앱을 최상위권으로 끌어올리는 방법: Temu의 성공 비결을 공개합니다

2023년을 돌아보면, 중국의 해외 전자 상거래 동향은 꽤 치열하다. 몇몇 전문가들에 따르면, 국경을 넘어 전자 상거래 플랫폼들은 해외 경쟁의 가장 치열한 한 해를 겪었다.

2023년에는 T몰의 고래 효과에 의해 주요 국경을 넘어 교차 전자 상거래 플랫폼이 치솟았다. 시즌, T몰, TikTok 샵, 아리익스프레스라는 "중국의 해외 전자 상거래 4대 거물"이 전 세계 교차 전자 상거래 거인인 아마존을 강하게 포위했다.

T몰은 완전 관리 모델과 저렴한 가격 전략을 기반으로 올해 내내 쇼핑 차트의 정상에 올랐으며, 미국에서 가장 많이 다운로드된 앱 중 하나였습니다. 시즌은 오랫동안 2위를 유지했지만 가끔씩 아마존에게 밀린 적도 있었고, 아리익스프레스는 다른 3개의 쇼핑 앱에 밀려있었지만 대부분의 해 동안 전반적으로 상승하는 추세를 보였습니다.

11월 넷째 주 금요일인 추수감사절 다음 날마다 "블랙 프라이데이"가 오는 것이 예정되어 있으며, 한 달 동안 지속된다. 유럽과 미국에서는 이는 소비자들에게 한 달 동안의 쇼핑 시즌뿐만 아니라, 연간 KPI를 위한 전자 상거래 플랫폼과 상인들의 전쟁터이기도 하다.

지난 해의 블랙 프라이데이 프로모션 전장에서 "중국의 네 거물"이 아마존과 시장, 사용자 및 상인들을 위해 치열한 상황을 형성했으며, 이는 가장 격렬한 경쟁이라고 할 수 있다.

미국의 블랙 프라이데이 활동 기간은 일반적으로 "추수감사절"부터 "사이버 먼데이"까지 총 다섯 일입니다. 작년에 중국의 전자 상거래 플랫폼들이 블랙 프라이데이 할인을 초기화시키기 시작하여 블랙 프라이데이 사이클을 20일 이상, 때로는 한 달 반 이상으로 연장했다. 그들은 가격을 최소화하고 할인을 더욱 증가시키며, "블랙 프라이데이" 경쟁을 한 단계 더 높은 수준으로 끌어올렸다.

T몰은 10월 20일부터 미리 영향을 주기 시작했으며, 프로모션은 최대 47일 동안 계획되었으며, 최대 90% 할인과 200달러 쿠폰을 제공했다. 

시즌은 정기 프로모션 횟수를 두 배로 늘렸으며, T몰을 타겟으로 가격을 지속적으로 업데이트했습니다. TikTok 샵도 이번 판매를 위해 최대 50% 할인을 제공하였습니다. 아리익스프레스의 스피드셀러들도 잘 준비되어 있었으며, 블랙 프라이데이 이전에 창고에 대형 주문량을 입고했으며, 전년 대비 거의 9배 증가했습니다.

중국 경쟁업체와 비교해 보면, 아마존의 프로모션은 더 늦게 시작되었으며, 11월 17일에 미리 미리 프리뷰를 시작했으며, 전체 사이클은 11일간이었습니다. 중국 업체들보다 일주일 늦은 것인데도 불구하고, 이것은 아마존이 블랙 프라이데이 프로모션을 연장한 첫 번째 시간입니다.

아마존은 중국의 인터넷 거물들에게 거세게 밀려 있습니다. FoxData에 따르면, 블랙 프라이데이 2023 미리보기 기간 동안, 시즌이 새로운 사용자 확보 측면에서 여러 앱 중에서 가장 우선적으로 등장했으며, T몰과 아리익스프레스와 동등한 위치에 있었습니다.

다운로드 예상 2023년 아마존, SHEIN, T몰, 아리익스프레스

 

중국의 해외 전자 상거래가 세계적으로 대대적인 파동을 일으킬 수 있는 이유는 무엇인가요?

20년 전, 이베이와 타오바오가 중국의 전자 상거래 시장에서 경쟁하고 있을 때, 중국의 전자 상거래 기업들이 언젠가는 해외 시장에서 큰 인기를 끌게 될 것이라는 사람들은 아무도 상상하지 못했습니다. 

저가 모델

그들은 한 가지 사실을 간과했을지도 모릅니다. 세계적인 소비자들은 저렴한 가격에 대항할 수 없다는 것입니다.

팽두두가 저렴한 가격으로 국내 시장에서 반격을 달성한 것과 마찬가지로, T몰의 해외 전략은 Pinduoduo의 전략과 동일하며, 극도로 낮은 가격을 통해 소비자의 주목과 시장 점유율을 확보하는 것입니다.

