iOSアプリのマーケターは、Apple Search Adsのキーワードキャンペーンのパフォーマンスに悪影響を及ぼす可能性のあるいくつかのミスを頻繁に犯します。
ここでは、Team FoxDataによってまとめられた一般的なミスのトップ4つを紹介します。
1. キーワードのオーバービッドとアンダービッド
新しいiOSアプリのマーケターは、Apple Search Adsのキーワードの人気スコアに惑わされることがよくあります。人気スコアは特定の検索クエリを使用している人数を示していますが、品質を測定していません。非常に人気のあるキーワードは、同じカテゴリの他のアプリには適していますが、必ずしもあなたのアプリには適しているとは限りません。たとえば、健康とフィットネスアプリのカテゴリでは、「カロリー追跡アプリ」というキーワードは非常に人気がありますが、あなたのアプリがその機能を提供していない場合は関連性がありません。
Apple Search Adsのキーワードに入札する際は、人気度よりもパフォーマンスに重点を置いてください。まずA/Bテストを行い、あなたのアプリに最適なキーワードを特定してください。非常に人気のあるキーワードには過剰な入札をせず、長尾の低トラフィックキーワードには適切な入札を行ってください。量よりも品質を優先しましょう。
2. ネガティブキーワードを無視する
ネガティブキーワードは、キャンペーンに関連性のないキーワードであり、マーケティング予算を無駄に浪費する可能性があります。Apple Search Adsのキャンペーン設定でそのようなキーワードをネガティブにマークしないと、間違ったオーディエンスに広告が表示され、キャンペーンの効率が低下する可能性があります。これにより、低パフォーマンスのキャンペーンへの高広告費、顧客獲得コスト（CAC）の増加、広告費用対効果（ROAS）の低下、重要なキーワードの競り落としの数の減少が生じる場合があります。
ブランド、カテゴリ、競合他社、多言語、季節などのキーワードをカバーするネガティブキーワードリストを毎月更新してください。洗練されたネガティブキーワードリストは、高価値なApple Search Adsキャンペーンを効率化し最適化することができます。
3. ターゲットキーワードリストの定期的な更新を怠る
Apple Search Adsのターゲットキーワードリストを定期的に更新することは重要です。ブランド、競合他社、カテゴリ、季節、多言語などのカテゴリ毎に、2週間ごとまたは月ごとのペースでキーワードを更新することを目指してください。検索クエリは、バイラルトレンド、ポップカルチャー、トレンディングハッシュタグ、地域の祭りなどの影響を受けます。したがって、毎月または四半期ごとにターゲットキーワードを優先することが重要です。
カテゴリ内でのシェアオブボイス（SOV）を維持することは、キーワード入札と広告のパフォーマンスに影響を与えます。強力なSOVは、あなたのアプリがターゲットキーワードに対して信頼性と関連性があると見なされるようにします。キーワードリストの定期的な更新により、モーメントマーケティングを活用し、ブランドに合致するバイラルトレンドを利用することもできます。
4. 最適化戦略のための分析の欠如
多くのアプリ広告主は、Apple Search Adsのイニシアチブに対して印象やダウンロードにだけ焦点を当てています。しかし、プライバシ志向のマーケティングプラットフォームでは、より多くの帰属とファーストパーティデータを考慮することが重要です。iOSアプリ広告においては、ユーザージャーニー全体のデータを分析する必要があります。
考慮すべき主要なメトリクスは次のとおりです：
- どのキーワードが最も多くのインプレッションを生成していますか？
- どのキーワードが最も多くのダウンロードにつながっていますか？
- ダウンロードやサインアップ後の平均収益ユーザー（ARPU）が最も高いキーワードをリードしたコンバージョンはどれですか？
フルファネルの透明性を得るために、Apple Search Adsプラットフォームをモバイル測定パートナー（MMP）と統合してください。プリインストールとアフターインストールのデータを分析して、トップパフォーミングのApp Storeキーワードを特定します。
これらの一般的なミスを避けることで、Apple Search Adsのキーワードキャンペーンのパフォーマンスと効率を大幅に向上させることができます。
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