あなたのアプリをトップに急浮上させる方法：Temuの成功の秘密を解き明かす

2023年を振り返ると、中国の海外向けEコマースの勢いが非常に激しいです。いくつかの関係者によると、クロスボーダーEコマースプラットフォームは海外競争の最も激しい年を経験しました。 

2023年、天目によるネコ魚効果の影響で、主要なクロスボーダーEコマースプラットフォームは猛スピードで急加速しました。中国の海外Eコマースの「四大巨頭」であるShein、天目、TikTokショップ、AliExpressは、世界的なクロスボーダーEコマースの巨人であるアマゾンを強固に包囲しました。

天目は、完全管理モデルと低価格戦略を活用して、一年中ショッピングチャートのトップに位置し、アメリカで最もダウンロードされたアプリの一つでもありました。Sheinは長い間2位でしたが、時折アマゾンに取って代わられ、AliExpressは他の3つのショッピングアプリに比べて遅れをとりましたが、ほとんどの年において全体的な上昇トレンドを示しました。

毎年11月の第四金曜日、感謝祭の翌日の「ブラックフライデー」が来ます。ヨーロッパとアメリカでは、これは消費者のための1ヶ月間のショッピングシーズンであり、年間KPIを追い求めるための戦場でもあります。

去年のブラックフライデーのプロモーション戦場では、「中国の四巨頭」とアマゾンは市場、ユーザー、および店舗を争う激しい状況を形成しました。これは最も激しい競争と言えるでしょう。

アメリカのブラックフライデーの活動期間は通常、「サンクスギビングデー」から「サイバーマンデー」までの5日間です。去年、中国のEコマースプラットフォームの参入により、ブラックフライデーの割引セールは早く始まるようになりました。彼らはブラックフライデーのサイクルを20日以上、場合によっては1ヶ月半以上に延長しました。彼らは価格を最小化し、割引を増やし、ブラックフライデーの競争をより高いレベルに引き上げました。

天目は10月20日からプレビューを開始しました。プロモーションは47日間に及び、最大90% OFFの割引と200ドルのクーポンギフトがありました。 

SHEINは通常のプロモーションの数を2倍以上に増やし、天目をターゲットにした価格を常に更新しています。TikTokショップもこのセールのために最大50%の割引を行っています。また、AliExpressの速達売り手も十分に準備をしています。ブラックフライデー前に、倉庫の在庫を9倍近く増やしたと言われています。

中国のライバルに比べると、アマゾンのプロモーションは遅く始まり、11月17日にプレビューを開始し、総サイクルは11日間でした。中国のプレイヤーよりも1週間遅れていたにもかかわらず、これがアマゾンが初めてブラックフライデーのプロモーションを延長したことです。

アマゾンは中国のインターネット巨大企業の圧力に直面しています。FoxDataによると、ブラックフライデー2023年のプレビュー期間中、Sheinは新規ユーザー獲得において数多くのアプリの中で最初でした。天目とAliExpressも同じくらいの成績でした。

ダウンロード数の推定 アマゾン、SHEIN、天目、AliExpress in 2023年の

 

中国の海外Eコマースが世界中で大きな影響を与える理由

20年前、eBayと淘宝が中国のEコマース市場で競合していたとき、誰も中国のEコマース企業が海外市場で大成功を収める日が来るとは思っていませんでした。 

低価格モデル

彼らは1つのポイントを見逃していたかもしれません：世界中の消費者は低価格には抵抗できないということです。

インフレや経済不況の影響を受けて、北米の消費者も価格に対して敏感になっています。マッキンゼーが2023年8月に行った4,000人のアメリカ人消費者への調査では、80%の回答者が消費をダウングレードするためにより安い代替品を探す意思があると答えました。

