7가지 유료 검색 전략 요령

Top 7 Paid Search Strategy Tricks
광고 클릭은 제품 구매 가능성을 두 배로 늘릴 수 있지만, 수준이 낮은 유료 검색 전략은 이러한 결과를 제공하지 않습니다. 기업은 주기적으로 유료 클릭 단가 전략을 재평가하여 향상시킬 수 있는 부분을 확인하는 것이 중요합니다.

유료 검색 전략을 향상시키고 투자 수익을 최적화하려면 준비되었나요?

이 블로그에서는 비즈니스의 유료 검색 클릭 수익을 크게 향상시킬 수 있는 7가지 실용적인 PPC 전술을 소개합니다.

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유료 검색 전략 이해하기

유료 검색 전략은 기업이 유료 검색 채널을 통해 광고를하는 데 사용하는 방법과 전술들을 포함합니다. 단일 키워드 광고 그룹(SKAGs)를 활용한 간단하면서도 효과적인 PPC 전략과 광고 콘텐츠를 지속적으로 테스트하는 것은 클릭률과 전환율을 개선하여 수익을 높일 수 있습니다.

유료 검색 전략 개선을 위한 7가지 요령

1. 광고 캠페인에서 SKAGs 도입하기

SKAGs는 단일 키워드를 다양한 일치 유형을 통해 특정 제품이나 서비스에 맞춤화된 관심사가 매칭된 광고를 가능하게 합니다. 예를 들어, 부티크 요가 스튜디오는 다음과 같은 키워드를 대상으로 설정할 수 있습니다:

[내 근처 요가 클래스]
"부티크 요가 스튜디오"
+지역 +요가 +수업

이러한 접근 방식은 더 높은 클릭률과 전환율을 이끌어낼 수 있습니다. 기존 캠페인에서 얻은 데이터를 사용하여 SKAGs를 결정하고 최적의 결과를 얻기 위해 약 5개의 SKAGs로 시작하세요.

2. 광고 콘텐츠 지속적으로 테스트하기

광고 콘텐츠의 효과는 디스플레이 광고나 검색 광고를 배치하든 상관없이 PPC 전략의 핵심입니다. 평범하거나 지나치게 복잡한 광고 콘텐츠는 경쟁에서 뒤쳐질 수 있습니다. 창의성과 명확성의 균형을 추구하세요. 또한, 광고 콘텐츠를 A/B 테스트하는 것이 중요합니다. 이 지속적인 테스트와 개선 과정은 시간이 많이 소요되지만, 이타적인 캠페인을 만들기 위해 필수적입니다. 다양한 광고 콘텐츠 버전을 만들 때 다음과 같은 프롬프트를 고려하면 캠페인의 효과를 향상시킬 수 있습니다:

우리 대상 고객의 주요 욕구가 무엇인가요?
우리 비즈니스가 경쟁 중에서 어떤 점이 차별화되는가요?
우리 대상 고객에게 공감되는 독특한 판매 제안(USP)은 무엇인가요?
광고 콘텐츠가 랜딩 페이지에서의 메시지와 일치하는가요?

3. Google Ads 이외의 PPC 탐색하기

Google Ads는 장점을 갖고 있지만, 모든 유료 검색 노력을 한 플랫폼에만 제한하는 것은 현명하지 않습니다. 대상 고객과 연결하기 위해 추가적인 광고 채널을 탐색하세요. 이는 다음과 같은 광고 채널을 포함합니다:

Bing Ads
페이스북
인스타그램
LinkedIn Ads

소셜 미디어 광고에 뛰어들기 전에 대상 고객이 온라인에서 시간을 보내는 곳을 조사하세요. 가장 인기 있는 것보다는 대상 그룹이 선호하는 네트워크를 타겟팅하는 것이 전략적입니다. 새로운 광고 플랫폼을 테스트할 때는 예산의 일부만 할당하여 최고의 성과를 내는 캠페인의 효과를 저해하지 않도록하세요. 탐색적인 캠페인의 성과를 평가한 후 중대한 예산 변동을 하기 전에 이해하세요.

