유럽에서 축구에 관해서 이야기하면 UEFA가 중추적인 역할을 합니다. UEFA는 UEFA 챔피언스 리그, UEFA 유로파 리그, UEFA 유럽 선수권 대회와 같은 인기 있는 대회를 주최하는 것뿐만 아니라 마케팅 부서도 운영합니다. 이 부서는 모든 UEFA 대회에 대한 텔레비전 및 미디어 콘텐츠 전략을 개발하고 클럽 및 선수권대회에 대한 스폰서십 전략을 관리합니다.

아이슬란드 팀들이 그들의 꿈을 경기장에서 펼치는 동안 ESPN은 앱을 통해 수백만 명의 축구 팬들이 게임과 상호작용하는 방식을 혁신하고 있습니다. ESPN은 세계에서 가장 인기 있는 스포츠 채널 중 하나로, 충성스러운 팬을 대상으로 다양한 콘텐츠를 제공합니다.

ESPN의 마케팅 전략을 이해하기 위해 회사의 이야기, 목표 등에 대해 자세히 알아보겠습니다.

1979년 스콧 라즈뮨, 빌 라즈뮨센, 에드 이건에 의해 설립된 ESPN은 스포츠 엔터테인먼트 회사입니다. 현재는 월트 디즈니 컴퍼니(80%)와 허스트 커뮤니케이션스(20%)가 공동 소유하고 있습니다. ESPN은 30개 이상의 텔레비전 네트워크, 90개 이상의 브로드밴드 네트워크, 13개의 웹사이트를 보유하고 있으며, 본사는 커네티컷의 브리스톨에 위치해 있으며 세계적으로 8,000만 명의 시청자에게 도달합니다.

FoxData의 ESPN: 라이브 스포츠 & 점수 앱 프로필

타겟 관객과 포지셔닝

ESPN의 주요 타겟 관객은 특히 십대와 남성 스포츠 애호가인 충성스러운 스포츠 시청자입니다. 회사는 콘텐츠 오퍼링을 확장하여 ESPN+ 구독자 및 수익을 증가시키는 것을 목표로 합니다. ESPN+를 홍보하기 위해 텔레비전 채널과 소셜 미디어 플랫폼을 포함한 미디어 네트워크를 활용합니다.

ESPN은 세계적인 스포츠 미디어 및 엔터테인먼트 네트워크로 자신을 위치시킵니다. 그들은 관객의 눈에 독점적인 이미지를 만들기 위해 관심 기반 출판 전략을 채택합니다.

마케팅 활동

ESPN은 "ONE APP, ONE TAP"이라는 마케팅 캠페인을 시작하여 스포츠 애호가들에게 선호하는 스포츠의 모바일 플랫폼을 제공합니다. 디즈니 소유의 이 회사는 ESPN 앱을 통해 디지털 플랫폼에 진출합니다. ESPN+는 이미 1030만 구독자를 확보한 스트리밍 서비스입니다.


ESPN 앱의 성공은 사용자가 언제 어디서나 스포츠를 시청할 수 있도록 함으로써 가능합니다. 9월에는 2019년 동월 대비 앱의 커버리지가 15% 증가했습니다.
최근에 ESPN은 수상 경력이 있는 "One App, One Tap" 캠페인의 일환으로 새로운 창의적인 광고를 출시했습니다. 이 광고는 BSSP와 협력해 회고적이고 레트로한 스포츠 분위기와 관련 있는 스포츠 배경을 결합하고 있습니다. 이 광고는 ESPN 소유의 디지털 및 선형 플랫폼을 포함한 ESPN 소유의 자산 전체에서 실행될 예정입니다.

ESPN의 마케팅 담당 부사장 로라 젠타일은 "ESPN 앱은 팬들을 위한 최고의 디지털 목적지입니다. 'One App, One Tap' 캠페인의 성공을 바탕으로 ESPN 앱의 혁신적인 기능인 ESPN+의 혜택에 대한 중점을 더욱 두고 있습니다. ESPN+가 ESPN 앱의 혁신적인 기능이라는 인식을 더욱 높이는 데에는 여전히 큰 기회가 있으며, 이러한 메시지가 팬들이 새로운 방식으로 스포츠를 소비하고 스트리밍하는 데에 도움이 될 수 있다고 믿습니다."라고 말했습니다.

