Dans notre article de blog précédent, nous avons discuté des stratégies efficaces pour combiner l'acquisition utilisateur (UA) et l'optimisation de la recherche d'applications (ASO) dans le cadre du marketing d'applications mobiles 👉 Comment combiner l'UA et l'ASO pour le marketing d'applications mobiles. Aujourd'hui, nous allons approfondir le sujet et explorer les meilleures pratiques pour mener des campagnes UA sur différentes plateformes, surveiller les principales mesures et éviter les pièges courants.
Pour maximiser le potentiel de ces sources de trafic, il est recommandé d'effectuer une augmentation progressive du budget et des enchères.
Commencez par augmenter le budget de la campagne ou l'enchère de l'ensemble d'annonces. Vous pouvez ajuster le budget plusieurs fois par jour ou tous les quelques jours, en fonction de la réaction de la campagne aux augmentations de budget et du taux de conversion quotidien (CR). Surveillez l'évolution de vos principales mesures avec chaque ajustement.
Si le compte publicitaire ne parvient pas à atteindre le budget souhaité, vous pouvez continuer à augmenter l'enchère de manière progressive. Cependant, soyez prudent, car cela peut entraîner une augmentation rapide des coûts. Suivez de près vos mesures cruciales pour vous assurer que la performance reste favorable.
Lorsque vous étendez vos efforts d'UA à plusieurs stratégies de pacing d'enchères et de budgets, envisagez d'exécuter simultanément des campagnes avec différentes configurations d'enchères et de budgets. Cette technique peut être appliquée non seulement à Facebook, mais aussi à TikTok.
Ne négligez pas le potentiel des réseaux publicitaires pour toucher un public plus large. Cependant, l'expansion sur ces plateformes nécessite une approche différente.
Contrairement aux plateformes de médias sociaux, les réseaux publicitaires favorisent principalement l'expansion horizontale. Cela signifie augmenter les budgets, les enchères ou inclure davantage de régions géographiques. Il est important de noter que les campagnes répliques sur les réseaux publicitaires cibleront le même public que la campagne originale, ce qui entraînera des campagnes concurrentes.
En termes de scalabilité, les réseaux publicitaires se divisent en deux catégories principales :
Selon nos expérimentations, l'extension des campagnes ROAS sur les réseaux publicitaires internes est plus facile et plus fiable. Les algorithmes utilisés par les réseaux publicitaires répondent de manière prévisible au fil du temps, ce qui leur permet d'apprendre efficacement même avec des volumes de trafic limités.
Lorsque vous étendez les campagnes d'installation sur les réseaux publicitaires, il est recommandé de séparer le trafic par emplacements spécifiques et même des applications individuelles. Comprenez le public qui sera exposé à vos annonces et adaptez vos créations en conséquence. Travailler séparément avec chaque grande publication facilite l'ajustement des enchères et l'attribution de créations uniques.
En outre, considérez chaque segment géographique comme une entité distincte lors de l'extension sur les réseaux publicitaires. Analysez les mesures agrégées telles que la valeur à vie (LTV) et le taux de rétention s'il n'y a pas suffisamment de données pour analyser les sources de trafic individuelles. Gardez à l'esprit que différentes mesures peuvent avoir un impact sur les grands éditeurs par rapport aux petites sources de trafic, en fonction de votre produit et de vos objectifs.
Lors de l'extension des campagnes UA, il est crucial de surveiller de près les principales mesures telles que CPM, CTR, taux d'installation (IR), taux de conversion (CR) et retour sur investissement publicitaire (ROAS). Ces mesures deviennent de plus en plus importantes à mesure que les volumes de trafic augmentent.
Déterminez quelles mesures sont cruciales pour votre campagne en fonction de vos principaux indicateurs de performance (KPI). Par exemple, pour les produits qui se monétisent par la publicité, des mesures telles que le coût par installation (CPI) et le nombre d'impressions par utilisateur sont pertinentes. Pour la monétisation des achats, concentrez-vous sur des mesures telles que le coût par action (CPA) ou le ROAS.
Lorsque vous étendez vos campagnes, gardez à l'esprit que les mesures peuvent se détériorer. Le trafic payant nécessite souvent que les plates-formes publicitaires s'adaptent à une augmentation du nombre de visiteurs tout en maintenant le même prix d'achat, ce qui devient plus difficile à mesure que votre budget marketing augmente. Il est donc important de suivre quotidiennement les mesures critiques et d'observer tout changement. Des outils tels que l'outil de rapport publicitaire dans Facebook Ads peuvent faciliter la consolidation des mesures pour une analyse plus facile.
L'extension des campagnes UA peut présenter des défis. Voici quelques pièges potentiels à prendre en compte :
Pour assurer le succès de l'extension des campagnes UA, suivez ces lignes directrices :
Surveillez fréquemment les indicateurs importants pour détecter d'éventuels problèmes. Gardez un œil sur la dynamique des principales mesures telles que CPM, CTR, IR, CPI, CPA, ROAS, ARPU et CR, car elles peuvent fournir des informations sur le succès de votre campagne.
Portez une attention particulière aux mesures telles que le CPM, le CTR et l'IR, car elles peuvent indiquer un épuisement créatif ou une baisse du trafic organique en raison de l'augmentation des volumes de trafic acheté.
Des mesures telles que le CR, le CPA, le ROAS et l'ARPU peuvent révéler des changements dans les segments de public ou les capacités d'apprentissage de la plateforme. Analysez ces mesures pour prendre des décisions éclairées.
L'extension des campagnes avec un budget important dès le départ est peu susceptible de connaître un succès immédiat. Adoptez une approche progressive pour permettre une optimisation et une croissance efficaces.
Envisagez de configurer des règles automatisées pour éviter le gaspillage de budget causé par des augmentations soudaines des coûts publicitaires. Ces règles peuvent aider à identifier et désactiver les campagnes qui violent des mesures prédéfinies.
Maintenez une réserve créative et introduisez régulièrement de nouvelles idées dans vos campagnes. Cela vous permet d'éviter l'épuisement créatif et d'assurer un flux constant de contenu attrayant.
La réalité post-IDFA (Identifiant pour les annonceurs) présente des défis uniques pour les équipes d'acquisition utilisateur. Voici quelques éléments à prendre en compte lors de l'extension des campagnes iOS :
L'extension des campagnes UA nécessite une planification et une réflexion minutieuses. Il est essentiel de collecter et d'analyser autant de données que possible pour prendre des décisions éclairées. Bien que l'extension puisse sembler difficile, avoir une stratégie bien définie et respecter les meilleures pratiques peut rendre le processus plus efficace.
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