Maîtriser les enchères ASA : Exploiter la puissance des campagnes publicitaires axées sur les performances

Lorsque la publicité en ligne a fait son apparition, l'accent était uniquement mis sur la génération de clics.

À cette époque, l'objectif principal des équipes publicitaires était de conduire les visiteurs vers un site web, et il incombait à l'équipe du site web de convertir ce trafic en résultats tangibles. Par conséquent, la principale stratégie des annonceurs était de maximiser le nombre de clics publicitaires numériques dans leur budget de campagne.

Cependant, avec le temps, les marketeurs ont commencé à réaliser que tous les clics ne se valent pas. Certains clics ont peu ou pas de valeur en ce qui concerne la génération de conversions. Cette prise de conscience a incité le passage à la fixation des enchères en fonction des résultats plutôt que simplement des clics. 

Comprendre l'optimisation des enchères

De nombreuses plateformes de publicité numérique proposent désormais des enchères automatisées, ce qui facilite grandement l'optimisation des enchères. Un aspect clé d'une optimisation des enchères efficace consiste à considérer chaque mot-clé de recherche, publicité sociale ou enchère d'affichage/vidéo programmatique comme une entité unique. Cela signifie qu'il faut éviter de fixer les mêmes enchères à des niveaux élevés pour plusieurs éléments, sauf si la gestion des campagnes à un niveau granulaire devient impraticable.

Meilleures pratiques pour l'optimisation des enchères

Suivi complet

Il est crucial de veiller à ce que chaque équipe publicitaire puisse facilement visualiser et mesurer les performances finales du trafic qu'elle génère pour votre site web. Cela leur permet d'optimiser les enchères en fonction de leurs propres données et de leurs propres connaissances.

Optimiser les enchères tout en maintenant les résultats

Même en utilisant des enchères automatisées, il est essentiel de tester et d'affiner régulièrement vos enchères. Bethany Bey, une responsable de compte PPC chez Hanapin Marketing, suggère de tester l'impact des ajustements d'enchères sur les conversions sur une période de deux semaines. En analysant les résultats, vous pouvez identifier la stratégie d'enchères la plus efficace pour votre budget et vos objectifs de campagne.


Chaque réduction du coût par clic s'additionne, ce qui vous permet de générer plus de trafic dans le cadre de votre budget. Par exemple, si votre coût moyen par clic (CPC) est de 1 $, le fait de le baisser à 90 cents entraîne une augmentation de trafic de 10 %. Si les performances restent constantes, cela se traduit par une augmentation de 10 % du ROI. L'optimisation des enchères va au-delà de la mise aux enchères des bons mots-clés ou de la ciblage d'objectifs spécifiques ; il s'agit de maximiser vos dépenses marketing en enchérissant de manière intelligente. 

Maintenir la vigilance lors des enchères

Les valeurs des enchères peuvent changer avec le temps, il est donc important de rester vigilant. Des facteurs tels que la saisonnalité influencent fortement les enchères mais sont souvent négligés lors de l'optimisation des enchères. Pensez à la façon dont le comportement de recherche et les dynamiques du marché fluctuent pendant les vacances, les changements de comportement des consommateurs, ou même les conditions météorologiques. Évitez de payer pour des mots-clés liés aux vacances d'été pendant Noël. 

Conclusion

Enchérir en fonction des résultats réels, plutôt que de se concentrer uniquement sur le nombre de clics, est une approche plus précise et rentable. 

Cependant, il est important de noter que les clics sont toujours importants lorsque le suivi est limité. Tout ne peut pas être suivi dans la publicité en ligne. Un clic d'il y a un mois peut entraîner un achat sur un autre appareil ou grâce à des recommandations de bouche-à-oreille. Les clics ont de la valeur, à condition qu'ils puissent être suivis efficacement. Si le suivi est sous-optimal, alors privilégier le trafic maximum est une stratégie raisonnable.

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