無料で遊べるモバイルゲームを作ることは、プレイヤーに何かを無料で提供する喜びをもたらしますが、その収益化は次の課題です。In-App購入（IAP）、In-App広告、またはハイブリッドモデルのいずれを選ぶべきでしょうか？このガイドは、選択肢を把握するのに役立ちます。
IAPは、正しく実装されれば多くのゲームにとって非常に収益性が高いものとなります。このブログでは、IAPの基礎、種類、メカニクスについて説明します。また、IAPの最適化についても学びます。
In-App購入とは何ですか？
In-App購入は、フリーミアムの経済状況で人気のある収益化戦略です。プレイヤーは実際のお金を支払い、ゲームの機能やアイテム（追加の人生、コイン、武器、アンロックされたレベルなど）を購入することができます。これらの購入は、プレイヤーが支援が必要な場合に頻繁に導入されることがあります。
通常、IAPは任意で追加価値を提供し、勝利やレベルアップ、進行を容易にすることで、プレミアムなゲーム体験を提供します。これはゲームのパブリッシャーにとって重要な収益源となっています。アプリストアでは、ゲームがIn-App購入を含んでいるかどうかが明示されます。
購入プロセスは簡単です。ユーザーは支払いカードをApp StoreやGoogle Playアカウントに追加し、ゲーム内での購入時に直接請求されます。
In-App購入の種類と人気のあるIAPメカニクス
標準のIn-App購入のカテゴリ
In-App購入（IAP）は、モバイルゲームの収益化のための多様なツールであり、効果的なIAP戦略を構築するには、さまざまな種類を理解する必要があります。成功したモバイルゲームは、自分のジャンルとオーディエンスに合わせたさまざまなIAPモデルを利用することがよくあります。
1. 消耗型の購入
消耗型は、モバイルゲームで最も一般的なIAPのタイプです。通常、これにはゲーム内通貨、追加のライフ、またはプレイ中に使用するパワーアップなどが含まれます。プレイヤーは必要に応じてこれらのアイテムを繰り返し購入することができます。即時の利益を好む人や待つことが嫌いな人にとって理想的であり、ゲームで即座の強化や進行を提供します。
2. 消耗型でない購入
消耗型でない購入は永続的な利益を提供します。アンロック可能としても知られるこれらのアイテムには、新しいレベルへのアクセス、特別なキャラクター、見た目のアップグレード、さらにはルートボックスなどが含まれることがあります。これらのアイテムは一度購入すると、ユーザーに永久に利用できるようになり、ゲームの機能を拡張したり、体験をカスタマイズすることができます。
3. 自動更新のサブスクリプション
これらのサブスクリプションは、継続的にプレイヤーに料金を請求し、サブスクリプションが有効な限り、プレミアムコンテンツへのアクセスを提供します。サブスクリプションはプレイヤーがオプトアウトするまで自動的に更新されます。これらのサブスクリプションのオプションはさまざまで、毎日のアイテムのアンロックからゲームの専用バージョンまで様々です。各サブスクリプションの期間は開発者の好みに基づいて設定できます。週から1年までの任意の期間に設定することができます。
4. 非更新型のサブスクリプション
非更新型のサブスクリプションもプレミアムコンテンツへのアクセスを提供しますが、自動的に更新されません。サブスクリプション期間が終了すると、ユーザーは手動で更新する必要があります。このモデルは、継続的な支払いにはコミットしたくないユーザーや、アクセスの更新をいつ、どのようにするかを制御したいユーザーに適しています。
これらの4つの主要なIn-App購入のタイプを理解することで、開発者はさまざまなユーザーの好みやプレイの習慣に合わせてよりエンゲージメントの高い収益性の高いモバイルゲームを設計することができます。
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その他の人気のあるIAPメカニクス
期間限定のIAP
頻繁に割引されたバンドルやアイテムとして提供されることがあり、さまざまなゲームジャンルでの販売を促進します。
Piggy Bank（子供用貯金箱）
主にカジュアルゲームやカジノゲームで使用されるこのメカニクスでは、プレイヤーはゲーム内通貨を蓄積することができ、その「子供用貯金箱」がいっぱいになったときに購入でアンロックすることができます。
VIPシステム
このモデルでは、In-App購入やその他のアクティビティに対してポイントが付与され、VIPステータスが向上し、追加の特典が提供されます。カジノゲームやミドルコアゲームでよく使用されます。
バトルパス
