предлагаете. Таким образом, вы узнаете, как улучшить свою страницу продукта и обнаружите, какая из функций, которую вы предоставляете, наиболее привлекательна для пользователей.

После выбора победителя вы можете попробовать вашу иконку приложения (в настоящее время эта функция не доступн). Основываясь на этих данных, вы можете изменить вашу стратегию ключевых слов, так как вы узнаете, что привлекает вашу целевую аудиторию. Вместо того, чтобы строить свои гипотезы на основе предположений, вы всегда можете положиться на наш отчет, чтобы быстро исследовать, как ваши главные конкуренты в вашей категории адаптируются и улучшают свои собственные страницы продуктов.

Ожидание статистически значимых результатов во время тестирования поможет вам избежать разочарования метриками вашего победившего варианта при его внедрении. Вы можете создать идеальную страницу продукта для вашей целевой аудитории, следуя этим шагам. При правильном выполнении, это оптимизирует вашу страницу продукта. 

При выборе объема трафика для выделения на тестирование вам следует учитывать текущую конверсионную ставку, вашу гипотезу и текущую статистическую значимость теста в 90%. Кроме того, тест следует оставить запущенным не менее 7 дней. Однако продолжительность теста может варьироваться в зависимости от объема органического трафика, который вы получаете.

Ожидание статистически значимых результатов во время тестирования поможет вам избежать разочарования метриками вашего победившего варианта при его внедрении. Вы можете создать идеальную страницу продукта для вашей целевой аудитории, следуя этим шагам. При правильном выполнении, это оптимизирует вашу страницу продукта.

Это также связано с тем, что каждый вариант требует определенного минимального числа установок, чтобы получить осмысленные результаты. В настоящее время Apple опирается на это в своих рекомендациях.

Оптимизация App Store (ASO) важна как для оптимизации ключевых слов, так и для оптимизации конверсий. Разработка идеальной страницы продукта может помочь вам привлечь целевую аудиторию с правильным обращением. Чем больше людей загружают ваше приложение, независимо от того, нашли они его через поиск по ключевым словам или в своей категории, тем больше помогает вашим органическим усилиям, повышая вашу видимость.

Более того, эту функцию можно использовать для сезонного маркетинга приложений. Вы можете тестировать разные свойства для праздников или других особых случаев, чтобы увидеть, как они влияют на ваши показатели конверсии. Например, розничные приложения могут изменять свои творческие материалы, чтобы подчеркнуть предстоящие скидки в "Черную пятницу".

Отслеживая изменения в ваших показателях конверсии, вы также можете определить, какие функции приложения пользуются большей популярностью у потребителей. Таким образом, вы можете улучшить свой общий подход к привлечению пользователей, используя информацию, полученную из специфических страниц продуктов, и наоборот.

Ваши шансы на более высокое ранжирование по ключевым словам возрастают по мере роста вашей видимости. Ваш рейтинг для этой фразы, а также для любой другой, которую алгоритм может считать соответствующей или связанной, будут непосредственно зависеть от того, пришел ли пользователь на вашу страницу напрямую через поиск по ключевым словам.

Хотя творческая реклама или рекламные объявления в Apple Search Ads имеют больший потенциал для масштабирования, наличие прочной органической стратегии может максимизировать эффективность ваших рекламных усилий в других каналах.

Это может значительно помочь вашим общим усилиям по локализации, поскольку вы можете проводить каждый тест для множества локализаций. При правильном выполнении, это в конечном итоге поможет вашему приложению добиться успеха на глобальном уровне.

Теперь присоединяйтесь к FoxData и отправляйтесь в путешествие бизнес-роста, ведь мы представляем бесплатный мощный инструмент App Data Analytics Tool, который увеличит загрузки, увеличит вашу пользовательскую базу и поднимет вашу производительность на новые высоты!