“라스트 워: 서바이벌"이 단 18개월 만에 16억 달러를 벌어들인 방법!

Last War: Survival 게임 수익 Google Play

이러한 기록적인 성공은 2024년 3분기부터 시작된 게임의 폭발적인 성장으로 더욱 강화되었습니다.

Last War: Survival은 광고에 묘사된 캐주얼 게임플레이와 일치하는 경험으로 시작합니다. 간단하고 하이퍼 캐주얼 "런" 게임입니다. 이 오프닝 세그먼트는 약 5분 동안 진행되며, 플레이어에게 관심을 사로잡은 광고를 연상시키는 빠르고 만족스러운 액션을 제공합니다. 그러나 이 캐주얼 모드는 단지 소개일 뿐이며, 곧 게임의 진정한 깊이로 이어집니다.

초기 캐주얼 게임 플레이를 따라 플레이어는 Last War: Survival의 핵심 경험으로 원활하게 전환됩니다. 요새 건설에 초점을 맞춘 전략적 미션입니다. 플레이어가 진행하면서 자원 수집, 기지 건설, 성장하는 정착지 관리와 같은 필수 요소를 소개하는 다양한 미션을 완료합니다. 이 온보딩 프로세스는 복잡한 메커니즘과 장기적 목표가 있는 미드코어 전략 게임에 몰입하면서 플레이어 참여를 점진적으로 높이도록 설계되었습니다.

Last War: Survival은 처음에는 광고의 비주얼과 일치하다가 더 정교한 게임플레이로 전환하면서 캐주얼 플레이어를 유치하는 데 성공했으며, 더욱 심도 있는 전략적 요소로 그들의 관심을 유지합니다.

강력한 브랜드 마케팅 캠페인

"Last War: Survival"은 "오해의 소지가 있는 광고"라는 컨셉을 활용하여 혁신적인 인플루언서 마케팅 캠페인과 유명인 브랜드 파트너십에 통합했습니다. 인플루언서들은 수학 기반 미니 게임을 하거나 좀비를 쏘는 모습이 포착되어 참여를 유도하는 데 도움이 되었습니다.

2024년 4분기에 "Last War: Survival"은 인기 TV 시리즈 "The Boys"에서 Homelander 역을 맡은 것으로 유명한 배우 Antony Starr와 협력하여 TikTok과 Snapchat에서 매우 성공적인 광고 시리즈를 시작했습니다. 이 광고에서 Starr는 "이 게임의 이름은 'Last War: Survival'입니다. 개발자가 광고의 가짜 게임을 진짜 게임으로 바꾸었기 때문에 바이러스처럼 퍼졌습니다."라고 말했습니다.

그러나 "라스트 워: 서바이벌"은 지역별 전략을 구현하여 이러한 접근 방식을 한 단계 더 발전시켰습니다.

Meta App Creatives 에 따르면, 미국에서는 광고에 Antony Starr가 두드러지게 등장하여 "The Boys"에서의 그의 명성을 활용했습니다. 한편, 일본에서는 마케팅 팀이 현지 코미디언과 YouTube 인플루언서의 인기를 활용하여 광고에 친숙함과 오락성을 불어넣었습니다.

이러한 전략은 관객이 게임을 시도하도록 독려하면서, 유대감과 신뢰감을 조성하는 데 도움이 되었습니다.


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운영 활동의 효율적인 수익화

"라스트 워: 서바이벌"의 성공을 이룬 또 다른 핵심 측면은 작전 활동의 효과성입니다.

FoxData- ASO Impact Analysis 에 따르면 이는 게임에서 규칙적이고 상당한 매출이 급증하는 것에서 분명히 드러납니다. 이는 가장 가까운 경쟁 게임에서는 볼 수 없는 성과입니다.

"라스트 워: 서바이벌" 작전 활동의 핵심 포인트:

• 이 게임은 한정된 기간 동안만 제공되는 화폐, 번들, 기간 한정 상점, 이벤트 기간 동안의 상당한 할인 등을 통해 플레이어가 지출해야 한다는 긴박감을 효과적으로 강화합니다.

• 주간 이벤트(예: 얼라이언스 쇼다운 VS)는 "협동 경쟁"을 장려하고 지출을 늘리기 위한 사회적 압력을 만들어냅니다.

• 계절 및 휴일 이벤트(할로윈, 크리스마스 등) 외에도 게임의 운영 활동에서는 플레이어 커뮤니티의 참여를 유도하기 위해 문화적 인기 장소(2024년 하계 올림픽 등)를 활용합니다.

모든 플레이어 세그먼트를 위한 효과적인 수익화 전략

전통적으로 복잡한 진행 시스템을 갖춘 4X 및 경쟁 게임은 "고래", 즉 많은 돈을 쓰는 플레이어를 수익화하는 데 집중했습니다. 그러나 이러한 게임이 더 다양한 청중을 끌어들이면서 개발자는 "미꾸리" 및 "돌고래"와 같은 소규모 지출자를 포함한 모든 플레이어 세그먼트를 타겟팅하는 전략을 전환했습니다.

전환 및 지속 구매

이 전략의 주요 목적은 저렴한 초기 오퍼를 통해 가능한 한 많은 게이머를 지출자로 전환하는 것입니다. 이러한 오퍼는 상당한 가치를 제공하고 빈번하고 작은 거래 습관을 장려하도록 설계되었습니다. 이 접근 방식은 "Last War"와 같은 타이틀에서 효과적으로 구현되었습니다.

"Last War"는 1달러에서 3달러 사이의 가격으로 처음 구매하는 구매자를 끌어들입니다. 이러한 패키지에는 종종 추가 건설 라인과 UR(Ultra Rare) 영웅과 같은 상당한 혜택이 포함됩니다. 이러한 매력적인 혜택은 새로운 플레이어가 첫 구매를 하도록 유도하면서도 여전히 자신을 비과금 플레이어로 인식하도록 하기 위해 만들어졌습니다.

영웅 획득 및 프리미엄 패스

"라스트 워"에서 영웅 획득과 진행은 수익화의 중요한 요소입니다. 플레이어는 파편을 통해 영웅을 수집하고 업그레이드하며, 흥분을 높이기 위한 관대한 가챠 시스템이 보완됩니다. 그러나 이 게임은 전략적으로 이 시스템 내에서 UR 영웅을 제한하여 가챠를 통해 영웅을 더 일찍 이용할 수 있는 앱 내 구매(IAP)를 통한 구매를 장려합니다.

수익화 전략에는 프리미엄 패스가 많이 포함되어 있으며, 일반적으로 특정 영웅 파편을 제공하고 플레이어에게 추가 구매 옵션을 잠금 해제하여 정기적인 투자를 강화합니다.

가챠에서 다이렉트 세일로의 전환

개발자들은 점차 가챠 메커니즘에 의존하는 것에서 IAP를 통해 영웅을 직접 판매하는 것으로 초점을 옮겼습니다. 이러한 전환은 더 광범위한 플레이어 세그먼트에 부응하는 데 도움이 되며, 가챠 풀의 확률적 특성보다 특정 결과를 보장하는 오퍼를 선호하는 경향을 활용합니다.

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