Comment commencer à enchérir dans Apple Search Ads

Les enchères dans Apple Search Ads relèvent de l'art, pas de la science. Les maîtriser peut faire la différence entre votre application qui s'envole en tête des classements de l'App Store ou qui se perd dans une mer de concurrents. Ce guide vous fournira les connaissances et les stratégies nécessaires pour élaborer une stratégie d'enchères gagnante pour vos campagnes Apple Search Ads.

Comprendre les enchères Apple Search Ads

Apple Search Ads fonctionne sur un modèle d'enchères au coût par clic (CPC). Vous indiquez essentiellement à Apple le montant maximal que vous êtes prêt à payer à chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce. Plus votre enchère est élevée, plus il y a de chances que votre annonce soit affichée pour des recherches pertinentes. Une approche stratégique pour maximiser la visibilité tout en respectant votre budget est importante.

Guide pas à pas pour enchérir dans Apple Search Ads

1.  Configuration de votre campagne

• Choisissez Basic vs Advanced
  • Apple Search Ads Basic : Idéal pour ceux qui préfèrent une approche simplifiée ou pour les débutants. Vous définissez un budget mensuel maximum et Apple gère les enchères automatiquement. Vous ne payez que pour les installations.
  • Apple Search Ads Advanced : Offre plus de contrôle sur votre stratégie d'enchères. Vous pouvez définir des enchères CPC, choisir des mots-clés spécifiques et définir votre public cible.
• Structure de la campagne : Organisez votre campagne en groupes d'annonces basés sur des thèmes (par exemple, des termes de marque comme "Productivity App XYZ", des termes de concurrents comme "Alternative à Evernote", des termes génériques comme "application de liste de tâches").
• Sélection des mots-clés : Choisissez des mots-clés très pertinents pour votre application. Exploitez l'outil de suggestion de mots-clés d'Apple et explorez des options tierces comme FoxData.

2.  Définition de vos enchères

• Analyse concurrentielle : Renseignez-vous sur ce que vos concurrents enchérissent sur des mots-clés similaires. Cela fournit une référence pour vos enchères. Il existe différents outils de recherche marketing d'applications disponibles pour vous aider à cela, tels que FoxData.
• Considérations budgétaires : Ne vous laissez pas emporter par des enchères élevées. Assurez-vous qu'elles sont en accord avec votre budget. Des enchères élevées peuvent rapidement épuiser vos ressources. Voici un calcul simple pour estimer combien de clics vous pouvez vous permettre par jour :

Par exemple, si votre budget quotidien est de 100 $ et le CPC moyen est de 0,50 $, vous pouvez vous attendre à environ 200 clics par jour (100 / 0,50 = 200).

• Commencez modérément, ajustez judicieusement : Commencez par des enchères modérées, par exemple de 0,50 $ à 1,00 $ par clic, et ajustez-les en fonction des performances. Augmentez les enchères pour les mots-clés générant des conversions élevées (installations) et diminuez les enchères pour ceux qui n'en génèrent pas.

3.  Stratégies d'enchères

Comprendre les types de correspondance

Apple Search Ads propose différents types de correspondance de mots-clés pour contrôler l'apparition de votre annonce dans les résultats de recherche :

• Correspondance de recherche (par défaut dans les campagnes avancées) : Cela fait correspondre automatiquement votre annonce aux recherches pertinentes en fonction des métadonnées de votre application, d'applications similaires et d'autres données de recherche. C'est une bonne option pour découvrir de nouveaux mots-clés et élargir la portée, mais cela nécessite une surveillance étroite pour éviter des emplacements non pertinents.
• Correspondance exacte : Votre annonce ne s'affiche que pour les recherches correspondant exactement à votre mot-clé, avec de légères variations comme les pluriels et les fautes d'orthographe. Cela garantit une grande pertinence mais limite la portée. Idéal pour les termes de marque (par exemple, "Productivity App XYZ") ou les mots-clés très spécifiques.
• Correspondance large : Votre annonce s'affiche pour les recherches contenant votre mot-clé ou des termes associés. Cela offre une portée plus large, mais peut entraîner une pertinence plus faible (par exemple, une application "Productivity App XYZ" pourrait s'afficher pour "stylo et papier"). Utilisez cette option avec prudence et des mots-clés négatifs pour affiner le ciblage.
• Correspondance de phrase : Votre annonce apparaît pour les recherches comprenant votre phrase de mot-clé entière ou des variations proches, avec des mots supplémentaires avant ou après. Offre un équilibre entre portée et pertinence. Bon pour cibler des fonctionnalités ou des avantages spécifiques de l'application (par exemple, "application de liste de tâches avec rappels").

