클래시 오브 클랜은 어떻게 12년 동안 성공할 수 있었나요?

슈퍼셀의 모바일 전략 게임 클래시 오브 클랜은 2012년 출시 이후 글로벌 현상이 되었습니다.

이 게임은 12년 동안 전 세계적으로 큰 인기를 끌었으며, 앱 스토어와 Google Play에서 월별 다운로드 수와 수익 부문에서 꾸준히 상위 10위 안에 들었습니다.

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글로벌 수익 에 따르면, 2024년에 이 게임은 앱스토어와 구글 플레이에서 모두 전 세계적으로 3억 5,500만 달러의 수익을 냈습니다.

두 플랫폼 모두에서 클래시 오브 클랜스의 주요 수익 창출 국가는 미국, 독일, 영국이었습니다.

앱스토어 의 '클래시 오브 클랜스' 시장 세그먼트

Google Play 의 "클래시 오브 클랜스" 시장 세그먼트

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클래시 오브 클랜스는 어떻게 지속적으로 엄청난 수익을 낼 수 있을까?

수익화 모델

무료로 플레이할 수 있는 모바일 전략 비디오 게임인 클래시 오브 클랜은 플레이어가 마을의 수장인 판타지 테마의 끝없는 세계를 기반으로 합니다. 수장, 즉 플레이어는 다른 플레이어의 마을을 파괴한 후 약탈한 자원으로 완전히 사용자 정의 가능한 마을을 건설합니다. 이뿐만 아니라 플레이어는 보상을 받고 메달로 구매하거나 자신의 마을에서 생산하여 자원을 얻을 수 있습니다.

클래시 오브 클랜은 무료 플레이 수익 사업 모델로 운영됩니다. 이 게임은 무료이기 때문에 사람들이 구매하는 것으로부터 수익을 창출하지 않고, 게임 내 구매, 즉 마을과 클랜을 수정하는 데 필요한 리소스에서 수익을 창출합니다.

무료 게임 전략은 대부분의 관객을 끌어들이며, 게임에 참여하는 관객이 많을수록 게임 내 구매도 많아집니다.

또한, 사용자는 잠금 해제하는 데 몇 분에서 몇 시간이 걸릴 수 있는 일부 기능이 잠금 해제될 때까지 기다리기로 선택할 수 있으며, 사용자는 즉시 잠금 해제하기 위해 비용을 지불할 수도 있습니다. 여유가 있는 사람은 시간을 선택하고 기능을 잠금 해제하기 위해 비용을 지불했습니다.

앱 내 구매 전략

1. 소모품과 비소모품의 전략적 활용

보석 : 핵심 소모품인 보석은 건설과 군대 훈련을 가속화하는 데 필수적입니다. 특히 빠르게 진행하려는 플레이어에게 가치가 있습니다. 그러나 Clash of Clans는 무료 플레이 사용자가 더 느린 속도로 진행할 수 있도록 설계되어 게임이 유료로 이기는 게임이 되지 않도록 합니다.

영웅 스킨과 장식 : 이러한 비소모 아이템은 플레이어가 개성과 헌신을 표현할 수 있는 수단을 제공합니다. "호박 야만인"이나 "크리스탈 퀸 궁수"와 같은 아이템은 게임 플레이에 영향을 미치지 않지만 감정적 투자를 강화하고 장기적인 참여를 장려합니다. 이러한 접근 방식은 포트나이트와 같은 게임에서 수익화 전략의 기본적인 부분이기도 합니다.

2. 다양한 플레이어 인구 통계에 대한 대응

하드코어 플레이어 : 독점적인 보상과 보너스 리소스를 제공하는 월 구독인 골드 패스는 경쟁 우위를 추구하는 플레이어를 대상으로 합니다. 그 인기는 클래시 오브 클랜이 하드코어 플레이어가 시간을 최적화하는 데 두는 중요성을 이해하고 있음을 보여줍니다.

캐주얼 플레이어 : 캐주얼한 지출자에게는 기간 한정 특가와 할인된 보석이나 리소스가 포함된 매력적인 번들이 가끔씩 부스트를 제공하거나 친구들과 계속 소통하는 데 도움이 됩니다. "빌더 포션"이나 "사이버 스페셜 번들"과 같은 특가는 합리적인 가격으로 즉각적인 만족감을 제공합니다.

3. A/B 테스트를 통한 지속적인 개선

클래시 오브 클랜은 데이터 분석과 플레이어 피드백을 기반으로 앱 내 구매(IAP)를 자주 개선합니다. 한 가지 예로, 다양한 보상 구조와 가격 책정 모델을 실험한 후 개발된, 활동적인 플레이어를 위한 계층형 보상 시스템인 "시즌 뱅크"를 도입했습니다. 이 데이터 중심 접근 방식은 IAP가 플레이어에게 매력적이고 관련성이 있도록 보장합니다.

또한 Clash of Clans가 앱 내 구매(IAP) 이상의 것을 통해 플레이어 참여를 유지한다는 것을 인식하는 것도 중요합니다. 이 게임은 플레이어를 사로잡고 지출을 장려하는 정기적인 콘텐츠 업데이트, 클랜 전쟁 및 계절별 이벤트를 지속적으로 제공합니다. 이 포괄적인 전략은 IAP가 방해가 되는 수익화 전략으로 인식되는 대신 게임 플레이 경험에 완벽하게 통합되는 역동적인 생태계를 육성합니다.

FoxData 버전 에 따르면, 클래시 오브 클랜은 다른 게임에 비해 업데이트 빈도가 매우 높으며, 16일마다 업데이트가 이루어집니다.

ASO 영향 분석을 통해 클래시 오브 클랜이 평균적으로 한 달에 최소 3번 시즌 이벤트를 업데이트한다는 사실을 발견했습니다.

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💡 자세히 보기: "ASO 영향 분석"이 경쟁자를 모니터링하고 앱의 모든 업데이트를 평가하는 데 어떻게 도움이 되는지

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