Avec l'adoption généralisée des smartphones et l'avancement continu de la technologie mobile Internet, l'industrie du jeu mobile a connu une croissance explosive ces dernières années. Une multitude de jeux innovants sont apparus sur le marché, allant des puzzles occasionnels aux jeux de rôle, répondant aux besoins divers des différents groupes d'utilisateurs. Cependant, cela a également entraîné des pressions concurrentielles sans précédent. Les développeurs de jeux doivent se concentrer non seulement sur la créativité et la qualité de leurs jeux, mais aussi sur leurs stratégies marketing pour faire en sorte que leurs produits se démarquent.
Dans cet environnement très concurrentiel, le coût par acquisition (CPA) est devenu une mesure clé pour promouvoir les applications de jeux. Contrôler le CPA signifie non seulement acquérir des utilisateurs au coût le plus bas, mais aussi s'assurer que ces utilisateurs ont une certaine qualité et peuvent générer des revenus pour l'application. Par conséquent, le défi principal dans la promotion des applications de jeux est de maintenir un CPA gérable tout en augmentant le nombre d'utilisateurs effectuant un premier dépôt.
Je suis un expert en ASA (Apple Search Ads) chez FoxData, Merrin Brown. Cette étude de cas vise à explorer comment une application de jeu peut acquérir efficacement une base d'utilisateurs plus large grâce à la plateforme Apple Search Ads et augmenter les achats in-app et l'engagement de ces utilisateurs.
Histoire de l'application
Notre client a lancé un jeu occasionnel sur les marchés espagnol et britannique. Ils ont investi massivement dans Apple Search Ads, espérant attirer plus de joueurs pour installer le jeu et effectuer leur premier achat in-app. Cependant, malgré leurs efforts incessants, les résultats promotionnels via ce canal étaient loin d'être idéaux, les chiffres d'installation et des premiers dépôts ne correspondant pas à leurs objectifs. Les coûts élevés et les faibles taux de conversion ont mis le client dans une position difficile. En conséquence, le client s'est tourné vers nous avec l'espoir que nous pourrions résoudre ce problème tout en réduisant le coût par acquisition (CPA).
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Défis et Solutions
Les principaux défis auxquels le client était confronté comprenaient un coût par acquisition (CPA) faible, un nombre insuffisant d'installations et des chiffres de premiers dépôts (FTD) en retard.
En réponse à ces défis, nous avons adopté une approche globale qui impliquait une restructuration fondamentale du compte. Cela signifiait acquérir une compréhension approfondie du produit et développer une stratégie publicitaire basée sur le positionnement du produit, l'analyse de la concurrence, la localisation géographique et d'autres facteurs. Nous avons ensuite optimisé et ajusté la structure du compte publicitaire en fonction de la stratégie, tout en surveillant les données en temps réel. En fin de compte, pour augmenter le trafic, nous avons sélectionné des mots clés qui avaient de bons effets de conversion, généraient un nombre élevé de FTD, avaient un CPI (coût par installation) inférieur et entraînaient un nombre élevé d'installations pour chaque campagne individuelle. Nous avons également cherché à découvrir plus de termes de recherche et à suivre les données et les taux de conversion de ces termes de recherche.
👏Conseils d'experts: Il convient de mentionner qu'au cours de ce processus, FoxData nous a grandement aidés dans nos efforts d'analyse et d'optimisation.
Nous avons utilisé la plateforme Apple Search Ads de FoxData pour créer des rapports personnalisés, générant rapidement des métriques adaptées à nos besoins. La conception rationalisée et les fonctionnalités pratiques de la plateforme ont grandement aidé notre équipe d'experts en ASA à optimiser la structure du compte publicitaire et à mettre en œuvre efficacement le suivi des données.
Ensuite, je vais discuter spécifiquement des mesures ciblées prises par notre équipe pour une optimisation approfondie de la structure du compte, en tenant compte de nos objectifs et défis. J'espère que cela vous sera très utile:
Défi I: Coût par acquisition (CPA)
L'investissement élevé dans Apple Search Ads n'a pas donné les résultats correspondants.
