휴일 트래픽을 장기 성장으로 전환 — 2024년 4분기 캠페인이 FoxData로 190% 수익을 달성한 방법

산업: 전자상거래/소매

플랫폼: iOS 및 Google Play

배경

매년 4분기마다 앱 스토어는 치열한 경쟁의 장이 되며, 2024년도 예외는 아니었습니다. 사이버 먼데이와 블랙 프라이데이 기간에는 전자상거래 경쟁이 최고조에 달했습니다.

입찰이 급증하고, 전환 비용이 변동하며, 유료 및 무료 채널 모두에서 가시성을 안정적으로 유지하는 것이 그 어느 때보다 어려워졌습니다.

중간 규모의 전자상거래 팀 중 한 곳의 과제는 단순히 휴일 경쟁에서 이기는 것이 아니었습니다. 단기 휴일 트래픽을 지속 가능한 성장으로 전환하는 것이었습니다 .

그들의 목표는 유기적 가시성을 강화하고, 유료 인수에 대한 과도한 의존도를 줄이며, 성수기 이후에도 모멘텀을 유지하는 것입니다. 광고 비용이 증가하고 마케팅 예산이 줄어들면서 이러한 변화는 필수적입니다.

이를 달성하기 위해 팀은 FoxData 에 의뢰하여 ASO 통찰력, 경쟁 추적, 유료 캠페인 최적화를 결합하여 지속적인 가시성 루프를 구축했습니다 .

🔍 시장 통찰력 스냅샷

팀 은 FoxData App Movement를 사용하여 2024년 3분기 초에 카테고리 전체 순위 변화를 먼저 분석했습니다 .

그들은 명확한 신호를 발견했습니다.

• DHgate와 같은 앱은 10월 말 업데이트 이후 순위가 453점이나 상승 했습니다 . 이는 공격적인 UA와 창의적인 혁신을 의미합니다.

• "할인", "쿠폰", "선물" 키워드에서도 유사한 패턴이 나타났으며, 이는 사전 판매 모멘텀이 커지고 있음을 나타냅니다 .

이러한 초기 추세 지표를 파악함으로써 팀은 키워드 경쟁이 최고조에 달하기 전에 조치를 취해야 할 때라는 것을 깨달았습니다.

도전 과제

" 지출은 늘었지만 검색 결과 순위는 오르지 않고 있습니다. 무엇이 부족한 걸까요?"

팀은 작업 흐름을 감사한 후 세 가지 주요 병목 현상을 파악했습니다.

내부 대시보드에는 노출 수와 클릭 수가 표시되었지만 경쟁업체의 가시성이 부족했습니다. 즉, 다른 업체의 순위나 입찰 금액을 확인할 수 없었습니다.

"블랙 프라이데이 딜"이나 "휴일 특가"와 같은 고가치 용어는 대형 업체가 장악하고 있었고, 메타데이터 업데이트는 추측에 불과했습니다.

이전 업데이트는 성과 데이터가 아닌 직관에 따라 이루어졌습니다. 그 결과, 전환율이 업계 기준치에 미치지 못했습니다.

그들의 목표는 명확했습니다. 단순히 유료 인수에 더 많은 비용을 지출하는 것이 아니라 유기적 설치를 효율적으로 늘리는 것 입니다 .

해결책

2024년 3분기~4분기 에 팀은 FoxData의 ASO Intelligence Suite를 사용하여 키워드 정확도, 메타데이터 관련성, 유료 오가닉 정렬에 중점을 두고 ASO 및 ASA 워크플로를 재구성했습니다.

높은 의도를 가진 계절 키워드 식별

팀은 FoxData의 키워드 분석 도구를 사용하여 블랙 프라이데이 2주 전부터 트렌드 용어를 추적 하기 시작 했습니다 .

이러한 사전 예방적 접근 방식을 통해 "블랙 프라이데이 조기 세일" , "휴일 선물 쿠폰" 과 같이 활용되지 않은 중간 규모, 경쟁이 적은 문구를 찾아냈습니다 .

이러한 키워드는 경쟁이 심하지 않으면서도 시기적절했기 때문에 팀에서 이를 메타데이터와 Apple Search Ads 캠페인에 일찍 통합하여 나중에 비용이 많이 드는 CPC 급증을 피할 수 있었습니다.

➡️ 결과: 키워드를 조기에 도입함으로써 시즌 중 가장 경쟁이 치열한 주에 가시성이 향상되고 입찰 압력이 감소했습니다.

FoxData의 ASO 보고서를 활용한 메타데이터 재설계

새로운 키워드 클러스터를 통해 팀은 FoxData의 ASO 보고서를 사용하여 전환과 관련된 문구에 초점을 맞춘 제목, 부제 및 설명을 다시 작성했습니다.

FoxData의 순위 기록과 메타데이터 신뢰도 점수는 App Store와 Google Play 모두에 대한 우선순위 지정에 도움이 됩니다.

