FoxData réduit de 78 % les coûts d'AU d'une grande entreprise de machines et augmente les demandes d'information en Europe et en Amérique

À une époque où les approches de marketing traditionnelles perdent de leur efficacité, les entreprises sont contraintes d'innover ou de risquer d'être éclipsées par des concurrents plus agiles. Cette analyse de cas explore le parcours d'un fabricant leader de grandes machines, qui, face aux défis croissants des coûts d'acquisition de clients et au volume stagnant des demandes, a révolutionné sa stratégie marketing. En adoptant une suite de techniques de marketing numérique avec FoxData, l'entreprise a non seulement surmonté les défis inhérents aux marchés européens et américains très concurrentiels, mais a également établi une nouvelle référence en matière de réussite dans le secteur B2B.

Aperçu du client

Notre client est une entreprise leader spécialisée dans la production et la vente de grandes machines, dont les produits sont largement utilisés dans les secteurs industriels et de la construction. Face aux rendements décroissants des méthodes traditionnelles de promotion du commerce extérieur, l'entreprise avait besoin de toute urgence d'explorer de nouvelles stratégies marketing par le biais d'autres canaux pour réduire les coûts d'acquisition de clients et augmenter le volume des demandes, en particulier sur les marchés européens et américains très concurrentiels.

Défis

Sur la voie de la transformation, le client a dû faire face aux principaux défis suivants :

• Coût élevé de l'acquisition de clients : Le coût des méthodes traditionnelles de promotion du commerce extérieur continuait d'augmenter, ce qui affectait les marges bénéficiaires de l'entreprise.
• Volume insuffisant de demandes : Les canaux traditionnels peinaient à atteindre suffisamment de clients potentiels, limitant ainsi la croissance de l'entreprise.
• Fortes concurrences sur le marché : Dans le contexte de la mondialisation, il y avait de nombreux concurrents dans le même secteur, notamment sur les marchés européens et américains, qui sont attentifs à la qualité.

Solutions

Face aux défis du client, nous avons conçu une stratégie de marketing numérique complète et spécifique visant à maximiser l'impact de la marque et à optimiser le retour sur investissement. Voici nos stratégies et les étapes de mise en œuvre :

Exposition de la marque

• Publicité multiplateforme : Nous avons diffusé des annonces ciblées non seulement sur des plateformes B2B industrielles telles que ThomasNet et DirectIndustry, mais aussi sur des plateformes de médias sociaux B2B comme LinkedIn, Facebook et le Google Display Network, garantissant ainsi que la marque apparaissait sur différents points de contact des clients potentiels.

• Marketing de contenu : En publiant des livres blancs, des études de cas et des articles de blog liés à l'industrie, nous avons cherché à éduquer et à attirer les clients cibles tout en renforçant l'autorité de la marque dans le secteur.

• Marketing vidéo : Nous avons produit du contenu vidéo éducatif et divertissant présentant des cas d'utilisation de produits et des témoignages de clients, que nous avons promu sur des plateformes vidéo telles que YouTube et Vimeo.
  
  

Optimisation des mots-clés

• Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) : Nous avons effectué une optimisation approfondie du référencement pour le site web, en veillant à ce que toutes les pages de produits soient optimisées pour les mots-clés de longue traîne pertinents afin d'améliorer le classement dans les résultats de recherche organique. Les sites web de grandes machines fournissent généralement des informations sur divers équipements et services de machines connexes. Les termes de longue traîne aident un site web à être optimisé pour une pièce spécifique de la machine ou un service, ce qui facilite sa recherche par des utilisateurs pertinents dans les résultats des moteurs de recherche. Ces termes de longue traîne contiennent souvent des descriptions plus spécifiques pour répondre aux besoins spécifiques des utilisateurs.
  
  👏Conseil d'Expert：
  Les termes de longue traîne correspondent généralement de manière plus étroite aux besoins spécifiques d'un utilisateur. Lorsque les utilisateurs effectuent des recherches dans les moteurs de recherche en utilisant des termes de longue traîne, ils ont généralement déjà défini leurs besoins et souhaitent trouver des résultats plus spécifiques. En optimisant les longues traîne, un site web peut mieux répondre à l'intention de l'utilisateur et fournir un contenu plus pertinent, augmentant ainsi la satisfaction de l'utilisateur et la crédibilité du site web.
  
  Notre équipe utilise Keywords Explore pour choisir le mot-clé de longue traîne approprié. Combiné avec Keywords Ranked pour élaborer une stratégie de mots-clés, qui fournit Search Volume, Search Results pour vous tenir informé des tendances du marché. 
  
  
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• Recherche de mots-clés : Nous avons régulièrement effectué des recherches de mots-clés pour suivre les tendances de l'industrie et les évolutions des besoins des clients, en adaptant notre stratégie de mots-clés en conséquence.
  
  Si vous souhaitez effectuer des recherches de mots-clés par vous-même, pourquoi ne pas consulter cet article 👉 Comment effectuer une recherche de mots-clés ASO et améliorer la visibilité de votre application. Ou vous pouvez essayer notre outil directement.
   

Stratégie de reciblage

• Annonces personnalisées : Nous avons collecté des données sur les visiteurs et créé du contenu publicitaire personnalisé en fonction de leur comportement et de leurs centres d'intérêt sur le site web, améliorant ainsi la pertinence et l'attrait.

• Reciblage multi-appareils : Comme les utilisateurs étaient actifs sur plusieurs appareils, nous avons veillé à afficher des annonces de reciblage sur différents appareils, que l'utilisateur soit sur un téléphone portable, une tablette ou un ordinateur.

• Suivi du parcours client : En configurant le suivi des conversions, nous avons pu comprendre l'ensemble du parcours des utilisateurs depuis l'interaction avec les annonces jusqu'à la demande de renseignements, et optimiser les points d'interaction clés.

• Reciblage sur les médias sociaux : Pour les utilisateurs qui ont interagi avec nous sur les médias sociaux, nous avons effectué un reciblage grâce à des outils tels que Facebook Pixel et LinkedIn Insight Tag afin d'améliorer les taux de conversion.
  
  

Grâce à la mise en œuvre de ces stratégies, nous avons aidé le client à mettre en place un écosystème complet de marketing numérique, améliorant ainsi non seulement l'exposition globale de la marque, mais aussi le volume des demandes et les taux de conversion grâce à une commercialisation précise, ce qui a finalement permis de réduire considérablement les coûts d'acquisition de clients.

Résultats

Grâce à la mise en œuvre de cette série de stratégies, nous avons obtenu les résultats significatifs suivants pour le client :

• Clics sur les annonces : Notre campagne publicitaire a généré 1,4 million de clics, améliorant ainsi efficacement l'activité commerciale de la marque et l'engagement des utilisateurs.

• Coût d'acquisition de clients : Grâce à un positionnement précis sur le marché et à une promotion commerciale efficace, nous avons aidé le client à réduire les coûts d'acquisition de clients de 78%.

• Augmentation du volume des demandes : Grâce à l'augmentation de la reconnaissance de la marque et à l'optimisation des stratégies marketing, le volume des demandes a considérablement augmenté, offrant ainsi davantage d'opportunités commerciales au client.
  
  

Ce cas démontre que même dans un marché B2B compétitif, les entreprises peuvent efficacement renforcer l'influence de leur marque, réduire les coûts d'acquisition de clients et augmenter le volume des demandes grâce à un positionnement précis sur le marché et des stratégies de marketing numérique innovantes.

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