소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 마케팅은 광범위한 관객을 유치하는 데 있어서 중요하며, ESPN은 이를 효과적으로 활용합니다. ESPN은 트위터, 페이스북, 인스타그램, 유튜브와 같은 플랫폼을 통해 '더 많은 것은 더 좋은' 전략을 따라 더 많은 시청자층을 확보합니다. ESPN은 이러한 플랫폼을 통해 스포츠 열광자에게 맞춤형 프로모션 및 정보 콘텐츠를 제공합니다.

인플루언서 마케팅

ESPN은 수많은 스포츠 유명인과 협력하며 인스타그램과 유튜브에서 많은 팔로워를 보유하고 있습니다. 그들은 스포츠 동영상을 업로드하는 것으로 잘 알려진 인스타그램 인플루언서 오마르 라자를 고용했습니다. 또한 ESPN은 Ballervision의 유튜브 채널을 운영하며 인스타그램, 트위터, 페이스북에서 활동하고 있습니다. 그 결과, ESPN의 구독자 기반은 지속적으로 성장하고 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 활발한 활동을 유지하고 있습니다.

전자상거래 전략

ESPN은 스포츠 상품 다양한 종류를 판매하는 온라인 리테일 스토어 웹사이트를 운영합니다. 이 웹사이트는 세계적인 소비자들에게 합리적인 가격으로 스포츠 장비를 구매할 수 있는 편리한 방법을 제공합니다. ESPN은 제품의 품질을 우선시하며, 주요 전자상거래 공급업체 GSI Commerce Inc.와 협력합니다.

모바일 애플리케이션

ESPN은 안드로이드 및 iOS 사용자를 위한 무료 모바일 애플리케이션을 제공합니다. 사용자는 Play 스토어 및 앱 스토어에서 앱을 다운로드하여 모든 스포츠 이벤트를 무료로 스트리밍할 수 있습니다.

ESPN은 항상 스포츠 (총매출) 카테고리에서 선도합니다

콘텐츠 마케팅

ESPN은 YouTube 및 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 매우 활발하게 활동합니다. 이 회사의 주요 관심은 시청자들에게 다양한 종류의 고품질 스포츠 이벤트를 제공하는 것입니다. ESPN은 미국에서 가장 빠르게 성장하는 기업 중 하나이며 다양한 스포츠 이벤트에 대한 철저한 보도를 제공합니다. ESPN은 ESPN, ESPN2, ESPN3 및 많은 다른 세계적인 네트워크를 포함한 여러 자매 채널을 보유하고 있습니다.

FoxData의 ESPN에 대한 경쟁 앱 권장사항

ESPN의 마케팅을 돋보이게 만드는 요소는 무엇인가요?

ESPN의 마케팅 전략은 언제 어디서나 시청자들에게 스포츠 이벤트를 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 모바일 애플리케이션의 도입은 사용자들이 이동 중에도 스포츠를 시청할 수 있는 것을 보여주는 좋은 예입니다. ESPN은 광범위한 채널 네트워크를 가지고 있으며, 고품질 콘텐츠를 제공하기 위해 디지털 마케팅 분야에서 계속 발전하고 있습니다.

온라인 시대에서는 기술적인 발전과 함께 디지털 마케팅도 지속적으로 발전하고 있습니다. 이 시대의 장점 중 하나는 어디에서나 내용에 쉽게 접근할 수 있다는 것으로, 이로 인해 보다 넓은 관객에게 접근이 가능해졌습니다.

ESPN의 마케팅 전략에 대한 이 블로그가 회사의 접근 방식에 대해 보다 잘 이해할 수 있도록 도움이 되었기를 바랍니다.

ESPN의 마케팅 전략과 같은 기업의 자세한 분석을 원하신다면, FoxData에서 더욱 흥미로운 사례 연구를 확인해보시기 바랍니다.