Les spécialistes du marketing d'applications iOS commettent fréquemment plusieurs erreurs qui peuvent avoir un impact négatif sur les performances de leurs campagnes de mots-clés Apple Search Ads.
Voici les quatre erreurs les plus courantes compilées par l'équipe FoxData :
1. Surenchérir et sous-enchérir sur les mots-clés
Les nouveaux spécialistes du marketing d'applications iOS sont souvent influencés par les scores de popularité des mots-clés Apple Search Ads. Bien que les scores de popularité indiquent combien de personnes utilisent une requête de recherche particulière, ils ne mesurent pas la qualité. Un mot-clé très populaire peut fonctionner pour une autre application dans votre catégorie, mais pas nécessairement pour la vôtre. Par exemple, dans la catégorie des applications de santé et de remise en forme, le mot-clé "application de suivi des calories" peut être extrêmement populaire, mais il peut ne pas être pertinent si votre application n'offre pas cette fonctionnalité.
Lors de l'enchère sur les mots-clés Apple Search Ads, concentrez-vous sur les performances plutôt que sur la popularité. Commencez par des tests A/B pour déterminer quels mots-clés fonctionnent le mieux pour votre application. Évitez de surenchérir sur les mots-clés extrêmement populaires et de sous-enchérir sur les mots-clés spécifiques à faible trafic. Priorisez la qualité plutôt que la quantité.
2. Ignorer les mots-clés négatifs
Les mots-clés négatifs sont ceux qui sont sans rapport avec votre campagne et qui peuvent gaspiller votre budget marketing. Ne pas marquer ces mots-clés comme négatifs dans vos paramètres de campagne Apple Search Ads peut réduire l'efficacité de vos campagnes en affichant vos annonces à un public non pertinent. Cela peut entraîner des dépenses publicitaires élevées pour des campagnes peu performantes, une augmentation des coûts d'acquisition client (CAC), une diminution du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et moins de victoires aux enchères pour les mots-clés importants.
Mettez à jour votre liste de mots-clés négatifs tous les mois, en couvrant les mots-clés de marque, de catégorie, de concurrents, multilingues et saisonniers. Une liste de mots-clés négatifs affinée peut rationaliser et optimiser vos campagnes à forte valeur ajoutée Apple Search Ads.
3. Mises à jour irrégulières de la liste de mots-clés cibles
Mettre régulièrement à jour votre liste de mots-clés cibles Apple Search Ads est crucial. Visez une cadence bihebdomadaire ou mensuelle pour mettre à jour les mots-clés dans les catégories telles que la marque, les concurrents, la catégorie, les mots-clés saisonniers et multilingues. Les requêtes de recherche sont influencées par les tendances virales, la culture populaire, les hashtags tendance et les festivals locaux. Il est donc essentiel de prioriser vos mots-clés cibles pour chaque mois ou chaque trimestre.
Maintenir une part de voix (SOV) forte dans votre catégorie a un impact sur vos enchères de mots-clés et la performance de vos annonces. Un SOV fort donne à votre application une crédibilité et une pertinence pour vos mots-clés ciblés. Les mises à jour régulières de votre liste de mots-clés vous permettent également de tirer parti du marketing momentané et de profiter des tendances virales qui correspondent à votre marque.
4. Absence d'analyse pour optimiser la stratégie
De nombreux annonceurs d'applications se concentrent uniquement sur les impressions et les téléchargements pour leurs initiatives Apple Search Ads. Cependant, avec des plateformes de marketing axées sur la confidentialité, il est important de prendre en compte plus d'attributions et de données internes pour prendre des décisions éclairées. Pour la publicité d'applications iOS, les spécialistes du marketing doivent analyser les données de l'ensemble du parcours de l'utilisateur.
Métriques clés à prendre en compte :
- Quels mots-clés génèrent le plus d'impressions ?
- Quels mots-clés entraînent le plus de téléchargements ?
- Quelles conversions basées sur les mots-clés génèrent le plus de revenus moyen par utilisateur (ARPU) après les téléchargements et les inscriptions ?
Pour obtenir une transparence complète du parcours de l'utilisateur, intégrez la plateforme Apple Search Ads à des partenaires de mesure mobile (MMP). Analysez les données avant et après l'installation pour identifier vos mots-clés de l'App Store les plus performants.
En évitant ces erreurs courantes, vous pouvez améliorer considérablement les performances et l'efficacité de vos campagnes de mots-clés Apple Search Ads.
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