グローバルなアプリ市場が成長する中、新興地域はアプリマーケターにとってユニークで利益の高い機会を提供しています。しかし、これらの市場に進出するには、特定の地域の特性、ユーザーの行動、市場の状況に対応するために、アプリストアの最適化（ASO）に適したアプローチが必要です。この記事では、新興アプリ市場向けの効果的なASO戦略について調査しています。
新興アプリ市場の理解
新興市場の特徴
新興市場は、開発途上国から先進国への経済の移行を経験している国々です。通常、急速な経済成長、産業化、人口一人当たりの所得の増加が見られます。一部の特徴を共有しているものの、経済の安定性、インフラ整備、金融市場の発展基準には完全に満たしていません。
最もよく知られた新興市場には以下があります：
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BRICS：ブラジル、ロシア、インド、中国、南アフリカ
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その他の注目すべき例：メキシコ、インドネシア、トルコ、マレーシア、フィリピン、ラテンアメリカやアフリカの多くの国々。
新興市場は、一般的な市場とは異なる特徴を持つことがあります。これには次のようなものがあります：
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急速なスマートフォンの普及：デバイスの価格が下がることによって促進される、スマートフォンの利用率が高まること。
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現地のコンテンツの好み：ユーザーは、地域の言語、文化、ニーズに合ったアプリを好む。
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インターネットへの接続の安定性のばらつき：先進地域と比べて不安定で遅いインターネット接続。
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価格への感度：アプリの価格とアプリ内課金に対して高い感度。
ローカライゼーション：アプリストアの支配の鍵
ローカライゼーションは、単なる翻訳以上のものです。それは、アプリの内容、説明、視覚的要素を地域の文化や言語に合わせて適応させることを意味します。効果的なローカライゼーションを実現するための手順は以下の通りです：
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専門の翻訳：ネイティブスピーカーまたは専門の翻訳サービスを利用して正確で文化的に適切な翻訳を行います。
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文化の適応：画像、アイコン、アプリのテーマなどのビジュアルを、地域の好みや文化的な基準に合わせて変更します。たとえば、特定の地域と共鳴する鮮やかな色を使用したり、文化的に重要なシンボルを取り入れたりします。
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地域に合わせたメタデータ：アプリのタイトル、説明、キーワードを地域の検索行動や好みに合わせてカスタマイズします。これには、地元のユーザーが検索する可能性のある関連するキーワードやフレーズを使用することが含まれます。
地域に合わせたユーザーエクスペリエンス
地域のユーザーの生活にシームレスにフィットするように、アプリをカスタマイズすることが地域に合わせたユーザーエクスペリエンスです。これは単なる翻訳以上のものであり、地元の習慣、行動、好みを理解し、対応することです。
以下にこれを実現する方法を示します：
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現地の決済オプションを優先：地域で使用されている人気のある決済方法を統合します。たとえば、インドをターゲットとするアプリでは、UPI、Paytm、代金引換などの決済オプションを提供することが重要です。
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ローカライズされたサポートを提供：現地の言語でカスタマーサポートを提供します。これにより、効果的なコミュニケーションが可能になり、ユーザーとの信頼関係が築けます。
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地域に関連した機能の導入：現地の習慣や好みに合った機能を開発します。たとえば、交通渋滞のある国での乗り物共有アプリでは、到着予定時刻を家族や友人と共有する機能を提供することができます。
地域の検索行動に最適化する
地域の検索行動を理解し、対応することは、アプリの発見性にとって重要です。これには、キーワードの最適化とアプリストアリスティングの最適化の2つのアプローチがあります。
ローカル言語でのキーワードリサーチ
ターゲット市場の言語で徹底的なキーワードリサーチを行います。Googleキーワードプランナーや地元のアプリストアデータなどのツールを使用して、アクセスの多いキーワードを特定します。以下を考慮してください：
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地域の検索トレンドを特定：Googleキーワードプランナーや地元のアプリストアの検索データなどのツールを活用して、特定のマーケットに固有の人気のある検索用語やフレーズを明らかにします。たとえば、インドでは、「オンライン食料品配達」というキーワードを検索するユーザーが多く、単に「食料品の買い物アプリ」ではありません。