2개의 업데이트 주기 내에:

• 평균 키워드 순위가 24위에서 9위로 향상되었습니다.

• 쇼핑 카테고리 가시성 점수 36% 상승

• 전환율이 14% 증가했습니다.

경쟁사 모니터링 및 시즌별 활성화

팀은 FoxData 의 고급 분석을 사용하여 상위 경쟁업체가 사이버 먼데이 와 블랙 프라이데이를 앞두고 어떻게 목록을 새로 고쳤는지 추적했습니다 .

경쟁사가 " 딜 " , "할인" 또는 "무료 배송" 비주얼 로 스크린샷을 업데이트하면 , 해당 팀은 FoxData 의 AS / OR 보고서 를 통해 자체 변형을 A/B 테스트 했습니다 .

하나의 대시보드에서 ASO-ASA 시너지 모니터링

팀은 FoxData의 ASA 성과 대시보드를 사용하여 유료 키워드 노출이 유기적 순위 상승에 어떤 영향을 미치는지 모니터링했습니다.

그들은 유료 트래픽이 이미 유기적 성과를 뒷받침하고 있는 중복 키워드를 파악하고 그에 따라 입찰을 일시 중지하거나 줄였습니다.

이러한 실시간 가시성은 낭비되는 지출을 줄이는 동시에 거래량을 유지하고, CPI 효율성을 개선하며, 4분기 이후에도 지속 가능한 인수 루프를 만드는 데 도움이 되었습니다.

개발자를 위한 필독 자료!

왜 애니메이션 스타일 모바일 게임 시장의 성장이 둔화되고 있을까요?
최신 FoxData 시장 보고서가 정체를 돌파하고 새로운 성장 기회를 찾는 방법을 알려드립니다.

 

 

지금 다운로드하세요!

결과​​​​​​

2024 년 3분기~4분기 에 걸쳐 FoxData 기반 워크플로를 구현한 후 앱 팀은 일관되고 측정 가능한 성장을 달성했습니다. 이는 사이버 먼데이 와 블랙 프라이데이 뿐만 아니라 2025년 1분기 까지 지속적인 추진력 을 보였습니다 .

한눈에 보는 결과

+190% 매출 성장( 2024년 연휴 후 대비 연휴 전)

+ 67% 유기적 설치

+ 14% 매장 전환율

+ 36% 카테고리 가시성 점수

계절별 캠페인은 단기적인 급증을 가져온 데 그치지 않고 지속 가능한 유기적 성장 엔진을 구축했습니다 .

얻은 교훈

• 4분기에는 키워드 타이밍이 중요합니다. 추세를 조기에 추적하면 비용이 최고조에 달하기 전에 대응할 수 있습니다.

• 데이터는 직관보다 뛰어납니다. 실시간 시장 및 경쟁사 정보는 추측 기반 ASO 업데이트보다 더 효과적입니다.

• 유료 + 유기적 시너지 효과가 중요합니다. ASA와 ASO의 성과를 함께 확인하면서 더욱 스마트하고 비용 효율적인 확장이 가능해졌습니다.

🛍️ 자세히 알아보기 : 2025년 상반기 글로벌 전자상거래 앱 시장 통찰력

💡 앱 팀을 위한 핵심 정보

2024년 캠페인은 한 가지 사실을 증명했습니다. 조기 준비가 4분기에 승리한다는 것입니다.

2025년 블랙 프라이데이가 다가옴에 따라 , CPC가 급등하고 경쟁이 다시 치열해지기 전에 ASO 및 ASA 전략을 준비할 때입니다.

🚀 FoxData의 블랙 프라이데이 이벤트 2025가 곧 시작됩니다. 혼잡하기 전에 더 많은 특별 할인 혜택을 받으려면 일찍 등록하세요.

FoxData를 사용하면 팀에서 다음을 수행할 수 있습니다.

✅ 경쟁사보다 먼저 수익성 있는 키워드 격차를 파악하세요.

✅ AI 기반 인사이트를 통해 크리에이티브를 더욱 빠르게 현지화하고 A/B 테스트를 실시하세요.

✅ 실시간으로 메타데이터와 광고 변화를 추적하세요.

✅ ASO 영향을 유료 성과와 연결하여 더욱 스마트하게 확장하세요.

FoxData 와 함께 다음 시즌의 급증을 장기적인 모멘텀으로 전환하세요 .

추측 없이 유기적으로 성장할 준비가 되셨나요?

오늘 무료 FoxData 체험판을 시작 하고 다음을 알아보세요.

👉 카테고리에서 상위 순위 앱을 구동하는 키워드는 무엇입니까?

👉 데이터 기반 메타데이터 업데이트를 통해 가시성과 전환율을 개선하는 방법

👉 ASO와 ASA가 함께 지속 가능한 성장을 촉진하는 방식

➡️ 지금 FoxData를 사용해 보세요 - 가시성을 수익으로 전환하세요.