そして、低価格が中国のEコマースが海外で成功する秘訣なのです。

中国のEコマースは低価格を武器にして、極端に低い価格で消費者の注意を引き、市場シェアを獲得する戦略を採用しています。ピンダオが低価格で国内市場で逆襲を果たしたのと同じように、天目の海外戦略もピンダオと同じです。SHEINの台頭の秘訣は、コストパフォーマンスにあります。Amazonより競争力のある価格と、Zaraよりも効率が高いため、SHEINは世界中で急速に人気があり、最も好まれるファッションブランドの一つになりました。

ビジネス戦略

天目とSHEINの価格優位の背後には、異なる運営戦略があります。

天目はフルマネージメントモデルを採用しており、プラットフォームが店舗の運営、販売、倉庫管理、配送、返品交換、アフターサービスなどを担当しています。商品の提供と在庫管理だけを売り手が行う必要があります。天目のフルマネージメントモデルにより、売り手の参入ハードルが低くなり、売り手は商品を提供するだけであり、天目がほぼすべての後続の運営作業を完了します。

SHEINのサプライチェーンモデルには、独自のブランドサプライチェーンとプラットフォームセラーサプライチェーンが含まれています。業界が最も注目しているのは、SHEINの自社ブランドの革新的で柔軟なオンデマンドサプライチェーンです。これにはサプライヤーのデジタル化変革、デザインから生産、物流までのフルチェーンの情報化が含まれ、市場のフィードバックに基づいて需要に応じて生産できる柔軟なサプライチェーンが形成されています。これがSHEINの中核的な障壁です。

TikTokショップのフルマネージメントモデルも今年、イギリスとサウジアラビアで発売されました。8月にはTikTokショップのフルマネージメントモデルが米国市場で小規模な試験導入を開始し、10月末までに完全に導入されました。

しかし、天目とは異なり、TikTokショップは大規模なトラフィックを誇るTikTokをバックにしています。世界でも最大のユーザーベースを持つ米国では、TikTokは1億5000万人のアクティブユーザーに達しています。

このような大きなトラフィック基盤のため、TikTokショップは売り手とユーザーにとって魅力的です。FastMossのデータによると、11月初旬までに、TikTokショップの米国のサイトの1日の取引額は既に1000万ドルを超えていました。

実際、フルマネージメントモデルは中国のEコマース企業が海外に進出する際の共通傾向であり、より多くの売り手の参加を促すために使用されます。フルマネージメントモデルでは、プラットフォームは広告費、注文手数料、物流費、広告費などを売り手から請求することはありません。唯一の収益源は取引価格の差によって生じる利益です。

2023年の最大の勝者-天目

今年の「ブラックフライデー」を見ると、「90%割引」の超低価格に加えて200ドルのクーポンがついたことで、天目は「ブラックフライデープロモーション」中の最も爆発的な受注を記録しました。

天目の急上昇を振り返ると、ローンチ後1か月で10億ドル以上のマーケティング費用を費やしました。その後、Super Bowl中にも広告を打ち、最も若いブランドとしてSuper Bowl広告に出演しました。天目は米国でのローンチからわずか1か月でApp StoreとGoogle App Storeのランキングでトップに躍り出ました。ASA、有料検索広告、有料ソーシャル広告などのデジタルマーケティング戦略により、2023年中はショッピングカテゴリーで常に1位を維持しました。

 2023年のランキング履歴 天目の 中

その他のフルマネージメントモデルや低価格モデルに加えて、ASA（Apple Search Ads）、有料検索広告、有料ソーシャル広告の組み合わせを活用することで、ブランドを構築する最速の方法が明らかになりました。Temuは広告キャンペーンのために各チャンネルで最も多くのトラフィックを持つプラットフォームを選択しました。2023年1月以来、TemuはさまざまなMetaプラットフォームで約8,900の広告を掲載しています。オンラインの存在に加えて、TemuはTikTokとYouTubeでも広告を出しています。

これで、FoxDataに参加し、Instagram、Facebook、Twitter、LinkedIn、TikTokなどのパブリッシャーで収益機会を特定し最大化する有料広告、およびASAサービスを提供します。 私たちは、あなたが自身のカテゴリーでNo.1になるのを助けることができます！