"Cost per Subscription"이란 무엇인가요?
"Cost per Subscription" (CPS)은 앱 마케팅에서 사용되는 지표로, 마케터가 자신의 앱에 대해 얻은 각 새로운 구독에 대해 발생한 평균 비용을 측정합니다. 이는 특정 기간 내에 마케팅 및 사용자 확보 활동에 지출한 금액을 구독 수로 나눈 것을 나타냅니다.
예를 들어, 구독 기반 회사가 마케팅 캠페인에 10,000달러를 소비하고 1,000개의 새로운 구독을 생성한 경우, CPS는 10달러입니다 (10,000달러를 1,000으로 나눈 값).
"Cost per Subscription"이 중요한 이유는 무엇인가요?
CPS는 앱 마케팅에서 여러 가지 이유로 중요합니다:
- 확보 효율성: CPS는 사용자 확보 노력의 효율성과 효과성을 파악하는 데 도움을 줍니다. 구독 당 비용을 계산하여 앱 마케터가 얼마나 효율적으로 새로운 사용자를 확보하고 있는지, 비용이 마케팅 예산과 일치하는지 확인할 수 있습니다. 마케팅 캠페인의 투자 수익률 (ROI)을 평가하고 개선할 수 있는 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다.
- 예산 할당: CPS를 이해하는 것은 마케터가 마케팅 예산을 효과적으로 할당하는 데 도움이 됩니다. 구독 당 비용을 알면, 마케터는 특정 수의 구독을 확보하기 위해 필요한 자원을 예측하고 예산 할당을 조정할 수 있습니다. 이는 지출을 최적화하고 가장 효과적인 비용 대비 구독을 생성하는 채널이나 캠페인에 자원을 할당하는 데 도움이 됩니다.
- ROI 측정: CPS는 마케팅 활동의 투자 수익을 측정하는 중요한 지표입니다. 구독 당 비용을 가입자의 평생 가치 (LTV)와 비교함으로써 마케터는 사용자 확보 노력의 수익성과 지속 가능성을 평가할 수 있습니다. CPS가 LTV보다 훨씬 높은 경우, 마케팅 전략을 개선하거나 앱의 수익화 및 유지 기구를 개선할 필요가 있을 수 있습니다.
- 캠페인 최적화: CPS를 모니터링함으로써 마케터는 캠페인 최적화 기회를 식별할 수 있습니다. 여러 채널, 캠페인 또는 대상 세그먼트에 걸쳐 CPS를 분석함으로써, 가장 효과적인 구독을 생성하는 마케팅 노력을 식별할 수 있습니다. 이는 마케팅 전략을 최적화하고 대상 선정을 개선하며, 가장 효율적인 채널이나 캠페인에 자원을 할당하는 데 도움이 됩니다.
- 가격 및 수익화 전략: CPS는 앱의 가격 및 수익화 전략에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. CPS가 높을 경우, 앱의 가격 모델이나 수익화 전략을 조정하여 확보 비용을 개선해야 할 수 있습니다. 마케터는 앱의 가격이 가치 제안과 일치하는지를 평가하고, 가격 조정이나 대체 수익화 전략을 탐색하는 데 근거된 결정을 내릴 수 있습니다.
- 경쟁 분석: CPS를 업계 기준이나 경쟁사의 성과와 비교함으로써 앱의 경쟁력을 파악할 수 있습니다. CPS가 경쟁사보다 훨씬 높은 경우, 사용자 확보 전략을 개선하거나 앱의 위치를 개선하거나 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 가격 조정을 탐색해야 할 필요가 있을 수 있습니다.
"Cost per Subscription"을 어떻게 계산하나요?
"Cost per Subscription" (CPS)를 계산하려면 마케팅과 사용자 확보 활동에 지출한 총 금액과 특정 기간 내에 확보된 구독 수라는 두 가지 핵심 정보가 필요합니다. CPS의 공식은 다음과 같습니다:
CPS = 총 마케팅 지출 / 구독 수
다음은 CPS 계산의 예를 보여주는 예입니다:
예를 들어, 한 앱 마케터가 한 달 동안 마케팅 및 사용자 확보 노력에 10,000달러를 소비하고, 그 기간 동안 500개의 새로운 구독을 확보한 경우, CPS를 계산하기 위해:
CPS = 10,000달러 / 500
CPS = 20달러
이 예에서, "Cost per Subscription" (CPS)는 20달러입니다. 이는 해당 특정 월 동안 앱에 대한 각 새로운 구독을 확보하기 위해 평균적으로 20달러를 지출했다는 것을 의미합니다.
CPS는 일반적으로 특정 기간을 기준으로 계산되며, 시간에 따라 다를 수 있습니다. 또한 CPS를 여러 기간 동안 추적하고 분석하여 추세를 확인하고 성과를 비교하며 마케팅 전략과 예산 할당에 관해 근거 있는 결정을 내리는 것이 좋습니다.
