ポートフォリオ戦略を通じて E コマース アプリの収益を 159% 増やすには?

モバイル電話の普及と提供される利便性により、Eコマースアプリはますます人気が高まっています。実際、昨年は旅行を除いたインターネット小売売上高が過去最高の1兆ドルに達しました。昨年の第4四半期には、Eコマースの売上高が過去最高の3322億ドルに達しました。モバイル売上が全体のデジタル商取引売上の38％を占めるようになった現在、Eコマースアプリ市場は2027年までに市場規模146億ドル、年間成長率7.96％に達する見込みです。

Eコマースアプリ市場の巨大なポテンシャルを考えると、後発参入者はその一部を手に入れる方法を知りたいと思うかもしれません。この記事では、FoxDataのクライアントの1つの事例を共有し、顕著な収益増加率159％を実現するために使用された戦略について説明します。

アプリのストーリー

当社のクライアントは、ユーザーをさまざまなブランドや小売業者とつなげ、個別のショッピング体験を提供するモバイルショッピングアプリです。彼らは昨年、トラフィックの集客と顧客の獲得を支援するためにFoxDataにアプローチしました。マーケティングの専門家が推奨する戦略の組み合わせを導入することで、クライアントは短期間で大幅な収益成長を達成しました。

当社のクライアントのプライバシーを保護するため、このケーススタディではアプリの名前を明示しません代わりに、Google Playストアの競合他社を例に挙げて、使用された戦略を具体的に説明します。

課題

競争の激しい市場に新しいショッピングアプリを立ち上げることには、ユーザー獲得、ブランド認知、収益化、在庫および物流管理など、いくつかの課題があります。このケースでは、マーケティングに関連する課題と、限られた時間内でクライアントの収益を迅速に増やす方法に焦点を当てました。

クライアントとの話し合いを通じて、クライアントの主な課題はオムニチャネルマーケティングの実施とトラフィックを迅速に集め、利益を得る最短の方法を見つけることであることがわかりました。これらの課題に対処するために、彼らのニーズと予算に合わせたポートフォリオ戦略を開発しました。

解決策

クライアントの予算を考慮し、費用対効果の高いが非常に効果的なアプローチであるアプリストア最適化（ASO）から始めました。アプリのタイトルを最適化し、アプリの説明とメタデータのすべての箇所に関連キーワードを使用し、ユーザーにディール、割引、プロモーションを提供するビジュアルクリエイティブを改善しました。

ASOに加えて、主な費用対効果をもたらす手法としてサーチ広告を勧めました。関連キーワードをターゲットにし、ハイボリュームなキーワードに入札することで、アプリの可視性を高め、ユーザーを引き付ける可能性を高めました。さらに、製品リストの最適化、プロモーションのためのプッシュ通知の有効化、ユーザーの好みや閲覧履歴に基づいたパーソナライズされた推薦を提供するためのアプリ内メッセージングの利用を提案しました。

アプリストア最適化

• アプリのタイトルを最適化：オンラインショッピング、ディール、割引など、アプリの提供内容を説明するための関連キーワードを含めます。
• 関連キーワードの使用：アプリのタイトル、説明、メタデータに関連キーワードを組み込むことで、提供される製品やサービスを正確に反映します。Google AdWords Keyword Planner、Sensor Tower、またはApp Annieなどのツールを使用して関連キーワードを特定し、アプリのリストを最適化します。
• ビジュアルクリエイティブの改善：アプリのスクリーンショットやビデオでディール、割引、プロモーションを強調し、バーゲンを探しているユーザーを引き付け、売上を増やします。

サーチ広告の最適化

• 関連キーワードをターゲットにする：「Eコマース」や「ショッピング」といった関連キーワードを特定し、このカテゴリーのアプリを検索しているユーザーがよく使用するキーワードをターゲットにします。FoxDataは関連キーワードの特定とアプリリストの最適化を支援できます。
• ハイボリュームなキーワードに入札：ハイボリュームなキーワードに入札することで、検索結果のトップに表示されることでアプリの可視性を高めることができます。ただし、入札戦略をバランスよく調整することが重要です。

ユーザーエクスペリエンスの最適化

• 製品リストの最適化：製品リストに高品質な画像、詳細な説明、お客様のレビューを含めることで、ユーザーの関与と信頼を高めます。
• プッシュ通知の有効化：新商品、割引、プロモーションに関するプッシュ通知を有効にすることで、ユーザーがアプリに戻り、購入を行う動機づけを提供します。
• アプリ内メッセージングの利用：アプリ内メッセージングを利用して、ユーザーの閲覧履歴や購入履歴に基づいて個別の推薦を提供し、ユーザーの関与とロイヤルティを高め、売上を増やします。

結果

FoxDataが推奨するポートフォリオ戦略を実施した結果、当社のクライアントはわずか3か月で収益を驚異的な159％増加させました。アプリは特定の地域で注目され、市場成長が大きくなりました。同様の課題に直面している場合は、お問い合わせして、専門家のアドバイスを受けてください！