App Store 広告による効果的なユーザー獲得のロックを解除するためのガイダンス

モバイルアプリの収益を増やすことは難しい課題です。広告キャンペーンの拡大も同じくらいのチャレンジが伴います。スケーリングを開始すると、高いCPI、高額なCPM、そして平凡なROIなど、予想外の障害が発生するかもしれません。しかし、適切な知識を持っていれば、時間とお金、そしてフラストレーションを節約することができます。本記事では、プロセスをスムーズに進めるための必要な情報を共有します。

ユーザーの獲得には次のような一連の手順があります：

スケーリングのためのアプリの準備

スケーリングを開始する前に、アプリが準備できていることを確認することが重要です。特に海外のユーザーをターゲットにしている場合は、関連情報を集めて準備する必要があります。しっかりとした基盤なしで取り組みを拡大することは避けたいです。

アプリマーケティングの黄金ルールによれば、有料ユーザーの獲得において正のユニットエコノミクスを示すとき、プロダクトはスケールの準備ができたと言えます。つまり、トラフィックを受けて1-2日以内に見込まれる回収KPI（投資回収率）を達成することです。

製品とマーケティングの両側が準備できたら、スケーリングを進めることができます。詳細についてさらに探っていきましょう。

製品の視点からの重要なメトリクス

製品の視点から見ると、主要な製品のKPIが安定していることが重要です。定義の「安定」は状況によって異なる場合がありますが、メトリクスは一般的に特定の地域でのスポンサーされたトラフィックを生成するにつれてより安定します。

重要なメトリクスは、回収モデルに依存し、各製品に対して可変です。例えば：

• アプリ内課金による収益化アプリの場合、ユニーク購入ごとのコンバージョン率（CR）と課金ユーザーごとの平均収益（ARPPU）が重要なメトリクスです。これらのメトリクスはトラフィックソースと地理位置に合わせて適応する必要があります。アプリに大金を費やすウェールユーザーは、日次ARPPUに影響を与えるかもしれませんが、平均ARPPUは将来のUA戦略のより信頼性のある基盤を提供することができます。
• アプリ内広告による収益化アプリの場合、投資回収率（ROI）が主要なメトリクスとなります。ROIは、パブリッシャーの予測、戦略、コスト、およびその他の要素に影響を受けます。
• サブスクリプションベースの収益化モデルを持つSAAS製品の場合、試用期間中のCRまたは特定のペイウォールでの直接サブスクリプションを主要なメトリクスとします。関連するアクションごとの費用（CPA）も考慮に入れる必要があります。

マーケティングの視点からの考慮事項

マーケティングの観点からは、スケーリングの前にいくつかのステップを踏む必要があります：

1. 広告クリエイティブのテストを行います。
2. 予算を徐々に増やし、急激なコストの上昇を避けることでマーケティング戦略の安定性を確保します。
3. 製品のROIに対する閾値の購入メトリクスを定義します。これらのメトリクスを超える場合、予算が無駄になります。

多くのマーケターがこれらの予備対策を無視する傾向がありますが、それらを実施するためには時間と努力が必要です。しかし、これらを実施することは不可欠です。UAキャンペーンのスケーリングを直感だけに頼ると、マーケティング予算が無駄になる可能性があります。よく考えられた段階的なアプローチが成功の鍵です。さて、製品を成長させるための次のステップの計画に移りましょう。

アプリのユーザー獲得計画をスケーリングする

キャンペーンをスケーリングするための主なガイドラインは、徐々に行うことです。トラフィックの量を急に増やすと、関連する対象者が必然的に減少します。これにより、コンバージョン率、ユーザーあたりの平均収益、広告費の投資回収率が低下する可能性があります。

スケーリングの計画プロセスは、時間と慎重な考慮が必要な5つのステップから成ります。

1. ターゲット市場の好みを特定するために広告クリエイティブのテストを実施します。
2. クリエイティブのバーンアウトを回避するために、影響力のある広告クリエイティブのバリエーションを作成します。準備済みのクリエイティブを手元に用意しておくことで、反復的な広告による潜在的な顧客の喪失を回避しながら新しいキャンペーンを開始することができます。
3. 広告イニシアティブからの入力データに基づいたスケーリング計画を立てます。この計画に基づいてマーケティング予算を増やし、最適な行動を決定します。
4. 広告キャンペーンの複製または一定期間内の特定の割合で予算を増やすことのどちらかを選択します。それぞれの方法には利点があり、経験的に判断する必要があります。
5. キャンペーンの正しいデータトラッキングを確保します。広告プラットフォームとトラッカーはできるだけ一致するようにし、サーバーサイドのコンバージョンも考慮に入れる必要があります。

適切なスケーリングアプローチの選択

目標と状況に応じて、スケーリングは垂直方向または水平方向で行うことができます。

水平スケーリング

• 広告予算を増やします。
• 特定のインプレッションに対する入札を増やします。
• 新たな地域に展開します。

垂直スケーリング

• 異なるデモグラフィックや興味をターゲットにするなど、キャンペーンの設定を調整します。類似したターゲットオーディエンスを試すこともあります。
• 特定のアクションに焦点を当てたキャンペーンを最適化し、異なる入札をテストし、広告費の投資回収率を評価します。
• 成功したキャンペーンを繰り返します。
• 予算と入札ペースを異なるもので同時に立ち上げます。

結論

UAキャンペーンのスケーリングには戦略的な計画が必要です。できるだけ多くのデータを収集し、直感だけに頼らないようにすることが重要です。スケーリングは簡単なプロセスではありませんが、緻密に考えられた計画は成功の可能性を大幅に高めます。将来の記事では、異なるシナリオでUAキャンペーンをスケーリングするための具体的な戦略を探求していきます。

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