“라스트 워: 서바이벌"이 단 18개월 만에 16억 달러를 벌어들인 방법!

Last War: Google Play의 Survival 게임 수익

이러한 기록적인 성공은 2024년 3분기부터 시작된 게임의 폭발적인 성장으로 더욱 강화되었습니다.

라스트 워: 서바이벌은 광고에 묘사된 캐주얼 게임플레이와 유사한, 직관적이고 하이퍼 캐주얼한 "런" 게임으로 시작합니다. 이 오프닝 부분은 약 5분 동안 진행되며, 플레이어의 흥미를 사로잡았던 광고를 연상시키는 빠르고 만족스러운 액션을 선사합니다. 하지만 이 캐주얼 모드는 게임의 진정한 깊이를 보여주는 시작점일 뿐입니다.

초기 캐주얼 게임플레이를 마치면 플레이어는 라스트 워: 서바이벌의 핵심적인 게임 경험, 즉 요새 건설에 중점을 둔 전략적 미션으로 자연스럽게 전환됩니다. 플레이어는 게임을 진행하면서 자원 채집, 기지 건설, 성장하는 정착지 관리 등 필수적인 요소들을 익히는 다양한 미션을 완료하게 됩니다. 이러한 온보딩 과정은 복잡한 메커니즘과 장기적인 목표를 가진 미드코어 전략 게임에 몰입하게 되면서 플레이어의 참여도를 점진적으로 높이도록 설계되었습니다.

Last War: Survival은 처음에는 광고의 비주얼에 맞춰 게임을 진행하다가 더 정교한 게임플레이로 전환하면서 캐주얼 플레이어를 유치하고, 더욱 심도 있는 전략적 요소로 그들의 관심을 유지하는 데 성공했습니다.

강력한 브랜드 마케팅 캠페인

"라스트 워: 서바이벌"은 "오해의 소지가 있는 광고"라는 컨셉을 활용하여 혁신적인 인플루언서 마케팅 캠페인과 유명인 브랜드 파트너십에 접목했습니다. 인플루언서들이 수학 기반 미니 게임을 하거나 좀비를 쏘는 모습을 보여주면서 참여를 유도했습니다.

2024년 4분기, "라스트 워: 서바이벌"은 인기 TV 시리즈 "더 보이즈"에서 홈랜더 역을 맡은 배우 앤터니 스타와 협력하여 틱톡과 스냅챗에서 큰 성공을 거둔 광고 시리즈를 출시했습니다. 이 광고에서 스타는 "이 게임의 이름은 '라스트 워: 서바이벌'입니다. 개발사들이 광고 속 가짜 게임을 진짜 게임으로 만들어서 입소문을 탔습니다."라고 말했습니다.

하지만 "마지막 전쟁: 생존"은 지역별 전략을 구현하여 이러한 접근 방식을 한 단계 더 발전시켰습니다.

메타 앱 크리에이티브 에 따르면, 미국에서는 "더 보이즈"로 유명했던 앤터니 스타를 광고에 눈에 띄게 등장시켰습니다. 한편, 일본에서는 마케팅팀이 현지 코미디언과 유튜브 인플루언서들의 인기를 활용하여 광고에 친근함과 재미를 더했습니다.

이러한 전략은 유대감과 신뢰감을 조성하여 청중이 게임을 시도하도록 장려했습니다.


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운영 활동의 효율적인 수익화

"라스트 워: 서바이벌"의 성공의 또 다른 핵심 측면은 작전 활동의 효과성입니다.

FoxData- ASO Impact Analysis 에 따르면 이는 게임에서 정기적이고 상당한 매출 정점을 기록한 것에서 분명히 드러납니다. 이는 가장 가까운 경쟁 게임에서는 볼 수 없는 성과입니다.

"라스트 워: 서바이벌" 작전 활동의 핵심 사항:

• 이 게임은 제한된 시간 동안만 제공되는 화폐, 번들, 기간 한정 상점, 이벤트 기간 동안의 상당한 할인 등을 통해 플레이어가 돈을 쓰도록 하는 긴박감을 효과적으로 강화합니다.

• 주간 이벤트(예: 얼라이언스 쇼다운 VS)는 "협동 경쟁"을 장려하고 지출을 늘리기 위한 사회적 압력을 생성합니다.

• 계절별 및 휴일 이벤트(할로윈, 크리스마스 등) 외에도 게임의 운영 활동에서는 플레이어 커뮤니티의 참여를 유도하기 위해 문화적 인기 지역(2024년 하계 올림픽 등)을 활용합니다.

모든 플레이어 세그먼트를 위한 효과적인 수익 창출 전략

전통적으로 4배속 게임이나 복잡한 진행 시스템을 갖춘 경쟁 게임은 고액 과금 플레이어인 "고래"를 중심으로 수익을 창출하는 데 집중해 왔습니다. 그러나 이러한 게임들이 더욱 다양한 플레이어층을 확보함에 따라, 개발사들은 "미꾸라지"나 "돌고래"처럼 소액 과금 플레이어를 포함한 모든 플레이어층을 공략하는 전략으로 전환했습니다.

전환 및 지속 구매

이 전략의 핵심은 저렴한 초기 제안을 통해 최대한 많은 게이머를 구매자로 전환하는 것입니다. 이러한 제안은 상당한 가치를 제공하고 소액 거래를 자주 하는 습관을 장려하도록 설계되었습니다. 이러한 접근 방식은 "라스트 워"와 같은 게임에서 효과적으로 구현되었습니다.

"라스트 워"는 1달러에서 3달러 사이의 가격으로 첫 구매자들을 끌어들입니다. 이러한 패키지에는 추가 건설 계열과 UR(울트라 레어) 영웅 등 상당한 혜택이 포함되는 경우가 많습니다. 이처럼 매력적인 혜택은 신규 플레이어들이 첫 구매를 유도하는 동시에, 스스로를 유료 플레이어로 인식하도록 유도합니다.

영웅 획득 및 프리미엄 패스

"라스트 워"에서 영웅 획득과 성장은 수익 창출의 핵심 요소입니다. 플레이어는 파편을 통해 영웅을 수집하고 업그레이드하며, 여기에 흥미를 더하기 위한 풍성한 가챠 시스템이 더해집니다. 하지만 이 시스템은 전략적으로 UR 영웅의 수를 제한하여, 가챠보다 먼저 영웅을 획득할 수 있는 인앱 구매(IAP)를 통한 구매를 유도합니다.

수익 창출 전략에는 프리미엄 패스가 많이 포함되어 있으며, 일반적으로 특정 영웅 파편을 제공하고 플레이어에게 추가 구매 옵션을 잠금 해제하여 정기적인 투자를 강화합니다.

가챠에서 직접 판매로의 전환

개발자들은 가챠 메커니즘에 의존하는 방식에서 IAP를 통한 영웅 직접 판매로 점차 초점을 옮겨가고 있습니다. 이러한 변화는 가챠 뽑기의 확률적 특성보다 특정 결과를 보장하는 상품을 선호하는 플레이어층을 공략하여 더 광범위한 플레이어층을 확보하는 데 도움이 됩니다.

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