Fortniteによって広く導入されたこのプランでは、パスの有効期間中にプレイヤーが独占コンテンツにアクセスできるようになります。エンゲージメントとリテンションの向上に優れた能力があるため、さまざまなゲームタイプで人気が高まっています。
ルートボックス
これらの消耗型アイテムはランダムな報酬を提供し、主にRPGで見られます。プレイヤーはルートボックスを購入して、シンプルな強化アイテムからレアキャラクターや装備品まで様々なアイテムを受け取ることができます。
ガチャ
ルートボックスに類似しており、車輪を回すなどのメカニクスを伴うことがよくあります。これは日本のガチャマシンの概念に基づいています。プレイヤーはゲーム内通貨を使用してランダムなアイテムに「ガチャ」をかけることができます。
In-App購入を最適化するための8つのヒント
開発の初期段階でIn-App購入（IAP）を導入することは、収益化戦略を効果的に進める上で重要です。以下は、IAPの効果的なセットアップを最適化するための7つの重要なヒントです：
1. 効果的な価格戦略を確立する
IAPの価格設定は難しいことがありますが、収益を最大化するための重要な要素です。開発中にA/Bテストを実施し、プレイヤーが購入を促進するかどうかを検討するための最適な価格ポイントを決定します。混乱を避けるために一貫した価格設定を行い、さまざまな価格ポイントを提供して異なるプレイヤーに対応します。ARPDAU（1日のアクティブユーザーあたりの平均収益）に悪影響を与えないように、最低価格を$2以上に設定してください。
2. In-App購入をゲームプレイとシームレスに統合する
ゲームのメカニクスに自然にフィットし、ゲームプレイの体験を向上させるIAPを選択してください。たとえば、RPGにはルートボックスが適しているかもしれませんし、パズルゲームには子供用貯金箱が適しているかもしれません。IAPは価値があるが進行に必要ではないものにすることで、ポジティブなユーザーエクスペリエンスとリテンションを維持するのに役立ちます。
3. 最適なタイミングでプレイヤーにIn-App購入を紹介する
IAPを導入するタイミングは重要です。通常、ゲームのオンボーディングプロセス中に教育的なアプローチを始め、プレイヤーにゲーム内ストアの機能を示すことが重要です。ゲームを何度も失敗した後など、プレイヤーが最も必要とする状況で魅力的なIAPオファーを導入し、これらのオファーが適切な価値を提供するようにします。
4. 個々のプレイヤーにカスタマイズしたオファーを提供する
汎用的なオファーを避け、個々のプレイヤーの行動や好みに合わせてオファーをカスタマイズしてください。プレイヤーの名前をオファーに使用するだけでなく、支出習慣やゲームプレイに基づいて複雑なセグメンテーションを行うなど、個々のプレイヤーに対してより関連性のあるオファーにします。これにより、オファーが各プレイヤーにとってより関連性のあるものとなり、購入の可能性が高まります。
5. バンドルと割引を提供する
複数のアイテムを割引価格でバンドルにすることで、より良い価値を提供し、購入を促進します。時間的に制限された割引を実施することで、緊急性を生み出し、他のプロモーション戦略よりも売り上げを増やすことができます。
6. 高額支出プレイヤーをターゲットにする
IAP収益を大きく伸ばす上で重要な役割を果たす「クジラ」と呼ばれる高額支出プレイヤーを引きつけ、維持することに焦点を当ててください。ユーザーデータを分析して彼らの好みや行動を理解し、彼らのニーズに合わせてマーケティングやIAP戦略を調整してください。単にインストール数を増やすだけでなく、潜在的な高額支出者をターゲットにしたユーザー獲得キャンペーンを最適化してください。
7. ユーザーをイライラさせずに圧倒しないようにする
通知やオファーでユーザーを引きつけることは必要ですが、過度に行うとネガティブな体験や離脱率の増加につながることがあります。すべてのコミュニケーションが関連性があり、タイミングよく、価値があることを確認してください。エンゲージメントが最も高いユーザーにオファーをターゲットすることで、彼らがゲームへのさらなる投資をする可能性が高くなります。
8. 徹底的なテストを実施する
IAP戦略のあらゆる要素を常にテストし、最適化してください。価格設定からオファーのタイミングまで、小さな調整でも収益性の大幅な改善につながることがあります。異なる戦略を試すためにA/Bテストを使用し、ゲームとオーディエンスに最も適した方法を見つけてください。
これらのヒントに従うことで、プレイヤーの満足度を高め、収益を最大化する効果的なIAP戦略を作り出すことができます。
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