Освоение ASA Bids: Используйте мощь рекламных кампаний, ориентированных на производительность

Когда впервые появилась онлайн-реклама, основное внимание уделялось исключительно генерации кликов.

В то время на сотрудников службы рекламы возлагалась задача привлечения зрителей на веб-сайт, и ответственность за превращение этого трафика во вполне ощутимый результат лежала на сотрудниках веб-сайта. В результате основная стратегия рекламодателей заключалась в максимизации количества кликов на цифровую рекламу в рамках своего бюджета кампании.

Однако со временем маркетологи осознали, что не все клики равнозначны. Некоторые клики имеют мало или вообще не имеют ценности в плане привлечения конверсий. Это осознание привело к переходу к тому, чтобы задавать ставки на основе результатов, а не только на клики. 

Понимание оптимизации ставок

Множество цифровых рекламных платформ сейчас предлагают автоматизированную ставку, что сделало оптимизацию ставок намного проще. Одной из важных составляющих эффективной оптимизации ставок является тот факт, что каждое ключевое слово поиска, реклама в социальных сетях или программа демонстрации/видео должны рассматриваться как отдельные сущности. Это означает, что следует избегать установки одинаковых ставок на высоких уровнях для нескольких элементов, если управление кампаниями на подробном уровне становится неоправданно сложным.

Лучшие практики по оптимизации ставок

Полное отслеживание

Крайне важно, чтобы каждая рекламная группа могла легко просматривать и измерять конечную эффективность трафика, который они приводят на ваш веб-сайт. Это дает им возможность оптимизировать ставки на основе своих собственных данных и исследований.

Оптимизация ставок при сохранении результатов

Даже при использовании автоматизированной ставки важно регулярно тестировать и настраивать ставки. Бетани Бей, аккаунт-менеджер по контекстной рекламе в Hanapin Marketing, предлагает протестировать влияние корректировок ставок на конверсии в течение двухнедельного периода. Анализируя результаты, вы можете определить наиболее эффективную стратегию ставок для вашего бюджета и целей кампании.


Каждое снижение стоимости клика добавляет кампании, позволяя генерировать больше трафика в рамках вашего бюджета. Например, если ваша средняя стоимость клика (CPC) составляет 1 доллар, то снижение этой стоимости до 90 центов приводит к увеличению трафика на 10%. Если производительность остается неизменной, это приводит к увеличению ROI на 10%. Оптимизация ставок выходит за рамки ставок на правильные ключевые слова или на достижение конкретных результатов; это о том, чтобы максимизировать свои маркетинговые затраты, умно торгуя ставками. 

Сохранение тщательности при торговле ставками

Значения ставок могут изменяться со временем, поэтому важно быть бдительным. Факторы, такие как сезонность, сильно влияют на ставки, но часто они игнорируются при оптимизации ставок. Подумайте о том, как изменяется поведение поиска и рыночная динамика во время праздников, изменения в потребительском поведении или даже погодные условия. Избегайте платы за ключевые слова, связанные с летними каникулами, во время Рождества. 

Заключение

Ставки, основанные на фактических результатах, а не только на количестве кликов, являются более точным и экономически эффективным подходом. 

Однако важно отметить, что клики по-прежнему важны, когда ограничены средства отслеживания. Не все можно отследить в онлайн-рекламе. Клик с прошлого месяца может привести к покупке на другом устройстве или благодаря устным рекомендациям. Клики действительно имеют ценность, при условии, что их можно эффективно отследить. Если отслеживание неоптимально, то приоритетным может быть максимальное количество трафика.

Присоединяйтесь к FoxData и отправляйтесь в путешествие по росту бизнеса, пока мы не представим БЕСПЛАТНЫЙ инструмент аналитики данных приложения, который увеличит количество загрузок, увеличит количество пользователей и поднимет вашу производительность на новый уровень!