코스트 퍼 인스톨 (Cost Per Install, CPI)이란 무엇인가요?
코스트 퍼 인스톨(CPI)은 모바일 마케팅에서 모바일 앱의 단일 설치 획득 비용을 측정하는 핵심 성과 지표입니다. 이는 광고나 마케팅 캠페인에 지출된 돈을 해당 노력으로 생성된 앱 설치 수로 나눈 것을 나타냅니다. CPI는 앱 개발자, 광고주 및 마케터들이 앱 다운로드를 촉진하기 위한 사용자 획득 전략의 효과성과 효율성을 평가하는 데 자주 사용됩니다.
코스트 퍼 인스톨 (CPI)의 중요성은 무엇인가요?
CPI는 경쟁이 심한 모바일 환경에서 사용자 획득 캠페인의 성공을 평가하는 데 중요한 역할을 합니다. 다양한 앱 스토어에서 모바일 앱의 수가 계속해서 급격히 증가하는 만큼, 사용자의 관심을 끌어 특정 앱을 설치하도록 설득하는 것은 상당한 도전이 됩니다. CPI를 이해하는 것은 광고 예산을 최적화하고 가장 효과적인 채널과 캠페인을 파악하여 앱 프로모션 노력의 투자 대비 수익률(ROI)을 극대화하는 데 도움이 됩니다.
코스트 퍼 인스톨 (CPI)의 최적의 실행 방법
타겟팅 광고: 앱의 제공 내용에 관심이 가장 있을 것으로 예상되는 특정 사용자 세그먼트 또는 인구 통계를 식별하고 대상으로 설정합니다. 이렇게 하면 광고 노력이 앱을 설치하고 사용할 가능성이 더 높은 대상 관객에게 집중됩니다.
광고 창작 최적화: 시각적인 요소, 복사 및 행동 유도와 같은 앱의 가치 제안을 효과적으로 전달하고 사용자가 앱을 설치하도록 유인하는 흥미로운 광고 창작물을 구성합니다. 다양한 광고 변형을 A/B 테스트하여 가장 매력적이고 설득력 있는 컨텐츠를 확인하는 데 도움이 됩니다.
앱 스토어 최적화 (ASO): 관련 키워드를 포함시키고 앱 제목과 설명을 최적화하며, 스크린샷과 앱 아이콘 등 매력적인 시각 자료를 활용하여 여러 앱 스토어에서 앱의 목록을 최적화합니다. 앱 스토어 검색 결과에서의 노출이 개선되면 유기적인 설치를 유도하고 유료 획득 채널에 대한 의존도를 낮출 수 있습니다.
인센티브화된 설치 캠페인: 사용자가 앱을 설치하고 사용하는 대가로 가상 화폐나 프리미엄 콘텐츠와 같은 앱 내 인센티브를 제공하는 인센티브화된 설치 캠페인을 고려해 보세요. 이를 통해 초기 사용자 유치를 촉진하고 보존을 장려할 수 있습니다.
성과 추적 및 분석: CPI 캠페인의 성과, 예를 들어 전환율, 전환당 비용 및 광고 지출 대비 수익률(ROAS)과 같은 지표를 지속적으로 모니터링하고 분석합니다. 성과가 부족한 캠페인이나 채널을 식별하고 자원을 가장 높은 투자대비수익률을 제공하는 캠페인에 할당합니다.
코스트 퍼 인스톨 (CPI)의 주요 측면
광고 네트워크 및 플랫폼: CPI 캠페인은 소셜 미디어 플랫폼, 모바일 광고 네트워크, 앱 스토어 검색 광고 및 프로그래매틱 광고 플랫폼 등 다양한 광고 네트워크 및 플랫폼에서 실행될 수 있습니다.
어트리뷰션 모델: 마케팅 채널이나 접촉 지점별로 앱 설치를 추적하고 할당하는 마지막 클릭 어트리뷰션 또는 멀티 터치 어트리뷰션과 같은 다른 어트리뷰션 모델을 사용할 수 있습니다. 각 채널이 앱 설치에 기여하는 정도를 이해함으로써 예산 할당을 최적화할 수 있습니다.
설치 후 지표: CPI가 사용자의 초기 획득에 초점을 맞추지만, 사용자의 참여, 보존 및 수명 가치(LTV)와 같은 설치 후 지표를 추적하여 획득된 사용자의 품질과 장기적 가치를 평가하는 것이 중요합니다.
결론
요약하자면, 코스트 퍼 인스톨 (CPI)은 앱 설치 획득의 비용을 측정하는 모바일 마케팅의 근본적인 지표입니다. 최적의 실행 방법을 적용하고 CPI 캠페인의 주요 요소를 분석함으로써 마케터는 사용자 획득 전략을 최적화하고 모바일 앱의 지속 가능한 성장을 이끌어낼 수 있습니다.
