По мере роста глобального рынка приложений, развивающиеся регионы представляют уникальные и выгодные возможности для маркетологов приложений. Однако, для входа на эти рынки требуется специальный подход к Оптимизации в App Store (ASO), чтобы учесть конкретные региональные особенности, пользовательское поведение и условия рынка. В этой статье рассматриваются эффективные стратегии ASO для регионов с развивающимися рынками приложений.
Понимание развивающихся рынков приложений
Характеристики развивающихся рынков
Развивающиеся рынки - это страны, переходящие от экономики развивающейся к развитой. Обычно они характеризуются быстрым экономическим ростом, индустриализацией и увеличением дохода на душу населения. Хотя они имеют некоторые особенности развитых рынков, они не полностью соответствуют их экономической стабильности, инфраструктуре и развитию финансового рынка.
Некоторые из наиболее известных развивающихся рынков включают:
-
BRICS: Бразилия, Россия, Индия, Китай и Южная Африка
-
Другие известные примеры включают Мексику, Индонезию, Турцию, Малайзию, Филиппины и многие страны Латинской Америки и Африки.
Развивающиеся рынки часто имеют свои особенности, которые отличают их от установленных рынков. Среди них:
-
Быстрый прирост количества смартфонов: высокие темпы роста использования смартфонов, вызванные снижением стоимости устройств.
-
Предпочтение местного контента: пользователи предпочитают приложения, которые учитывают местные языки, культуры и потребности.
-
Разная скорость Интернет-подключения: нестабильные и медленные соединения с Интернетом по сравнению с развитыми регионами.
-
Ценообразование с чувствительностью: повышенная чувствительность к цене приложений и покупкам внутри приложений.
Локализация: ключ к доминированию в App Store
Локализация выходит за рамки простого перевода. Это вовлекает приспособление контента, описаний и визуальных элементов приложения, чтобы созвучать с местными культурами и языками. Шаги для достижения эффективной локализации включают:
-
Профессиональный перевод: используйте носителей языка или услуги профессионального перевода, чтобы обеспечить точность и соответствие культуре.
-
Культурная адаптация: измените визуальные элементы, такие как изображения, иконки и темы приложений, чтобы соответствовать местным вкусам и нормам культуры. Например, использование ярких цветов, соответствующих определенному региону, или включение символов, имеющих культурное значение.
-
Локализованные метаданные: индивидуальные названия приложений, описания и ключевые слова, чтобы соответствовать местным запросам и предпочтениям поиска. Для этого используются соответствующие ключевые слова и фразы, которые местные пользователи, вероятно, будут искать.
Локализованный пользовательский опыт
Локализованный пользовательский опыт - это адаптация вашего приложения для естественной интеграции в жизни пользователей в конкретном регионе. Это связано не только с переводом, но и с пониманием и учетом местных обычаев, поведения и предпочтений.
Вот как вы можете достичь этого:
-
Отдавайте предпочтение местным вариантам оплаты: Интегрируйте популярные методы оплаты, используемые в регионе. Например, если ваше приложение ориентировано на Индию, предлагайте варианты оплаты, такие как UPI, Paytm или наличные при доставке.
-
Предлагайте локализованную поддержку: Предоставляйте клиентскую поддержку на местном языке. Это обеспечивает эффективное общение и устанавливает доверие с пользователями.
-
Включение культурно значимых функций: Разрабатывайте функции, соответствующие местным привычкам и предпочтениям. Например, приложение для совместных поездок в стране с большими пробками может предлагать функцию, позволяющую делиться прогнозируемым временем прибытия с семьей или друзьями.
Оптимизация под локальное поведение поиска
Понимание и учет местного поведения поиска является ключевым фактором для обнаружимости приложения. Для этого необходим подход, основанный на двух аспектах: оптимизация ключевых слов и оптимизация спецификаций приложения в магазине.
Поиск ключевых слов на местных языках
Проведите тщательное исследование ключевых слов на языке целевого рынка. Инструменты, такие как Google Keyword Planner и данные локального магазина приложений, могут помочь выявить ключевые слова с высоким трафиком. Учтите:
-
Выявление региональных трендов поиска: Используйте инструменты, такие как Google Keyword Planner и данные поиска магазина приложений, чтобы найти популярные термины и фразы, специфичные для целевого рынка. Например, в Индии можно обнаружить, что пользователи ищут "доставку продуктов в Интернете", а не "приложение для покупки продуктов".
-
Анализирование ключевых слов конкурентов: Изучайте успешных местных конкурентов для выявления высокоэффективных ключевых слов и обнаружения потенциальных возможностей.
