モバイルマーケティングにおけるCPAとは何ですか?
CPA、またはアクションごとの費用(Cost Per Action)は、広告主が指定されたアクションに基づいてメディアソースに固定料金を支払うプライシングモデルです。
CPI(インストールごとの費用)とは異なり、CPAではマーケターは登録、アプリの起動、商品の購入など、さまざまなインストール後のアプリ内イベントから選択することができます。
CPAは、単にそのソースによって駆動される事前に決められたアクション(購入、登録など)ごとに広告主がメディアソースに支払う価格です。
特定の広告ネットワークのeCPA(有効なアクションごとの費用)は、そのネットワークによって発生する総費用を選択した時間範囲内の指定されたアクションの総数で割ることによって計算することができます。
この指標には、追跡したい任意のキャンペーンのCPAが含まれ、時間の経過に伴うメディアソースレベルの広告費用の全体的なビューを提供します。
なぜCPAが重要ですか?
CPAは、モバイルマーケティングにおける4つの一般的な価格設定モデルの1つであり、次のようなものと並んでいます:
- CPM(千インプレッションあたりの費用)
- CPC(クリックごとの費用)
- CPI(インストールごとの費用)
マーケターとそのリソースがより高度になると、期待される最終結果に基づいて支払いが可能な純粋なパフォーマンスモデルへの需要が生まれました。
さらに、CPAモデルにより、パフォーマンスマーケティング担当者からメディアの予算を受け取ることが可能となりました。以前は直接関係のない広告にお金を費やすことに消極的だったパフォーマンスマーケターもいます。
価格モデルは、虚栄心に基づく「千インプレッションあたりの費用」からクリックごとの費用、そして最終的にはインストールごとの費用へと進化しました。インストールはフィネルにおける重要なステップですが、収益の生み出しを保証するものではありません。ほとんどのインストールユーザーは購入をせず、広告収益を生み出す忠実なユーザーにもなりません。
CPAはキャンペーンの収益性を直接反映し、マーケターに対するコストリスクを減らします。そのため、利用可能なモデルの中で人気があります。
ただし、CPAはネットワークにとってのリスクが低い場合にのみ価格設定オプションとして提供されます。ユーザーが変換する前に広告スペースを購入する必要があり、マーケターは変換コストを支払う必要があります。