앱 출시의 초기 흥분이 가라앉은 후에는 실질적인 작업이 시작됩니다. 획득 단계는 인지를 행동으로 전환하고 사용자를 앱에 설치하도록 유도하는 과정입니다. 이 단계는 사용자를 끌어들이고 설득하며 앱을 사용하는 사용자로 전환시키는 연속적인 사이클입니다. 성공적인 획득 전략은 즉각적인 다운로드 뿐만 아니라 앱 마켓에서의 지속적인 성장을 위한 기반이 됩니다.
획득 단계란?
획득 단계는 앱 마케팅 전략에서 중요한 단계로, 인식을 형성하고 사용자 로열티를 공고히 하는 연결 다리 역할을 합니다. 이 단계는 인간들에게 앱에 대해 인식시킨 후 실질적으로 사용자가 되는 순간입니다. 이 단계에서는 앱이 주목을 받을 뿐만 아니라 사용자들이 설치하기까지 강요될 수 있는 창의성과 분석이 필요합니다.
획득 및 인지 단계의 관계
인지 단계는 잠재적 사용자에게 브랜드를 소개하는 단계이며, 획득 단계는 그 관심을 구체적인 결과, 즉 앱 설치로 전환시키는 데 초점을 맞춥니다. 이곳에서는 인지 단계에서 뿌린 씨앗들이 성장으로 이어지기 위해 양육됩니다. 획득 단계에서 사용하는 전략은 이전에 생성된 가시성과 관심을 최대로 활용하여 호기심 있는 구경꾼을 참여시키는 데 목적이 있습니다.
유료 광고
유료 광고는 당신의 획득 릴레이에서 스프린터들입니다. 이들은 빠르게 당신의 앱의 영향력을 확장시키고 청중의 인구통계와 관심사에 정확하게 타겟팅할 수 있습니다. 페이스북, 틱톡, 인스타그램과 같은 플랫폼은 밀레니얼 세대와 Z 세대에게 도달할 수 있는 기반이 매우 풍부합니다. 핵심은 짧은 시간 동안 주목을 사로잡을 수 있는 명확하고 설득력있는 메시지를 광고에 담는 것입니다.
앱스토어 최적화
앱스토어 최적화(ASO)는 앱 세계에서의 SEO와 유사합니다. 이는 앱 스토어 검색에서 당신의 앱이 보다 더 가시성을 가지고 다운로드 확률을 증가시키기 위한 중요하고 지속적인 노력입니다. 다운로드의 65%가 앱 스토어 검색에서 오기 때문에 ASO는 획득 전략의 필수적인 부분입니다. 키워드 선택, 앱 카테고리화, 앱 아이콘, 스크린샷, 비디오의 시각적인 매력과 같은 요소들이 성공적인 ASO 전략에 기여합니다.
비디오 콘텐츠 채택
비디오 콘텐츠가 지배적인 시대에서 이매를 활용하면 사용자 참여도를 크게 향상시킬 수 있습니다. 당신의 앱의 기능과 이점을 강조하는 짧고 인상적인 비디오는 잠재적 사용자들에게 오랜 기억을 남길 수 있습니다. 비디오 콘텐츠에 중점을 둔 소셜 미디어 플랫폼은 당신의 앱을 선보이고 대중과 연결하는 데 완벽한 무대를 제공합니다.
결론
획득 단계는 당신의 앱 마케팅 여정에서 현실과 마주치는 곳입니다. 유료 광고, ASO, 마음을 사로잡는 비디오 콘텐츠의 조합을 통해 인지를 앱 설치로 효과적으로 전환할 수 있습니다. 이 단계에서는 지속적인 최적화와 분석을 통해 가장 효과적인 채널을 식별하고 최대의 영향을 끌어내기 위한 접근 방식을 개선해야 합니다.
