ホリデー期のトラフィックを長期成長へ — 2024年第4四半期のキャンペーンがFoxDataで収益を190％向上させた方法

業種: Eコマース/小売

プラットフォーム: iOS & Google Play

背景

毎年第4四半期になると、アプリストアは激戦区と化します。2024年も例外ではありませんでした。サイバーマンデーとブラックフライデーには、eコマースの競争がピークに達しました。

入札が急増し、コンバージョンコストが変動し、有料チャネルとオーガニック チャネルの両方で可視性を安定させることがこれまで以上に困難になりました。

ある中規模の電子商取引チームにとっての課題は、単にホリデーシーズンの競争に勝つことだけではなく、短期的なホリデーシーズンのトラフィックを持続可能な成長に変えることでした。

彼らの目標は、オーガニックな可視性を強化し、有料での獲得への過度の依存を減らし、ピークシーズン後も勢いを維持することでした。これは、広告費が上昇し、マーケティング予算が削減される中で必要な変化でした。

これを実現するために、チームはFoxDataに目を向け、 ASO の洞察、競合の追跡、有料キャンペーンの最適化を組み合わせることで、継続的な可視性ループを構築しました。

🔍市場洞察スナップショット

チームはまず、 FoxData App Movementを使用して、 2024年第3四半期の初めにカテゴリ全体の順位変動を分析しました。

彼らは明確な信号を発見した。

• DHgate などのアプリは、 10 月下旬のアップデート後にランキングが +453 上昇し、積極的なユーザー獲得とクリエイティブな刷新が示唆されました。

• 「お買い得品」「クーポン」「ギフト」のキーワードでも同様のパターンが見られ、販売前の勢いが高まっていることを示しています。

チームは、これらの初期のトレンド指標を特定することで、キーワードの競争がピークに達する前に行動を起こす時期だと認識しました。

課題

「費用は増えているのに、オーガニック検索でのランキングが上がらない。何が足りないのか？」

ワークフローを監査した後、チームは 3 つの主要なボトルネックを特定しました。

社内ダッシュボードにはインプレッション数とクリック数が表示されていましたが、競合他社の可視性が欠けており、他社が何をランク付けし、何に入札しているかを確認できませんでした。

「ブラックフライデーのお買い得品」や「ホリデー オファー」などの価値の高いキーワードは大手企業が独占しており、メタデータの更新は推測のように感じられました。

以前のアップデートは、パフォーマンスデータではなく直感に基づいて行われていました。その結果、コンバージョン率は業界ベンチマークを下回っていました。

彼らの目的は明確でした。有料の獲得にさらに費用をかけるのではなく、オーガニックインストールを効率的に増やすことです。

解決

2024年第3四半期から第4四半期にかけて、チームはFoxDataのASOインテリジェンススイートを使用してASOとASAのワークフローを再構築し、キーワードの精度、メタデータの関連性、有料検索とオーガニック検索の整合に重点を置きました。

季節性の高いキーワードを特定する

チームは、 FoxData のキーワード分析ツールを使用して、ブラック フライデーの 2 週間前からトレンドの用語の追跡を開始しました。

この積極的なアプローチにより、「ブラックフライデーの早期セール」や「ホリデーギフトクーポン」など、未開拓で中程度のボリュームがあり競争が少ないフレーズが発見されました。

これらのキーワードは競合が少なく、タイムリーであったため、チームはそれらをメタデータと Apple Search Ads キャンペーンに早期に統合することができ、後でコストのかかる CPC の急上昇を回避することができました。

➡️ 結果: 早期のキーワード採用により、シーズンの最も競争の激しい週の可視性が向上し、入札圧力が軽減されました。

FoxDataのASOレポートを使用したメタデータの再設計

チームは新しいキーワード クラスターを使用して、 FoxData の ASO レポートを活用し、コンバージョンにつながるフレーズに重点を置いたタイトル、サブタイトル、説明を書き直しました。

FoxData のランキング履歴とメタデータ信頼スコアは、App Store と Google Play の両方での優先順位付けを導きました。

2 回の更新サイクル内で:

• 平均キーワードランキングが24位から9位に向上

• 「ショッピング」カテゴリーの可視性スコアは36%上昇しました

• コンバージョン率が14%増加

競合他社のモニタリングと季節ごとの活性化

FoxData の高度な分析を使用して、チームはサイバー マンデーとブラック フライデーの前にトップの競合他社がどのようにリストを更新したかを追跡しました。

競合他社がスクリーンショットを「お得情報」、「割引」、「送料無料」などのビジュアルで更新すると、チームはFoxDataのA S O R e p or tを使用して独自のバリエーションを A/B テストしました。

ASOとASAの相乗効果を1つのダッシュボードで監視

FoxData の ASA パフォーマンス ダッシュボードを使用して、チームは有料キーワードの露出がオーガニック ランキングの向上にどのような影響を与えるかを監視しました。

彼らは、有料トラフィックがすでにオーガニックパフォーマンスをサポートしている重複キーワードを特定し、それに応じて入札を一時停止または削減しました。

このリアルタイムの可視性により、無駄な支出を削減しながらボリュームを維持し、 CPI 効率を改善し、第 4 四半期以降も持続可能な獲得ループを作成することができました。

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結果​​​​​​

2024 年第 3 四半期から第 4 四半期にかけて FoxData 主導のワークフローを実装した後、アプリチームは、サイバー マンデーやブラック フライデーだけでなく、2025 年第 1 四半期まで勢いを維持し、一貫して測定可能な成長を達成しました。

結果の概要

収益成長率190%増加（ホリデーシーズン後 vs. ホリデーシーズン前 2024 年）

オーガニックインストール数67%増加

店舗コンバージョン率14%増加

カテゴリ可視性スコア+ 36%

季節限定キャンペーンは、短期的な急増をもたらしただけでなく、持続可能な有機的な成長エンジンを構築しました。

学んだ教訓

• キーワードのタイミングが第4四半期の勝利を決定づけます。トレンドを早期に追跡することで、コストがピークに達する前に対応できます。

• データは直感に勝ります:リアルタイムの市場と競合他社の情報は推測に基づく ASO 更新よりも優れています。

• 有料広告とオーガニック広告の相乗効果は重要です。ASAとASOのパフォーマンスを併せて確認することで、よりスマートでコスト効率の高いスケーリングが可能になりました。

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💡 アプリチーム向けのポイント

2024年のキャンペーンは、早い準備が第4四半期に勝利することを証明しました。

2025 年のブラック フライデーが近づいています。CPC が急上昇し、競争が再びピークに達する前に、今こそ ASO と ASA 戦略を準備するタイミングです。

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FoxData を使用すると、チームは次のことが可能になります。

✅ 競合他社よりも先に収益性の高いキーワードのギャップを特定します。

✅ AI を活用した分析情報を活用して、クリエイティブのローカライズと A/B テストをより迅速に実行します。

✅ メタデータと広告の変化をリアルタイムで追跡します。

✅ ASO の影響を有料パフォーマンスと結び付けて、よりスマートに拡張します。

FoxDataを活用して、次の季節的な急上昇を長期的な勢いに変えましょう。

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