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競合他社のキーワードを分析：成功している地元の競合他社を調査して、パフォーマンスの高いキーワードを特定し、潜在的な機会を見つけます。
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ロングテールキーワードを活用：より具体的で競争の少ない検索用語にターゲットを絞り、特定のニーズを持つユーザーを引き付けます。たとえば、「食品配達」ではなく、「ムンバイのヴィーガンフードデリバリー」に焦点を当てます。
アプリストアリスティングの最適化
関連するキーワードを特定したら、アプリストアリスティングを最適化して可視性と魅力を最大化します：
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ローカライズされたタイトルと説明の作成：アプリのタイトルと説明に慎重に選んだキーワードを組み入れながら、読みやすさと関連性を保ちます。たとえば、メキシコのスペイン語を話すユーザーを対象にしたアプリでは、「entrega rápida（高速配達）」や「comida casera（手作りの料理）」などのキーワードを使用することがあります。
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魅力的なビジュアルの作成：ターゲットオーディエンスと共感するローカライズされたスクリーンショットや動画を使用します。たとえば、インドをターゲットにしたフードデリバリーサービスのアプリでは、伝統的なインドの料理や地元の名所、人々が伝統的なインドの環境で食事を楽しんでいる様子を紹介するスクリーンショットを使用します。文化的に関連性のある方法でアプリの機能や利点を紹介することも助けになります。
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地元のレビューを奨励：地元のユーザーからの良いレビューを増やして、アプリの信頼性と可視性を向上させます。レビューを奨励するために、インセンティブを提供したりキャンペーンを実施したりすることを検討してください。たとえば、ポジティブなレビューを残したユーザーに対してアプリ内で割引や報酬を提供したり、ソーシャルメディアのコンテストやギブアウェイを実施し、アプリに対するポジティブな体験を共有することで賞品を獲得するチャンスを提供します。
地域の影響力を活用する
新興市場のユーザーと真につながるためには、地域の影響を利用し、マーケティング戦略をそれに合わせて調整することが重要です。
地元のインフルエンサーパートナーシップ
インフルエンサーマーケティングは、アプリの可視性と信頼性を高めるための強力なツールです。ターゲットオーディエンスに共感する影響力のある人物と協力することで、以下のことができます：
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主要な特徴を紹介：インフルエンサーは、特定のアプリの特徴を関連性のあるかつ魅力的な方法で紹介することができます。たとえば、美容アプリは、人気のあるメイクアップアーティストと提携して、アプリがどのように彼らの外見を向上させるかをデモンストレーションすることができます。
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本物のコンテンツを作成：インフルエンサーは、自分のフォロワーにとって本物で信頼できるレビューやチュートリアル、証言を作成することができます。たとえば、旅行アプリは、旅行ブロガーと協力して、アプリを使用した「ハウツー」ビデオシリーズを作成することができます。
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コミュニティのエンゲージメントを構築：インフルエンサーは、自分のフォロワーとのやり取りを通じてアプリを取り囲むコミュニティ意識を育むことができます。フィットネスアプリは、フィットネスインフルエンサーと提携して、ライブのQ&Aセッションを開催することができます。
地域のマーケティングキャンペーン
地域の好みや行動に合わせたマーケティングキャンペーンを設計します：
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人気のあるソーシャルメディアプラットフォームを活用：中国ではWeChat、ブラジルではInstagram、インドネシアではTikTokなどのプラットフォームを活用して、文化的に関連性のあるコンテンツでターゲットオーディエンスに到達します。
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魅力的なインアプ体験の提供：地元の休日、文化イベント、または人気のあるトレンドに関連したイベント、コンテスト、プロモーションを開催します。たとえば、ゲームアプリは、ディワリ（インドの祭り）をテーマにしたバーチャルトーナメントを開催することができます。
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地域のアプリローンチイベントの開催：地域のインフルエンサーや業界の専門家をフィーチャーした地元のアプリローンチイベントやウェビナーを開催することで、話題を創り出し、興奮を生み出すことができます。これによりブランド認知を高め、ターゲット市場との関係を築くことができます。
まとめ
新興アプリ市場向けのASO戦略を適用するには、地域の特性、行動、好みを深く理解する必要があります。ローカライゼーションを優先し、地域の検索行動に最適化することで、これらの戦略はアプリの可視性を向上させるだけでなく、新興地域での忠実なユーザーベースを築くことができます。
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