私はアマンダ・ラマーです、FoxDataのアプリマーケティングマネージャーです。このケーススタディでは、インドのスタートアップが開発した写真編集アプリの有機的なダウンロード数を70％増やす方法について洞察を共有することを楽しみにしています。
Photoshopのようなプロ向けのアプリとは異なり、このアプリは写真編集の最大の利便性を提供するように設計されており、シンプルなフィルターやカラーコレクション、美化のためのツールなどを使用して写真を簡単に変換できます。
アプリのストーリー
2023年にインドのスタートアップによって開発され、ローンチされたこのアプリは、効果的なマーケット露出戦略の不足のためにトラクションを獲得できず、ダウンロード数が減少していました。
同社のマーケティングマネージャ、アダムは「写真編集の世界では、ものすごいペースで変わっています。私たちのニーズの変化に追いつき、各サイクルで直面する課題に立ち向かうことができるアジャイルなパートナーが必要です」と述べています。
FoxDataがアプリのライフサイクル全体でアプリの可視性を向上させる方法を理解するために、当社のマーケティングチームは同社のマーケティングチームと詳細なディスカッションと市場調査に取り組みました。
この周期のために、アプリストア最適化（ASO） を利用して、このアプリの可視性と有機的なダウンロード数の増加を達成することになりました。
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課題
クライアントにとって: クライアントが直面していた主な課題は、アプリのダウンロード数の減少トレンドを逆転させることでした。この問題はアプリの可視性とユーザー獲得率に直接影響を与えていました。
私たちのチームにとって: 私たちのチームにとっての主な課題は、現在の周期のために効果的なASO戦略を短い期間で開発し実装することでした。クライアントは長期間ASOの領域を無視しており、キーワード構造の更新が滞っており、アプリのスクリーンショットやアイコンなどのビジュアル要素が整理されていなかったため、即座の対応と見直しが必要でした。
解決策
クライアントの特定の状況を考慮し、最適化プロセスを2つの異なるフェーズに分けました:
- アメリカの市場におけるiOSのためのASO: このフェーズでは、競争力の高いアメリカ市場内でアプリの可視性とダウンロード数を向上させることに焦点を当てています。アプローチには、キーワードの徹底的な分析と再構築、ターゲットユーザーの検索行動と好みに合わせてアプリのメタデータの改善が含まれます。
- 魅力的な他のマーケットへのローカライゼーション: 多様なグローバル市場の潜在能力を認識し、アプリのコンテンツとASO戦略を他の地域のユーザーの文化的および言語的嗜好に合わせて適応させます。これには、アプリの説明の翻訳、ビジュアル要素の調整、および米国市場以外でのより高いエンゲージメントとダウンロードをもたらす地域固有のキーワードの調査が含まれます。
1. アメリカの市場におけるiOSのためのASO
A)テキストの最適化
市場調査
ランキングを迅速に改善し、製品の可視性を高めるために、チームはアプリについて包括的な市場調査を実施しました。
まず、画像編集カテゴリ内のアプリの位置と現在のキーワードの構造を評価し、今後のASO戦略に適した特定のアプローチを作りました。
画像編集セクターの競争力が激しいため、私たちの戦略は既存のキーワードの再構築とキーワードの分散の再定義に焦点を当てました。
特にワンタップで簡単な操作のニッチ市場では、画像編集カテゴリ内ではブランドキーワードよりも一般的なキーワードの方がユーザーが検索する傾向があります。
しかし、特定のブランドには不慣れなユーザーも多く存在します。ブランドの効果は重要ですが、一般的なキーワードも活用する必要があります。
以下は、チームが行った網羅的なキーワード最適化プロセスの概要です:
- 包括的なキーワード調査を実施する:徹底的な調査を行い、潜在的なキーワードのリストを作成します。関連性があり、トラフィックの多いキーワードに焦点を当てます。また、アプリがこれらのキーワードのいずれかで既にランキングされているかどうかもチェックしてください。
- 競争とランキングの可能性を評価する:各キーワードの競争を分析し、トップ20位以内のランキングを達成する可能性を評価します。
- キーワードの選択を確定する: 調査と競争分析に基づいて最適なキーワードセットを選択します。
- キーワードを実装する: 選択したキーワードを適切に実装します。
- モニタリングと最適化: 実装されたキーワードのパフォーマンスを継続的に測定し、必要に応じて効果を向上させるための調整を行います。継続的な改善のために、このプロセスを繰り返します。
💡製品の最適なキーワードを選択する方法がわからない場合は、このブログを参考にしてASOのために適切なキーワードを選択する方法をご確認ください:
ASOキーワードの調査方法とアプリの可視性向上👋🏼
エキスパートのメモ: キーワードの検出と最適化の初期段階では、「キーワード最適化」の機能が驚くほど効果的であることがわかりました。ドラフトを直接入力することで、現在のテキストメタデータとの比較データを受け取ることができました。これにより、キーワードの選択と確認の効率が大幅に向上しました。
クライアントのプライバシーを保護するため、競合製品を例としています
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B）画像の最適化
写真編集アプリのASO戦略の別の重要な要素は、魅力的で高品質なビジュアルエレメント、スクリーンショットやビデオなどを使用して、アプリの機能と機能を紹介することです。これらのビジュアルは目を引き、フィルターやエフェクト、編集ツールなどのアプリの独自のセールスポイントを強調する必要があります。
最初はこの写真編集ソフトウェアのスクリーンショットはかなり普通に見えましたが、これにより変換率が低下しました。ブランドのスタイルを考慮し、カテゴリのトップ競合他社を参考にした結果、クライアントのためにいくつかのセットのスクリーンショットとビデオをデザインしました。
🙋🏼♂️調査中、クライアントの製品がアメリカのいくつかの権威あるメディアから推奨され、レビューされていることがわかりました。この社会的証拠をスクリーンショットのデザインに大胆な実験として取り入れることにしました。
最終的に、チームは2つのキーワードとスクリーンショットのバリアントを作成しました。90日間のA/Bテストを実施し、各バリアントの変換率とユニークディスプレイ数を監視しました。このアプローチにより、最も効果的な視覚的およびテキストの組み合わせを特定するだけでなく、アプリの魅力とユーザーのエンゲージメントを著しく向上させることができました。
2. 他の魅力的な市場のローカライゼーション
初期の調査段階で、クライアントのアプリの魅力的な市場、フランス、スペイン、中国、日本などの市場におけるローカライゼーションの取り組みが過度に単純化され、スペルミスが含まれていることがわかりました。
フランス、スペイン、中国、日本からのエキスパートが、翻訳の正確さと真正性を保証するために、ASOテキスト全体のローカライズを担当しました。
スクリーンショットのローカライズに関しては、基本的な正確さと真正性に加えて、言語スタイルを地域の文化的なニュアンスに合わせてカスタマイズし、ターゲットユーザーとより効果的に共鳴するローカリゼーションされた俗語を取り入れました。
結果s
私たちの実験と反復プロセスの結果、このアプリはすべてのiOSのメトリックスで大幅な改善が見られ、特に有機的なダウンロード数が70％増加しました！
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