1. Ajuster les mots clés peu performants pour réduire les dépenses
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- Mettre en pause les mots clés qui génèrent de nombreuses installations mais aucune conversion ultérieure.
- En fonction des données spécifiques d'installation et de conversion des mots clés, mettre en pause ou réduire l'enchère sur les mots clés ayant des taux de conversion très faibles.
2. Examiner les termes de recherche pour éviter des dépenses inefficaces
Pour les mots clés qui ont un nombre élevé de premiers dépôts et un taux de conversion élevé, examiner leurs termes de recherche et ajouter des termes de recherche peu performants ou non pertinents en tant que mots clés négatifs.
3. Renforcer les mots clés performants pour augmenter le nombre de conversions
Sur la base des données, augmenter de manière appropriée les enchères pour les mots clés qui ont un nombre élevé d'installations et un CPAs inférieur.
Défi II: Nombre insuffisant d'installations
Les chiffres de téléchargement du jeu sont très en dessous des attentes, ne parvenant pas à étendre la base d'utilisateurs.
Réduire le CPI (Coût Par Installation)
Augmenter les installations
- Optimiser les mots clés qui génèrent des installations en analysant les clics, les dépenses et d'autres données. Les regrouper et augmenter les enchères pour maximiser le nombre d'installations.
- Mettre en pause les mots clés qui ont beaucoup d'impressions et un coût par tap (CPT) élevé, mais qui ne génèrent pas d'installations pour contrôler les dépenses.
- Créer des groupes d'annonces distincts pour les mots clés qui n'ont jamais généré d'installations dans le compte et suivre les données de performance au fil du temps.
👏Conseils d'experts: En plus d'optimiser nos mots clés existants, nous avons également mené des recherches et des analyses sur les applications d'enchères et les mots clés d'enchères pour compléter notre compte d'origine avec des mots clés de haute qualité que nous n'avions pas auparavant.
Sur Apple Search Ads, vous pouvez cliquer sur "En savoir plus" pour obtenir plus d'informations sur les mots clés d'enchères sur FoxData. Étant donné que le produit de notre client est un jeu occasionnel, nous avons directement filtré les jeux occasionnels lors de notre recherche. Cependant, il convient de noter que parfois, des concurrents indirects de différentes catégories peuvent également avoir les mots clés idéaux dont vous avez besoin, il ne faut donc pas les négliger!
Après avoir sélectionné le type de concurrents, il vous suffit de cliquer sur les mots clés qui vous intéressent, et vous serez redirigé vers l'analyse des mots clés d'enchères pour juger de la valeur réelle de ce mot clé.
Défi III: Chiffres de premiers dépôts (FTD) en retard
Même si les joueurs ont téléchargé le jeu, le taux de conversion pour le premier dépôt n'est pas satisfaisant.
- Optimiser les mots clés qui ont généré des FTD en combinant des chiffres FTD spécifiques avec des données sur les clics, les dépenses, etc., et ajuster les enchères en conséquence pour augmenter les FTD.
- Mettre en pause les mots clés qui ont un nombre élevé d'installations et un CPI élevé, mais qui n'ont pas généré de FTD, pour contrôler les dépenses.
- Pour les mots clés qui n'ont pas eu de données de manière cohérente dans le compte, utiliser Gestionnaire d'annonces - Groupe d'annonces pour créer des groupes d'annonces distincts afin d'exécuter et de suivre les données de performance au fil du temps.
👏Conseils d'experts: En plus de créer des groupes d'annonces en fonction des besoins et de suivre les effets des données après le lancement, le Gestionnaire d'annonces peut également nous aider à surveiller la situation globale du compte, fournissant des données transparentes et fiables pour notre examen et l'ajustement de la stratégie.
Résultats
Suite à la mise en œuvre de notre stratégie d'optimisation complète, le client a connu un succès significatif dans le domaine de l'ASA .
Plus précisément, les données du projet ont montré:
- une augmentation de 160% du nombre d'utilisateurs effectuant un premier dépôt
- une diminution de 40% du CPA
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coin inférieur gauche pour commencer.
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40% du CPA et une augmentation de
160% du nombre d'utilisateurs effectuant un premier dépôt.
Si c'est le cas, veuillez
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