FoxDataでApple Search Adsトラフィックを拡大し、CACを18％削減したアプリチームの方法

FoxDataの分析で、あるアプリチームがApple Search Adsのトラフィックを拡大しながらCACを18%削減した方法

業種 : ビジネス/製品

プラットフォーム: iOS

課題

「コンバージョン率の低いキーワードに予算を費やすことなく、Apple Search Ads を拡大するにはどうすればよいでしょうか？」

これは、キャンペーンが停滞していた中規模の生産性アプリチームが直面していた問題でした。着実な投資にもかかわらず、インストール数は横ばいのまま、支出は増加し続け、顧客獲得コスト（CAC）は月を追うごとに上昇していました。

彼らの目標は明確でした。

パフォーマンスの低いキーワードに予算を無駄にすることなく、 Apple Search Ads のトラフィックを拡大します。

検索トラフィックからのサブスクリプションコンバージョンを改善します。

どのキーワードが店舗全体での成長を実際に促進したかを把握します。

問題？

社内ダッシュボードの可視性は限られており、キーワードのパフォーマンスは実用的なインサイトではなく推測に基づいていたため、自信を持ってスケールアップすることは不可能でした。

解決策

最初の 2 か月間で、成長チームはFoxData の ASA 分析を使用して買収戦略全体を見直しました。

1. FoxData ASAキーワードによる競合キーワード調査

チームはまず、 FoxData の ASA キーワードツールを使用して、そのカテゴリーのトップ入札競合他社のベンチマークを実施しました。

洞察により以下のことが明らかになりました。

41,000 以上の競合アプリが同様のキーワードに入札しています。

上位 10 社の競合他社のキーワードポートフォリオ間で10～12% の重複があります。

スケーラブルな CPT を備えた、意図が高く商業的に価値のある用語のクラスター。

これらの競争入札クラスターをマッピングすることで、チームは管理可能なコストで74 個の新しいキーワードの機会を発見し、効率的なキャンペーン拡張の基盤を築きました。

2.意図に基づいたキャンペーンの再構築

FoxData の ASA 分析を使用して、チームはユーザーの意図を反映するように Apple Search Ads 構造を再構築し、キャンペーンを次のように分割しました。

既存の市場シェアを守るためのブランドキャンペーン。

価値の高い乗り換え顧客を獲得するための競合他社のキャンペーン。

ジェネリック （カテゴリー）キャンペーンは、 「請求書作成」や「領収書作成ツール」などの機能的なクエリに重点を置きました。

この意図主導型の設定により、あらゆる段階で入札、クリエイティブ、メッセージングをユーザーのモチベーションに合わせて調整できるようになりました。

その結果、最初の 30 日間で CTR が 11% 向上し、可視性とコスト効率の両方が向上しました。

🔍詳細はこちら： Apple Search Ads アカウント構造：2025年に向けたスケーラブルなブループリント

3.入札の最適化と自動化

FoxData を使用する前は、何百ものキーワード入札を手動で管理することがチームにとって日々の課題でした。

FoxData のリアルタイム ASA インサイトにより、チームは入札者、インプレッションシェア、カテゴリランキング、キーワードボリュームの傾向など、ライブキーワードパフォーマンスを監視できるようになりました。

例: 「請求書作成者」というキーワードの場合、どのアプリが露出を独占しているかを即座に確認し、それに応じて入札を調整できます。

この可視性により、チームは支出とリーチのバランスを取り、過剰な支出を防ぎ、インプレッションの見逃しを最小限に抑えることができました。

こうした最適化により、4 週間以内にCAC が 18% 削減されましたが、キャンペーンの拡張に対応するためにASA の総支出は42%増加しました。

4.キーワードインサイトを使ったクリエイティブのA/Bテスト

チームは、 ASO メタデータ最適化のベストプラクティスに沿ったクリエイティブな A/B テストも実行しました。

最もコンバージョン率の高い検索キーワードを中心に広告コピーとスクリーンショットを調整することで、インプレッションからインストールへのコンバージョン率が9%上昇し、初期のリテンション指標も改善されました。これは、 ASA のキーワードの意図とクリエイティブの関連性の相乗効果が実証されています。

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結果

FoxData の ASA Intelligence Suite を実装した後、アプリチームはユーザー獲得ファネル全体で目に見える向上を確認しました。

結果の概要

ASA支出効率が全体的に42%増加

CACが18%減少

クリック率11%増加

オーガニックインストール数が14%増加

新しい構造と自動化により、チームは市場ごとのCAC目標を維持しながら、自信を持って事業を拡大することができました。さらに重要なのは、 ASAの可視性がASOパフォーマンスに直接的に向上し、優先キーワードのオーガニックランキングが向上したことです。

学んだ教訓

キーワードの透明性が、より賢明な支出につながります。競合他社が何に入札しているかを把握することで、データに基づいたチャンスを即座に発見できます。

意図のセグメンテーションは重要です。ユーザーのモチベーションを中心にキャンペーンを構築することで、最適化とスケーリングが容易になります。

自動化 = コントロール。リアルタイムデータと自動入札により、チームは事後対応ではなく、持続的に拡張できるようになります。

💡 アプリチームのためのポイント

インディー開発者でも、成長中のスタジオでも、確立されたパブリッシャーでも、Apple Search Ads を実行するすべてのチームは、最終的には同じ壁にぶつかります。つまり、コストの上昇、不明確な ROI、有料成長とオーガニック成長の明確なつながりがないことです。

FoxData は、ASA ファネルのエンドツーエンドの可視性を提供することで、 その壁を打破するのに役立ちます。

FoxDataを使用すると、次のことが可能になります。