ゲームアプリがApple検索広告でCPAを40%削減し、FTDユーザーを160%増加させた方法

スマートフォンの普及とモバイルインターネット技術の進歩に伴い、モバイルゲーム業界は近年爆発的な成長を遂げています。さまざまなユーザーグループの多様なニーズに応えるため、さまざまな革新的なゲームアプリが市場に登場しています。しかし、これには前例のない競争圧力も生じています。ゲーム開発者はゲームの創造性と品質に加えて、製品の特徴を引き立てるためのマーケティング戦略にも注力する必要があります。

この競争の激しい環境では、獲得単価（CPA）はゲームアプリのプロモーションにおける重要な指標となっています。CPAを制御することは、ユーザーを最も低コストで獲得するだけでなく、これらのユーザーが一定の品質を持ち、アプリから収益を生み出すことも保証することを意味します。そのため、ゲームアプリの促進における最も重要な課題は、初回入金ユーザーの数を増やしつつ、管理可能なCPAを維持する方法です。

私はFoxDataのASA（Apple Search Ads）の専門家、メリン・ブラウンです。このケーススタディでは、ゲームアプリがApple Search Adsプラットフォームを活用して幅広いユーザーベースを効果的に獲得し、これらのユーザーのアプリ内での購入とエンゲージメントを増やす方法について検討します。

アプリのストーリー

私たちのクライアントは、スペインと英国の市場でカジュアル ゲームを立ち上げました。彼らは、ゲームをインストールして最初のアプリ内購入を行うより多くのプレーヤーを引き付けることを期待して、Apple Search Ads に多額の投資を行いました。しかし、彼らの絶え間ない努力にもかかわらず、このチャネルを通じたプロモーションの成果は理想とは程遠く、インストール数と初回入金数の両方が目標を下回っていました。コストが高くコンバージョン率が低いため、クライアントは困難な立場に置かれています。その結果、クライアントは、獲得単価 (CPA) を削減しながらこの問題を解決できるという希望を持って当社に相談してくれました。

課題と解決策

クライアントが直面した主な課題は、獲得単価（CPA）の低さ、インストール数の不足、初回入金数（FTD）の遅れです。

これらの課題に対応して、私たちは包括的なアカウント再構築を含む総合的なアプローチを採用しました。製品を包括的に理解し、製品の位置づけ、競争分析、地理的位置などを考慮した広告戦略を開発しました。そして、戦略に基づいて広告アカウントの構造を最適化し調整する一方で、リアルタイムでデータを監視しました。最終的に、トラフィックを拡大するために、変換効果の良いキーワードを選択し、個々のキャンペーンにおいて初回入金数が多くなり、CPI（インストール単価）が低くなり、多くのインストールが生成されるキーワードを生成しました。また、さらに検索用語を発見し、これらの検索用語のデータとコンバージョン率を追跡しました。


👏エキスパートのヒント：このプロセス全体において、FoxDataは私たちの分析と最適化の努力を大いに支援しました。
FoxDataのApple Search Adsプラットフォームを利用して、私たちはニーズに合わせたデータメトリクスを迅速に生成するカスタムレポートを作成しました。このプラットフォームのシンプルなデザインと便利な機能は、ASAのエキスパートチームが広告アカウントの構造を最適化し、効率的にデータを監視するのに大いに役立ちました。



次に、私は目標と課題に基づいたアカウント構造の深い最適化に取り組んだ具体的な対策について詳しく説明します。これがあなたに大いに役立つことを願っています：

課題1：獲得単価（CPA）

     1. コンバージョンが不十分なキーワードを調整して支出を削減

• • 多くのインストールを生成するが後続のコンバージョンを生成しないキーワードを一時停止する。
  • 特定のキーワードのインストールとコンバージョンのデータに基づいて、コンバージョン率が非常に低いキーワードの入札を一時停止または削減する。

     2. 効果のない支出を避けるために検索用語を調査する
     3. コンバージョン数を増やすために効果のあるキーワードを強化

課題2：インストール数の不足

ゲームのダウンロード数は予想を大きく下回っており、ユーザーベースの拡大に失敗している。

解決策2

インストール数を増やす

1. クリック、支出などのデータを分析してインストールを生成するキーワードを最適化します。インストール数を最大化するためにキーワードをグループ化し、入札を増やします。
2. インストール数が多く、CPTが高いが、インストールを生成しないキーワードを一時停止します。
3. アカウント内で一貫してデータがないキーワードに対しては、Ads Manager-Ad Groupを使用して、別々の広告グループを作成し、時間の経過とともにパフォーマンスデータを追跡します。

👏エキスパートのヒント： 既存のキーワードの最適化に加えて、私たちのチームは予算アプリと予算キーワードについて調査と分析を行い、以前は持っていなかった高品質なキーワードで元のアカウントを補完しました。


Apple Search Adsでは、「Learn More」をクリックして、FoxData上の入札キーワードに関する詳細情報を入手することができます。当社のクライアントの製品はカジュアルゲームのため、研究では直接カジュアルゲームをフィルタリングしました。ただし、異なるカテゴリの間接的な競合他社にも必要なキーワードがある場合があるため、それらを見落とすべきではありません！

競合タイプを選択したら、興味のあるキーワードをクリックするだけで、該当キーワードの実際の価値を判断するために入札キーワード分析 にリダイレクトされます。

課題3：初回入金（FTD）数の遅れ

プレーヤーがゲームをダウンロードしていても、初回入金のコンバージョン率が十分ではありません。

解決策3

1. FTDを生成したキーワードを、具体的なFTD数とクリック、支出などのデータを組み合わせて最適化し、FTD数を増やすために入札を調整します。
2. インストール数が多くてCPIが高いがFTDを生成しないキーワードを一時停止します。
3. アカウント内で一貫してデータがないキーワードに対しては、Ads Manager-Ad Groupを使用して、別々の広告グループを作成し、時間の経過とともにパフォーマンスデータを追跡します。

👏エキスパートのヒント： 広告グループの作成とローンチ後のデータ効果の追跡に加えて、Ads Managerは私たちがアカウント全体の状況を監視するのにも役立ち、レビューや戦略の調整に対して透明で信頼性の高いデータサポートを提供しています。

結果

私たちの包括的な最適化戦略の導入により、クライアントはASAの領域で大きな成功を収めました。

具体的には、プロジェクトのデータによれば：

• 初回入金ユーザー数が160%増加
• CPAが40%減少

Apple Search Ads (ASA)を試してアクションの時間を短縮し、最適なパフォーマンスを発揮する場合は、ぜひ私たちのプラットフォームを直接利用してみてください。

弊社のASA Intelligenceは、アプリのマーケティング戦略を向上させ、競争の激しいアプリ市場で他に類を見ない成功を実現するお手伝いをします。

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