Le remarketing dynamique dans Google Ads est une approche sophistiquée pour reconnecter avec les visiteurs de votre site web. Cette méthode exploite les données spécifiques à chaque utilisateur pour présenter des annonces personnalisées, mettant en valeur les produits ou services qu'ils ont déjà consultés. Par exemple, si un acheteur consulte une robe de créateur noire sur le site web de votre boutique mais part sans acheter, le remarketing dynamique affichera ultérieurement cette même robe dans une annonce, potentiellement accompagnée d'une offre attrayante comme la livraison gratuite ou un accessoire en promotion s'ils effectuent leur achat ce jour-là.
Les avantages du remarketing dynamique comprennent :
- Adaptation des campagnes publicitaires en fonction de la croissance de l'entreprise.
- Intégration facile des flux de produits en utilisant divers formats de fichiers.
- Sélection automatisée des produits pour les annonces en fonction de leur popularité et du comportement des utilisateurs.
- Optimisation des mises en page des annonces pour différents dispositifs et emplacements.
- Optimisation en temps réel des enchères pour le coût-par-clic et les taux de conversion.
Sept conseils pour optimiser votre stratégie de remarketing
1. Segmentez votre public
Identifiez vos meilleurs clients ainsi que des segments similaires à cibler avec vos campagnes de remarketing. Excluez les visiteurs moins susceptibles de convertir, comme ceux qui ont des visites sur votre site très courtes.
Analysez vos interactions historiques avec les clients pour identifier vos clients les plus précieux. Utilisez ces données pour concevoir une nouvelle campagne marketing ciblant des segments démographiques et comportementaux similaires. Vous augmentez ainsi la probabilité d'engager des visiteurs ayant une plus grande propension à effectuer un achat. Appliquez la même stratégie pour cibler les individus qui ont montré de l'intérêt par des actions telles que les abonnements par e-mail ou l'ajout de produits à leur panier, mais qui n'ont pas finalisé leur achat.
De plus, affinez votre audience en excluant les visiteurs qui pourraient ne pas contribuer à vos objectifs de campagne, comme ceux qui ont quitté rapidement votre site ou qui n'ont pas interagi de manière significative avec votre contenu.
La segmentation efficace est primordiale sur tous les canaux marketing, y compris Google Ads. En créant des campagnes segmentées qui se concentrent sur des types de produits ou des thèmes spécifiques ainsi que sur des mots clés ciblés, vous améliorez votre visibilité auprès des clients potentiels qui recherchent activement ces articles. Cette approche est essentielle pour attirer des consommateurs ayant des intérêts précis vers votre boutique en ligne et augmenter les chances de conversion.
2. Définissez des objectifs de campagne clairs
Bien que l'augmentation des conversions soit un objectif principal, il est important de prendre en compte et d'intégrer d'autres objectifs commerciaux dans vos campagnes de remarketing. Par exemple, si l'augmentation de votre liste d'abonnés par e-mail est un objectif, assurez-vous que votre campagne est structurée pour y parvenir. Adaptez vos annonces, créez des pages de destination dédiées et concevez des aimants à leads convaincants qui correspondent à ces objectifs spécifiques.
3. Testez continuellement vos annonces
Même si vous avez trouvé une annonce qui est actuellement efficace, il est essentiel de continuer à tester différents éléments d'annonce. Les annonces qui fonctionnent bien actuellement peuvent perdre leur efficacité avec le temps. En expérimentant différents appels à l'action (CTA), offres promotionnelles, plateformes, designs créatifs, rédactions publicitaires et formats d'annonce, vous pouvez identifier ce qui résonne le plus avec votre audience. Les tests réguliers posent les bases de l'amélioration et de l'évolution de vos futures campagnes de remarketing.
4. Optimisez vos pages de destination
Vos campagnes publicitaires doivent conduire vers des pages de destination également optimisées pour la conversion. Pour cela, il est conseillé de créer et de tester plusieurs versions de chaque page de destination—en commençant par au moins trois variantes. Expérimentez différents éléments tels que les titres, les offres et les appels à l'action (CTA). Même des changements subtils, comme la couleur des boutons CTA ou la longueur de votre texte, peuvent influencer les taux de conversion.
5. Ciblez des mots clés de longue traîne
Lors de la constitution de vos listes d'audience pour le remarketing, ne vous limitez pas aux mots clés à fort volume de recherche. Intégrez des mots clés de longue traîne—des expressions qui contiennent généralement trois mots ou plus—dans votre stratégie. Par exemple, au lieu du terme générique "tasses", ciblez des phrases plus spécifiques comme "tasses en céramique à vendre". Ces mots clés de longue traîne peuvent avoir des volumes de recherche plus faibles, mais ils peuvent attirer un trafic qualifié et à forte intention d'achat sur votre site, ce qui peut conduire à de meilleurs taux de conversion.
6. Utilisez des mots clés exclus
L'utilisation de mots clés exclus permet d'éviter des impressions d'annonces inutiles. Cette stratégie est particulièrement utile pour éliminer les termes de recherche qui entraînent des dépenses publicitaires inutiles.
Les mots clés exclus complètent efficacement les mots clés à large correspondance. Par exemple, si votre entreprise en ligne se spécialise dans la vente de jeans, vous voudrez peut-être utiliser "jeans pour femmes" comme mot clé positif. En même temps, vous ajouterez "jeans pour hommes" et "jeans pour enfants" comme mots clés exclus pour éviter un trafic non pertinent.
Vérifier régulièrement votre liste de mots clés exclus est essentiel pour supprimer tout terme qui n'est plus pertinent ou qui ne donne pas de bons résultats. Vous pouvez vous référer à votre rapport sur les termes de recherche pour identifier les mots clés qui attirent un trafic non pertinent et les ajouter à votre liste d'exclusions.
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7. Donnez la priorité à votre budget publicitaire
Avoir un budget publicitaire limité ne signifie pas que vous devez enchérir sur autant de mots clés que possible.
C'est une erreur courante chez les novices dans le domaine de la vente en ligne. Le fait de surcharger vos campagnes avec trop de mots clés peut diluer leur efficacité et leur rentabilité.
À moins d'être une grande entreprise avec une vaste gamme de produits, il est judicieux de limiter votre sélection de mots clés à dix ou moins. Cette approche permet de surveiller de près le coût par clic (CPC) et garantit que les annonces déclenchées sont très pertinentes, ce qui peut améliorer les taux de conversion.
Plutôt que de répartir vos ressources sur de nombreux mots clés, il est plus stratégique de se concentrer sur les segments les plus rentables, tels que des démographies spécifiques, des produits et des marchés. C'est la logique derrière la méthodologie des groupes d'annonces avec un seul mot clé (SKAG).
Pourquoi adopter cette tactique ? Elle garantit que les annonces affichées aux chercheurs sont pertinentes pour leur requête. Par exemple, si votre groupe d'annonces contient "bottes pour enfants, bottes pour femmes, bottes pour hommes", Google peut avoir du mal à déterminer l'annonce appropriée à afficher.
Si quelqu'un recherche des "jeans pour enfants" et que votre annonce pour des "jeans d'hiver" apparaît, cela risque de ne pas correspondre à la recherche de l'utilisateur, le poussant à ignorer votre annonce.
En utilisant les SKAGs, vous pouvez améliorer vos taux de clic en présentant des annonces spécifiques qui répondent directement à l'intention de recherche. Concentrez-vous sur la recherche de mots clés à trafic modéré et à faible concurrence qui correspondent à l'intention de votre public cible, et intégrez-les dans vos titres d'annonce pour de meilleures performances.
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