Разработка мобильного приложения включает в себя различные расходы, которые превышают процесс создания самого приложения. Без выделения средств на маркетинг ваше приложение может остаться незамеченным, что является серьезной проблемой.
Это руководство предоставляет подробные сведения о затратах, связанных с маркетингом мобильных приложений. Оно актуально для разработчиков приложений, реселлеров в белой метке, бизнеса, запускающих приложения, или для любого, кто начинает новое приложение с нуля.
Одной из наиболее частых просьб, с которыми сталкивается наша команда продаж, является вопрос о стоимости маркетинга приложений. К сожалению, нет универсального ответа.
Бюджеты на маркетинг приложений могут варьироваться от 1000 до нескольких миллионов долларов, и большинство из них находятся где-то посередине. Однако более высокий бюджет на маркетинг не гарантирует лучших результатов. Эффективные стратегии могут привести к успешным результатам без чрезмерных затрат.
Стоимость установки (CPI) - это ключевая метрика, на которую следует обратить внимание. Она помогает оценить эффективность ваших маркетинговых усилий и определить стоимостную эффективность отдельных кампаний.
Вот формула:
Создание бюджета на маркетинг является важным, независимо от того, вы новичок или опытный маркетолог. Это обеспечивает разумное распределение средств, предотвращает излишние затраты на неэффективные кампании. Хорошо спланированный бюджет позволяет стратегически корректировать и прогнозировать ROI, сохраняя вас на пути к достижению маркетинговых целей.
👏Совет эксперта: Наши эксперты часто рекомендуют выделять для маркетинга установленных приложений 12-20% от валовой выручки, сокращая до 6-12% по мере стабилизации приложения. Для приложений в стадии отсутствия доходов рекомендуется установить фиксированную сумму долларов на маркетинг.
Составление всестороннего бюджета на маркетинг мобильных приложений - это многоэтапный процесс, который гарантирует эффективность ваших рекламных усилий и финансовую устойчивость. Давайте рассмотрим основные шаги по созданию бюджета на маркетинг с нуля.
Начните с изучения воронки маркетинга, которая иллюстрирует путь пользователя от первого знакомства с вашим приложением до его установки. Даже если раньше вы не отслеживали этот процесс, важно понять каждый этап:
Понимание воронки помогает вам определить, какие маркетинговые каналы эффективны в руководстве пользователей через эти этапы и где вы можете оптимизировать свои усилия.
Общим заблуждением является представление о том, что конечная цель каждой рекламной кампании приложения - просто увеличение числа установок. Однако ваши маркетинговые цели должны быть многофакторными и соответствовать более широким бизнес-целям вашего приложения. Вот как подойти к постановке целей:
Определите основное назначение вашего приложения: Определите, создано ли ваше приложение для генерации дохода через подписки, как платформа для электронной торговли или для осуществления другой бизнес-модели. Каждое назначение потребует уникального подхода к маркетингу.
Сформулируйте SMART-цели: Чтобы гарантировать целевую и эффективную рекламу, установите цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными во времени. Например:
Установив SMART-цели, вы выходите за рамки неопределенного стремления "мы хотим больше загрузок" и создаете основу для устойчивого роста и успеха.
При составлении бюджета для вашего приложения критически важно понять, что маркетинг - это только одна часть финансовой головоломки. В жизненном цикле вашего приложения присутствуют расходы на разработку, поддержку и другие текущие операционные затраты. Вот как учесть их:
Список несвязанных с маркетингом расходов: Задокументируйте все расходы, не связанные с маркетингом, такие как заработные платы разработчиков, дизайн, размещение серверов, коммунальные услуги, подписки на программное обеспечение и другие операционные расходы, поддерживающие инфраструктуру приложения.
Учтите физические издержки: Если ваш бизнес требует физического пространства, включите в бюджет аренду, коммунальные услуги и обслуживание этого места.
Учтите содержание и поддержку: Выделите средства на поддержку сайта, создание контента и любые другие повторяющиеся задачи, которые поддерживают актуальность и работоспособность вашего приложения.
План оказания дополнительных услуг: Если вы рассматриваете возможность найма агентства по маркетингу приложений или других услуг сторонних лиц, оцените эти затраты и включите их в ваш бюджет.