4. 음성 검색에 맞춤 캠페인 설정하기

월간 10억 건 이상의 음성 검색이 이루어지는 가운데, 음성 검색을 PPC 및 SEO 전략에 통합시키면 경쟁력을 갖추고 성공할 수 있습니다. 분석가들은 초기 채택자들이 2024년 말까지 디지털 상거래 수익을 19.6% 증가할 수 있다고 예측하고 있습니다. 이 추세를 활용하기 위해 기존의 고트래픽 캠페인에서 음성 검색 잠재력을 분석하세요. 다음은 음성 검색 키워드를 식별하는 방법입니다:

Google Ads 계정에 로그인하세요.
관련 광고 캠페인을 선택하세요.
사이드바에서 "키워드"를 선택하세요.
상단 메뉴에서 "검색어"를 클릭하세요.
키워드 보고서를 다운로드하세요.

보고서에서 "OK Google"이라는 구문을 찾으면 해당 보고서에서 음성 검색 쿼리를 나타냅니다. 이 구문 이후의 용어는 음성 검색 키워드의 잠재적인 후보입니다. 해당 업계에서 해당되는 음성 검색 용어가 있는 경우, 이 발전 중이면서 경쟁이 적은 시장을 타켓팅하기 위해 전용 캠페인을 만들려고 고려해 보세요.

5. 리마케팅 전략 도입하기

리마케팅은 영업 활동을 촉진하는 강력한 도구로, 잠재 고객에게 브랜드와의 관계 형성을 위한 두 번째 기회를 제공합니다. 좁은 대상 그룹을 대상으로 하지만, 이미 제품 또는 서비스에 관심을 보인 사람들에게 도달할 수 있어 상당한 장점입니다. PPC 전략을 향상시키기 위해 디스플레이나 검색 리마케팅 캠페인을 실행하는 것을 고려해 보세요. 이를 위해 다음을 수행해야 합니다:

대상 고객의 선호도를 이해하세요.
마케팅 목표를 명확히하세요.
Google Analytics를 사용하여 웹 사이트 트래픽을 분석하세요.

이러한 평가를 마친 후 Google Analytics에서 리마케팅 목록을 만드세요. 리마케팅을 위한 최소 대상 그룹 크기 요구 사항은 디스플레이 광고의 경우 100, 검색 캠페인의 경우 1000입니다. 이 차이 때문에 회사들은 주로 디스플레이 리마케팅에 우선순위를 두게 됩니다. 어떤 유형이든 리마케팅은 유료 검색 전략을 크게 강화할 수 있습니다.

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6. 경쟁자의 브랜드명에 입찰하기

광범위하게 활용되는 유료 검색 전략 중 하나는 경쟁 업체와 관련된 검색을 대상으로 하는 것입니다. 이 전략은 고객과 비즈니스 바이어들이 대체품을 찾거나 경쟁 업체에 대해 연구하는 동안 귀사를 고객 앞에 위치시킵니다. 예를 들어, "퀵북스 회계"라는 검색어는 QuickBooks와 경쟁 업체의 광고를 표시합니다. 이 전략을 채택할 때, 우수한 광고 콘텐츠 작성이 중요합니다. 검색자들은 이미 경쟁 업체에 익숙하기 때문에 여러분의 광고에서는 귀사와 경쟁 업체의 차이점을 강조하고, 대상 고객의 특정 요구 사항과 우려 사항에 대응해야 합니다. 이상적으로 귀사의 메시지는 경쟁 업체의 약점을 암시적으로 지적하는 동시에 귀사의 서비스 선택의 이점을 강조해야 합니다. 이 전략은 즉각적인 클릭수나 전환율이 크지 않을 수 있지만, 제공되는 가시성은 브랜드 인식을 강화시키고, 장래의 웹사이트 방문과 전환에 이어질 수 있습니다.

7. PPC 감사 진행하기

PPC 환경의 길을 찾는 것은 어려울 수 있으며, 효과적이고 경제적인 캠페인을 만드는 데 어려움을 겪는 것은 일반적입니다. 이때 PPC 감사가 필요합니다. PPC 에이전시나 컨설턴트에 의한 철저한 감사는 키워드 선택, 대상 고객 타겟팅 및 예산 배분을 포함한 귀사의 캠페인의 모든 측면을 검토합니다. 감사는 캠페인의 성과를 제한하는 문제를 식별하기 위해 수행됩니다. 포괄적인 분석은 귀사의 고유한 요구 사항에 맞는 실용적인 조언을 제공하며, 전략적 개선을 가능하게 합니다. PPC 감사에는 초기 비용이 발생하지만 더 높은 클릭률, 낮은 클 단가 및 향상된 투 수익률과 같은 장기적인 이점은 투자를 정당화합니다.