-
Использование длиннохвостых ключевых слов: Ориентируйтесь на более конкретные и менее конкурентные поисковые запросы, чтобы привлечь пользователей с конкретными потребностями. Например, вместо "доставка пищи" сосредоточьтесь на "веганскую доставку пищи в Мумбаи".
Оптимизация спецификаций приложения в магазине
После выявления соответствующих ключевых слов оптимизируйте спецификации приложения в магазине, чтобы максимизировать видимость и привлекательность:
-
Создание локализованных названий и описаний: Интегрируйте тщательно подобранные ключевые слова в название и описание приложения, сохраняя читаемость и актуальность. Например, приложение, ориентированное на испаноязычных пользователей в Мексике, может использовать ключевые слова, такие как "быстрая доставка" и "домашняя еда".
-
Создание привлекательных визуальных материалов: Используйте локализованные скриншоты и видеоролики, которые созвучны целевой аудитории. Например, если ваше приложение - служба доставки еды, ориентированная на Индию, используйте скриншоты, на которых представлены знакомые местные блюда, местные достопримечательности или люди, наслаждающиеся едой в традиционной индийской обстановке. Демонстрация особенностей и преимуществ приложения в контексте местной культуры также может помочь.
-
Поощрение местных отзывов: Стимулируйте положительные отзывы от местных пользователей, чтобы улучшить достоверность и видимость приложения. Рассмотрите возможность предложить стимулы или запустить кампании, чтобы стимулировать отзывы. Например, предлагайте скидки или бонусы в приложении пользователям, оставившим положительные отзывы, или проводите конкурсы или розыгрыши в социальных сетях, в которых пользователи могут поделиться своими положительными впечатлениями о приложении с целью выиграть призы.
Использование регионального влияния
Чтобы на самом деле связаться с пользователями на развивающихся рынках, важно использовать местные влияния и адаптировать маркетинговые усилия соответствующим образом.
Партнерство с местными влиятельными личностями
Интернет-маркетинг может быть мощным инструментом для повышения видимости и надежности приложения. Сотрудничая с влиятельными личностями, которые резонируют с вашей целевой аудиторией, вы можете:
-
Представить основные функции: Инфлюенсеры могут подчеркнуть конкретные функции приложения, делая это таким образом, чтобы оно было понятно и интересно. Например, приложение для красоты может сотрудничать с популярным визажистом, чтобы продемонстрировать, как приложение может улучшить их внешность.
-
Создать аутентичный контент: Инфлюенсеры могут создавать привлекательные обзоры, учебные материалы или отзывы, которые кажутся подлинными и достоверными для их подписчиков. Приложение для путешествий может сотрудничать с блогером по путешествиям, чтобы создать серию видеороликов "как сделать", используя приложение.
-
Создание вовлеченной онлайн-сообщества: Инфлюенсеры могут способствовать формированию сообщества вокруг вашего приложения, взаимодействуя со своими подписчиками и побуждая их делиться своим опытом. Приложение для фитнеса может сотрудничать с фитнес-инфлюенсером, чтобы провести сеанс вопросов и ответов "вживую".
Региональные маркетинговые кампании
Разрабатывайте маркетинговые кампании, адаптированные к предпочтениям и поведению региона:
-
Используйте популярные платформы социальных медиа: Используйте платформы, такие как WeChat в Китае, Instagram в Бразилии или TikTok в Индонезии, чтобы достичь своей целевой аудитории с культурно актуальным контентом.
-
Создайте интересные внутриприложенные впечатления: Организуйте мероприятия, конкурсы или акции, связанные с местными праздниками, культурными событиями или популярными трендами. Например, игровое приложение может организовать виртуальный турнир с тематикой Дивали.
-
Проводите региональные мероприятия по запуску приложения: Создавайте ажиотаж и генерируйте интерес, организуя местные мероприятия по запуску приложения или вебинары с участием местных влиятельных личностей или экспертов отрасли. Это может помочь укрепить осведомленность о бренде и содействовать установлению связей с целевым рынком.
Заключение
Адаптация стратегий ASO для регионов с развивающимися рынками приложений требует глубокого понимания местных особенностей, поведения и предпочтений. Приоритезация локализации и оптимизация под местное поведение поиска помогут не только повысить видимость вашего приложения, но и создать лояльную базу пользователей в развивающихся регионах.
Получите профессиональные услуги по маркетингу приложений с FoxData
Готовы сделать ваше приложение лучше? Оптимизируйте видимость и рейтинги вашего приложения с FoxData используя наши мощные инсайты уже сегодня! Улучшайте свое цифровое присутствие с FoxAdvert, нашим экспертным агентством по цифровому маркетингу! Сотрудничайте с нашей командой экспертов, чтобы создать целенаправленные рекламные стратегии, приносящие результаты. Давайте начнем!
