Comment un site de mode a augmenté son ROI de 230% avec l'aide de FoxData

À une époque où la présence en ligne est primordiale pour réussir dans la vente au détail, un site Web de vêtements à la pointe de la mode a fait appel à FoxData pour révolutionner sa stratégie de marketing numérique et se tailler une place significative sur le marché concurrentiel des États-Unis. Cette étude de cas examine le parcours de transformation qui a été mené par FoxData, en créant une stratégie publicitaire multifacette qui a propulsé les ventes et la reconnaissance de la marque du client à de nouveaux sommets. 

Histoire du client

Notre client est un site Web de vêtements à la pointe de la mode. Pour offrir une large gamme d'options vestimentaires à une large base de consommateurs américains, le client était déterminé à non seulement augmenter les ventes de produits, mais aussi à améliorer considérablement son retour sur investissement (ROI) grâce à une publicité en ligne adéquate.

Défis

Bien que le client ait investi dans Google Shopping, il n'avait pas utilisé d'autres outils de publicité sur la plateforme Google. Cela limitait sa capacité à accroître la notoriété de la marque, à attirer de nouveaux clients et à augmenter les taux de conversion. De plus, le client manquait d'expérience dans le ciblage efficace d'un groupe de clients diversifié et dans la conception et les tests de supports publicitaires.

Solutions

Face à ces défis, nous avons proposé une stratégie publicitaire complète, comprenant les aspects clés suivants:
 

Diversification des formes de publicité

Nous avons mis en place une stratégie publicitaire multi-canal pour le client, en combinant les types de publicités suivants pour couvrir les différents comportements en ligne et les préférences des clients potentiels:

• Publicités de recherche : Nous nous sommes concentrés non seulement sur les mots clés à forte intention, mais nous avons également utilisé des stratégies de mots clés de longue traîne pour toucher un plus large éventail de clients potentiels. Ces publicités occupent des positions de choix sur les pages de résultats des moteurs de recherche, garantissant que lorsque les utilisateurs recherchent du contenu lié à la mode, la marque de notre client apparaît devant eux.

👏Conseil d'expert : Notre équipe utilise Keywords Explore pour choisir les bons mots clés de longue traîne. Combiné à Keywords Ranked pour établir une stratégie de mots clés, cela fournit un volume de recherche, des résultats de recherche et des fonctionnalités d'installation qui vous tiennent informé des tendances du marché. 

• Publicités display : Nous avons soigneusement conçu une série de publicités display, comprenant des images statiques et des bannières dynamiques, qui ont été placées sur des sites Web et des blogs de mode sélectionnés, en lien avec les intérêts et les modes de vie du public cible. Nous avons également utilisé le ciblage contextuel et le ciblage par intérêts pour améliorer la pertinence et l'attrait des publicités.
  
  
• Publicités vidéo : Le contenu créatif des publicités vidéo était centré sur les valeurs fondamentales et les histoires de marque du client. Nous avons diffusé ces publicités sur YouTube et d'autres plateformes de partage de vidéos, profitant de la large couverture et de l'engagement élevé des utilisateurs de ces plateformes, ainsi que du fort potentiel de conversion des publicités vidéo.
  
  
• Publicités maximisant l'efficacité : Nous avons adopté l'achat de publicités programmatiques, ce qui nous a permis d'ajuster les enchères et les placements publicitaires en temps réel en réponse aux évolutions du marché et aux feedbacks des données. Cette stratégie garantit que notre budget publicitaire est dépensé pour les utilisateurs les plus susceptibles de convertir, maximisant ainsi le ROI.
  
  
• Publicités de reciblage : Pour attirer les utilisateurs qui avaient déjà visité le site Web mais n'avaient pas effectué d'achat, nous avons mis en place une stratégie publicitaire de reciblage. Ces publicités encourageaient les utilisateurs à revenir sur le site Web et à effectuer un achat en leur envoyant des rappels et en utilisant des mesures incitatives. Nous avons amélioré l'efficacité des publicités de reciblage grâce à une publicité personnalisée et à des offres spéciales.
  
  

Développement approfondi de groupes de clients diversifiés

Notre stratégie de segmentation du marché était basée non seulement sur les données démographiques de base, mais aussi sur les comportements et les préférences en ligne des utilisateurs. Nous avons utilisé des outils avancés d'analyse de données pour comprendre comment les utilisateurs de différents groupes d'âge et de différents sexes interagissaient avec nos publicités, ainsi que leurs comportements d'achat et leurs centres d'intérêt. Ces informations nous ont permis de créer des publicités plus personnalisées et ciblées, augmentant ainsi l'attrait et les taux de conversion des publicités.

Tests de matériel variés

Nous avons mené une série d'expériences créatives, en concevant des supports publicitaires dans différents styles et formats, notamment des photos de scènes de vie, des images de produits de haute qualité et des designs graphiques avec de forts messages de marque. Grâce à des tests A/B, nous avons comparé les performances de différents supports, en surveillant les taux de clics des utilisateurs et leurs comportements de conversion. Ces tests nous ont permis d'identifier les supports publicitaires les plus attractifs et à fort potentiel de conversion, optimisant ainsi continuellement l'efficacité des publicités et garantissant que les investissements publicitaires génèrent le maximum de rendement.

Résultats

Grâce à notre stratégie publicitaire complète, le client a réalisé d'importantes améliorations de performances :

• Croissance des ventes de produits : 65% des produits promus ont connu une augmentation significative des ventes au cours de la campagne.
• Augmentation du ROI : Le ROI de ces produits est resté à un niveau élevé, avec une augmentation de 230%, et le client était satisfait du retour sur investissement de sa publicité.
• Renforcement de la notoriété de la marque : La stratégie de publicité diversifiée a également permis au client de renforcer sa notoriété sur le marché cible.

Dans l'ensemble, le client a réussi à augmenter les ventes et le ROI en diversifiant les formes de publicité, en ciblant précisément le groupe de clients et en optimisant continuellement les supports publicitaires, posant également des bases solides pour les futures campagnes publicitaires.

Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque, le trafic vers votre site Web ou les performances commerciales? FoxData adapte des services de publicité digitale et des solutions marketing axées sur les résultats pour répondre à vos objectifs spécifiques et vous aider à naviguer dans l'univers en constante évolution du marketing numérique. Nous nous engageons à personnaliser et à gérer des stratégies publicitaires efficaces pour vous permettre de maximiser vos objectifs de marketing.