あなたのアプリをトップに急浮上させる方法：Temuの成功の秘密を解き明かす

Temuの低コストモデル

Temuの急速な拡大は低コストに基づいています。その価格はメーカーによって下げられています。実際、より正確な言葉は「製造業者」であるべきです。というのも、Temuのビジネス側の真のターゲット顧客は個々の販売者ではなく、工場なのです。Temuのモデルは一種の自己管理モデルです：商品価格設定、マーケティング、顧客獲得、遂行はTemuが担当し、供給業者であるメーカーは倉庫への商品の準備だけで済み、これによって「供給チェーン-プラットフォーム-海外消費者」の取引チェーンを形成します。供給チェーンのリンクが多ければ多いほどコストが高くなりますが、Temuは供給チェーンをできるだけ短縮し、直接供給元から供給します。

例えば、一般的なEコマースプラットフォームでは、販売者がストアを開設し、商品を棚に並べるために工場を探し、その後、プラットフォームが配送を担当します。しかし、Temuは個々の販売者をスキップし、直接工場と取引します。工場は供給以外は何もする必要がありません。なぜなら、Temuが陳列、マーケティング、物流、アフターサービスを一括処理するからです。商品の価格さえも、販売業者ではなくTemuが設定します。Temuには厳格な価格の審査メカニズムがあります。もしもある販売業者がTemu上の商品の価格が、国内の卸売Eコマース企業1688の類似商品の価格よりも高い場合、プラットフォームは販売業者に新しい価格提示を求めます。そのため、売価が非常に低くても、Temuは価格差益を得ることができます。これがTemuのコアビジネスロジックです。

低価格のビジネスロジックに依存して、Temuは市場を急速に独占しています。一部の販売者はTemuをAmazonと比較し、Temu上の同じ製品の価格がAmazonの半額であることに気付き、これはある程度Amazonの販売者にとって打撃となっています。ある調査によると、Amazonの中小規模販売者の99%が2023年には他のEコマースプラットフォームで販売するためにストアを開設する予定です。一部の販売者は、Temuの影響を受けてAmazonの売上が減少し、売上の週単位の減少率が30％～50％に達していると述べています。

有料広告

Temuの米国でのローンチからわずか1か月以内に、ダウンロード数がApp StoreとGoogle App Storeのチャートのトップになったのは、ASA、有料検索広告、有料SNS広告などのデジタルマーケティング戦略のおかげです。業界関係者によれば、Temuはローンチ初月の米国市場で10億元を費やしたとのことです。そして、この10億元は小さな実験の最初の一歩に過ぎません。今年のTemuのマーケティング予算は70億元（10億ドル）にも上ります。この数字は比較的信頼性があります。2018年には、TikTokは米国での広告とマーケティングに10億ドルを投じ、その結果、同年の最高の月間ダウンロードとインストールアプリとなり、8000万のダウンロードを達成しました。

マルチチャンネル流通

お金を必要な場所に使う。Temuは、すべてのチャネルからトラフィックが最も多いプラットフォームを選んで広告を掲載しています。

• ソーシャルメディアチャンネル

Temuはプラットフォームのユーザーがリベートを得て自社製品を宣伝することができる「クレジットギブアウェイ」キャンペーンをFacebookで展開しました。2023年1月以来、TemuはMetaの様々なプラットフォームで約8,900件の広告を掲載しました。成果のある成長効果を上げました。同じ月に、Temuは7,452万の訪問と2億ドルの売上を達成しました。

• ショートビデオチャンネル

TemuはTikTokを選び、そのルートはSheinと似ています。というのも、両社はネットルーツシーディングを行っています。たとえば、Temuはインフルエンサーと協力して、試着ホールや開封動画、異性装着試しを含むインタラクティブなアクティビティを展開し、多くの若いユーザーを引き寄せました。

• ロングビデオチャンネル

Temuは、オーディオ拡張とポッドキャスト広告の形でYoutube配信を選びました。たとえば、ある広告では「従業員」がオーナーの価格設定に疑問を抱き、低すぎて偽物に思われると言います。その際、社長は「私たちは大手国際ブランドであり、価格の優位性を確立する必要があります。シンプルな制作に見えますが、非常に実践的です」と答えます。

• オフラインチャンネル
  
  

Temuはスーパーボウルを選びました。2月には、トップイベントであるスーパーボウルの60秒広告に1,400万ドルを費やし、2億8,000万人の米国視聴者がTemuのスローガン「Shop like a billionaire」を覚えました。その夜、Temuはダウンロード数が45％増加し、デイリーアクティブユーザー数が20％増加しました。さらなる人気により、早期の2月にはTemuはTargetなどの主要な米国小売業者でアプリのダウンロード数でトップとなりました。


明らかに、Temuの成功は正確な戦略、大胆な財務投資、業界内での迅速なイテレーションの結果です。これらの複数の要素の組み合わせにより、Temuはそのグローバル化の旅に乗り出す強力な力となりました。次のTemuになりたいですか？ 有料広告に注目しましょう！

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