시즌의 성장의 비밀은 비용 효과적인 요인에 있다. 아마존보다 가격이 경쟁력 있고, 자라보다 효율적인 시즌은 전 세계에서 인기 있는 패션 브랜드 중 하나로 급부상했습니다.

운영 전략

T몰과 시즌의 가격 우위 뒤에는 다른 운영 전략이 있습니다.

T몰은 완전 관리 모델을 채택하고 있습니다. 이는 플랫폼이 상점 운영, 판매, 창고, 유통, 반품 및 교환, 판매 후 서비스 등을 담당한다는 것을 의미합니다. 판매자는 상품을 제공하고 창고에 입고하기만 하면 됩니다. T몰의 완전 관리 모델 아래에서 판매자의 진입 장벽이 낮아지고, 판매자는 생산만 하면 되고, T몰이 사실상 모든 후속 운영 업무를 대부분 완료합니다.

시즌의 공급망 모델에는 자사 브랜드 공급망과 플랫폼 판매자 공급망이 포함되어 있습니다. 산업계에서 가장 주목하는 것은 시즌의 자체 브랜드 창조적이고 유연한 온디맨드 공급망입니다. 이는 디지털화를 통한 생산자 전 구간의 정보화, 디자인부터 생산 및 물류까지의 전체 정보화를 의미하며, 시장 피드백을 기반으로 수요에 따라 생산할 수 있는 유연한 공급망을 형성하는 것입니다. 이는 시즌의 핵심적인 장벽입니다.

TikTok 샵의 완전 관리 모델은 올해 영국과 사우디 아라비아에서 시작되었습니다. 올해 8월, TikTok 샵의 완전 관리 모델은 미국 시장에서 소규모 판매에 착수했으며, 10월 말까지 완전히 론칭되었습니다.

그러나 T몰과는 달리, TikTok 샵은 거대한 트래픽을 자랑하는 TikTok의 후원을 받고 있습니다. 현재 전 세계 제일 큰 사용자 기반을 가진 소셜 미디어 플랫폼 중 하나인 미국에서 TikTok은 1억 5,000만 명의 활성 사용자를 보유하고 있습니다.

이렇게 거대한 트래픽 기반을 가지고 있기 때문에, TikTok 샵의 상인들과 사용자들에 대한 매력을 상상해 볼 수 있습니다. FastMoss의 데이터에 따르면, 11월 초까지 TikTok 샵의 미국 사이트의 일일 거래액은 이미 1,000만 달러를 초과했습니다.

사실, 완전 관리 모델은 외국으로 진출하는 중국의 전자 상거래 기업들에게 일반적인 추세로, 더 많은 판매자들이 참여하게끔 이용됩니다. 완전 관리 모델 아래에서 플랫폼은 판매자들에게 광고 수수료, 주문 수수료, 물류비용, 광고 비용을 청구하지 않습니다. 수익은 거래 가격의 차이에서 발생합니다.

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성공의 비결을 알아보세요!

2023년에 가장 큰 승자 - T몰

이번 "블랙 프라이데이"에서 "90% OFF" 초저가 할인과 200달러 쿠폰을 결합하면서 T몰은 빠르게 "블랙 프라이데이 프로모션" 중 가장 폭발적인 주문을 받으면서 플랫폼으로 성장하였습니다.

T몰의 성공적인 부상을 살펴볼 때, 런칭 첫 달에는 마케팅에 10억 달러를 투자했습니다. 그 후 T몰은 미국에서 홍보를 했으며, 최연소 브랜드로 슈퍼볼 광고에 나온 것이 되었습니다. T몰은 미국 런칭 하루 만에 애플 앱 스토어와 구글 앱 스토어 순위에서 1위로 치솟았으며, ASA(Apple Search Ads), 유료 검색 광고, 유료 소셜 광고와 같은 디지털 마케팅 전략을 통해 2023년 내내 쇼핑 카테고리에서 1위를 유지했습니다.

 2023년 T몰의 순위 역사

다음 블로그에서는 T몰의 성공의 비결에 대해 자세히 알아볼 것입니다👉 어떻게 App을 성공적으로 인기로 끌까요: T몰의 성공의 비결 블로그

완전 관리 모델과 저가 모델 외에도 ASA(Apple Search Ads), 유료 검색 광고, 유료 소셜 광고를 결합시킴으로써 브랜드를 구축하는 가장 빠른 방법입니다. T몰은 광고 캠페인에 대해 전 오픈 매체에서 가장 높은 트래픽 플랫폼을 선택했습니다. 2023년 1월부터 T몰은 다양한 메타 플랫폼에 약 8,900개의 광고를 배포했습니다. 이 온라인 존재 외에도 T몰은 TikTok과 YouTube에서도 광고했습니다.

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