Choisir le bon type de correspondance

Le meilleur type de correspondance dépend de vos objectifs de campagne :

• Notoriété de la marque : Utilisez la correspondance exacte pour le nom de votre marque et des variations proches.
• Acquisition ciblée : Utilisez la correspondance de phrase pour cibler des fonctionnalités spécifiques de l'application ou l'intention de l'utilisateur.
• Découverte et portée : Envisagez une correspondance large avec des mots-clés négatifs pour une exposition plus large tout en conservant un certain contrôle.
• Exploration de nouveaux mots-clés : Exploitez la correspondance de recherche, mais surveillez de près et ajoutez des mots-clés négatifs pour affiner le ciblage.
• Mots-clés négatifs : Bloquez les recherches non pertinentes pour éviter de gaspiller de l'argent et améliorer l'efficacité de la campagne (par exemple, ajoutez "gratuit" comme mot-clé négatif si vous proposez une application payante).

• Multiplicateurs d'enchères : Ajustez les enchères en fonction de facteurs tels que l'emplacement de l'utilisateur (enchères plus élevées pour les régions avec une utilisation élevée), le type d'appareil (enchères plus élevées pour les tablettes pour une application de prise de notes) et l'heure de la journée (enchères plus élevées pendant les heures de travail).
• Ajustements saisonniers : Adaptez vos enchères pendant les périodes de pointe (vacances, rentrée scolaire pour les applications de productivité) lorsque l'intérêt des utilisateurs pourrait augmenter.

4.  Surveillance et optimisation des enchères

• Suivez les métriques de performance :
  • Impressions et clics : Surveillez à quelle fréquence votre annonce est affichée et cliquée. Un faible nombre de clics avec un grand nombre d'impressions peut indiquer le besoin d'améliorations au niveau des créations d'annonces.
  • Taux de conversion : Suivez le pourcentage d'utilisateurs qui téléchargent votre application après avoir cliqué sur votre annonce. Un faible taux de conversion suggère que l'optimisation de la page de votre application sur le magasin d'applications est nécessaire (par exemple, une description d'application plus claire, des captures d'écran mettant en valeur les fonctionnalités).
  • Coût par acquisition (CPA) : Calculez combien vous dépensez pour acquérir chaque nouvel utilisateur. Visez un CPA plus bas au fil du temps grâce à une optimisation continue (CPA = Dépenses totales / Installations).
  • Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : Évaluez la rentabilité de votre campagne. Un ROAS positif indique que vos dépenses publicitaires génèrent plus de revenus qu'elles ne coûtent (ROAS = Revenus générés par l'application / Dépenses publicitaires totales). Il n'y a pas de cible ROAS universelle, mais une bonne règle générale est de viser un ROAS positif qui dépasse le coût d'acquisition client (CAC).
• Optimisez en fonction des données :
  • Récompensez les performances élevées : Allouez un budget plus important aux mots-clés générant des conversions élevées (installations) et un ROAS positif. Envisagez d'augmenter les enchères pour ces mots-clés de 10 à 20 % pour maximiser leur portée.
  • Supprimez les faibles performances : Réduisez les dépenses pour les mots-clés qui donnent de mauvais résultats (faibles conversions, CPA élevé). Mettez en pause ou diminuez les enchères pour les mots-clés peu performants de 20 à 50 %.
• Testez et itérez : Testez régulièrement différentes stratégies d'enchères et créations d'annonces. Utilisez les tests A/B pour identifier ce qui fonctionne le mieux pour votre application. Par exemple, testez différentes accroches d'annonces et voyez celle qui génère un taux de clics (CTR) plus élevé.

Conclusion

Les enchères dans Apple Search Ads nécessitent une approche stratégique et axée sur les données pour maximiser la visibilité et les téléchargements de l'application. Que vous soyez un utilisateur de la version Basic ou Advanced, ces stratégies peuvent propulser vos campagnes Apple Search Ads en tête des classements de l'App Store.

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