Важно сохранять всеобъемлющий взгляд на свое финансовое положение, чтобы ваша рекламная стоимость не затмила другие важные операционные расходы. Таким образом, вы создадите сбалансированный бюджет, который поддерживает общий успех вашего приложения.
Выявление и инвестирование в наиболее прибыльные маркетинговые каналы является ключевым фактором успеха вашего приложения. Вот как подходить к этому:
Экспериментируйте и оценивайте: Изначально вы можете не знать, какие маркетинговые каналы будут наиболее эффективными для вашего приложения. Начните с различных стратегий, таких как email-маркетинг, реклама в поисковых системах и реклама в социальных сетях.
Отслеживайте результаты: Используйте инструменты аналитики для отслеживания производительности каждого канала в отношении ваших целей. Обратите внимание на показатели, такие как конверсионные показатели, стоимость привлечения клиентов и окупаемость рекламных затрат.
Проводите тестирование A/B: Применяйте тесты A/B, чтобы сравнить различные версии ваших объявлений, электронных писем или посадочных страниц. Это поможет вам совершенствовать ваш подход и увеличить эффективность ваших кампаний.
Разумно распределите бюджет: Вместо того, чтобы расходовать весь бюджет равномерно на все каналы, начните с мелких тестов, чтобы определить, какие из них стоят дальнейших инвестиций. Например, с бюджетом в 1000 долларов в месяц на первый квартал вы можете провести разные кампании. После оценки их эффективности вы можете распределить бюджет, сосредоточившись на каналах, которые приносят наилучшие результаты.
Ваши маркетинговые усилия следует оценивать в контексте более широких бизнес-целей и ключевых показателей эффективности (KPI):
Просмотр связанных KPI: Помимо прямых результатов маркетинговых кампаний, учитывайте другие KPI, которые характеризуют общее состояние и успех вашего приложения, такие как уровень вовлеченности пользователей, удержание пользователей и время жизни.
Ищите взаимосвязи: Анализируйте, как изменения в расходах на маркетинг влияют на эти KPI. Вы можете обнаружить, что определенные кампании не только увеличивают количество установок, но и улучшают удержание или уровень вовлеченности пользователей.
Корректируйте стратегии соответствующим образом: Используйте полученные из этих KPIсведения для принятия маркетинговых решений. Если вы заметите, что определенный канал приводит пользователей с более высокой продолжительностью пользования, возможно, он заслуживает большей части бюджета.
Интегрируя ваши финансовые рассмотрения бюджета на маркетинг с всесторонним анализом KPI, вы гарантируете, что ваши маркетинговые усилия способствуют успеху всего вашего приложения и его долгосрочному росту.
Создание бюджета на маркетинг мобильных приложений включает учет различных затрат, связанных с продвижением и поддержкой вашего приложения. Вот разбивка основных компонентов, на которые вам придется составить бюджет:
Цель: Получение отзывов пользователей о функциональности и пользовательском опыте вашего приложения до его официального запуска.
Факторы стоимости: Зависят от количества тестировщиков, используемых платформ и длительности этапа тестирования.
Цель: Обеспечение онлайн-платформы для получения информации о вашем приложении и загрузки.
Факторы стоимости: Разработка, хостинг и поддержка сайта или специальной страницы.
Перед началом маркетинговых усилий крайне важно иметь хорошо спланированный бюджет, учитывающий все возможные расходы. Такой стратегический подход гарантирует, что вы мудро инвестируете средства в маркетинговые мероприятия, которые способствуют успеху вашего приложения, не упуская из виду другие важные расходы, такие как разработка и обслуживание.
Помните, что успешная стратегия маркетинга приложения - это не только о трате денег, - это о трате денег на правильные усилия, которые соответствуют вашим целям и приносят конкретные результаты. Удачи с составлением бюджета на маркетинг вашего приложения!
Теперь просто присоединитесь к FoxData и отправляйтесь в путешествие к росту вашего бизнеса, пока мы не раскроем БЕСПЛАТНЫЙ Инструмент аналитики данных приложений, который увеличит количество загрузок, увеличит число ваших пользователей и отправит вашу производительность на новые высоты!
